品牌服裝營銷策略：促銷要把企業的品牌打出去

       
        做廣告策劃和市場營銷已經7年時間，所感受到其中最大的不足不是來自市場，而來自品牌本身。品牌需要策略進行引導，但策略卻不能建立一個完整的品牌。一家之言，不敢造次。 　　
　　當促銷走向狹隘主義
　　如今中國大地飄起了一陣促銷風，無論是什么企業，無論什么樣的廣告策劃公司，都在不遺余力的去做促銷活動，去追求銷售的快感。
　　管理大師Drucker有這樣一句話，“營銷真正的任務是使促銷成為多余。”
　　首先想問一個問題，中國有多少企業和策略人能夠真正理解這句話?我們的企業和市場正陷入一個讓自己寶貴的品牌進入混沌的盲從局面。
　　不可否認，在一定的時機和市場條件的情況下，促銷是能夠為企業和產品達到短期內獲取最大經濟效益的有力工具。但是，請注意，促銷行為有一個共同的特性，就是它的時效性。促銷行為的衍生原本是讓一個不甚知名的品牌通過市場第一線的消費去被市場認知，以期在今后的發展過程中，能夠成長為家喻戶曉的品牌，它是一個品牌構建的環節，僅此而已!
　　那么，我們目前的廣告公司和企業大多在進行的是什么目的的促銷呢?是利益!這就脫離了原本促銷行為的主功能，而僅就促銷的“銷”字去進行追隨，這就是營銷方式中的狹隘主義。
　　企業需要效益作為企業發展的根本，但是效益卻不能夠為企業帶來最終的利益最大化。促銷行為好比水，企業好比舟，針對品牌行為的促銷活動能夠有效為企業形象和產品形象帶來理想的品牌號召力和美譽度，從而在更大的層面上去輔助產品的市場銷售與品牌促進。這才是品牌營銷所應該擁有的正確道路。
　　而我們目前大多數的促銷行為正越來越多的以利益為目的，反其道而行的做法也許能夠在短期內見到一定的經濟效益，但所損失的品牌價值卻會隨著時間的流失而龐大起來，這是得不償失的最佳代言。站在利益角度出發的始作俑者本身就是站在短視的層面上去考慮問題，他們并不在乎這曇花一現的銷售高峰，而僅僅寄希望于通過不斷的短期促銷就能夠維持整個企業的發展。
　　我曾服務過這樣一家國內企業，有這樣一個問題很讓人困解。當向他們傳遞營銷不是為了獲取產品效益最大化，而是建立品牌價值最大化的過程時，他們無法認同。令人驚訝的是他們明白也了解一個優秀品牌所能夠帶來的銷售持續性和穩定性，但是他們更愿意通過一系列的促銷活動去看那波浪形的銷售峰值。于是企業所有的廣告費用都用到了對活動的宣傳上，在最初的一段時間，這看起來是很有成效的，但是隨著活動開展的持續進行，市場對活動的吸引力和促銷噱頭越來越麻木，到最后甚至不再理會，因為消費者覺得這樣以賣出東西為宗旨的產品肯定會給他們帶來損失，而且產品一定非常不好。最終，企業被更為注重品牌的同行所兼并，所有的消費印象和促銷倡導都化為烏有，煙消云散。短視的營銷行為就只會有短期的存在，這一市場定律是無法人為改變的。