美特斯邦威國際化進程

     　　人們還未從去年《變形金剛II：卷土重來》中驚現的美特斯邦威（Meters/bonwe）巨幅廣告牌中回過神來，美特斯邦威國際化的步伐又邁進一大步。

　　這一次，它與《功夫熊貓》背后的美國夢工廠（Dreamworks）聯系了在一起。2010年3月7日，美特斯邦威和夢工廠聯合發布新產品，伴隨搖滾樂隊和街舞組合的助陣，身著印有夢工廠卡通形象的T恤中外模特輪番上陣，現場儼然成為《馬達加斯加》、《馴龍記》、《功夫熊貓》、《史瑞克》這些觀眾熟悉的卡通人物的真人秀。

　　這場秀的背后的商業秘密是美特斯邦威被授權擁有了夢工廠旗下近20個卡通形象，美特斯邦威則順勢推出自己的全新動漫潮Meters/bonwe TEE（MTEE）系列——這是迄今為止，中國本土服裝品牌與國際創意卡通制造工廠最大的跨界授權合作。

　　“這個合作將延續3年，”美國夢工廠全球運營總監謝蘭·克拉克（Sheila Clarke）對《環球企業家》說：“對我們那些即將在中國上映的影片來說，比如今年夏天的《功夫熊貓2》3D版本，美特斯邦威無疑是最好的助陣平臺之一。”

　　“與夢工廠合作，無疑是具有話題性的。”美特斯邦威品牌公司董事、總經理王泉庚說。與快時尚服裝品牌如H&M等一般采用的“設計師合作系列”不同，MTEE的重點在于幫助美特斯邦威實現國際化，絕非一兩季的快餐式熱銷而已。

　　而王顯然熱中于將這種話題性的合作繼續下去：美特斯邦威MTEE將繼續與上海美術電影制片廠合作《黑貓警長》、《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》系列，之后，與日本三麗鷗合作的Hello Kitty系列也將相繼上市。

　　作為快時尚行業內的“超級模仿者”，美特斯邦威顯然正在摸索出一條試圖通往國際化的轉型之路：美特斯邦威和Me&City作為集團旗下兩個品牌分別獨立宣傳和運作，后者以強勢宣傳力求完全的國際化形象，淡化隸屬美特斯邦威集團的背景。而今，在《變形金剛》的跨界合作之后，與國際性的創意卡通制造商的戰略合作成為美特斯邦威的重頭戲。

　　和人們的想象不同，這并非一場漫長的談判。

　　“雙方溝通并沒有想象中那么難，”王泉庚回憶。相比之下，美特斯邦威與《變形金剛》的談判要艱苦得多，因為好萊塢巨片與中國服裝品牌間互不了解，導致溝通不暢，使這場植入廣告的談判持續了兩年之久才得以簽約。轉機源于《變形金剛》制片人的中國之行，對方暗訪了美特斯邦威在上海南京東路的店鋪，視覺上的“驚艷”成為整個談判的轉折點。這個合作相當成功地拉動了“變形金剛”系列夏裝在店內的銷售，美特斯邦威被授予《變形金剛》“好萊塢（亞洲區）最佳全球授權商”獎，這打開了其邁向國際舞臺的第一扇門。

　　由此，《變形金剛》亦間接成為了夢工廠與美特斯邦威的“媒人”。

　　“我們由美特斯邦威去年與《變形金剛》的合作對其有了印象，”謝蘭·克拉克說，“美特斯邦威的創造力讓人印象深刻。”有了《變形金剛》作合作的基礎模板，通過高層直接的會面溝通、上海人民廣場實體店鋪和相關工廠的參觀，美特斯邦威這次很快就與夢工廠達成了一個跨度達三年之久的“戰略合作伙伴關系”。

　　“從2009年夏天開始溝通到11月確定合作，一共經歷了三、四個月的時間，”王泉庚說：“很快。”

　　而謝蘭·克拉克的態度則十分明確：“美特斯邦威非常有活力，它的年輕化、流行化也是非常明顯的。”她說，“最重要的還是衣服的質量和設計，它們有著很高的性價比。”

　　“但在這個合作中，絕對要避免的是‘堆砌感’，就是純粹的衣服加上一個圖標。”王泉庚說。雙方的共同目標是，將夢工廠的標準卡通形象與衣服所呈現的最佳效果融為一體。”

　　兩地團隊的分工明確，由夢工廠亞洲區事務負責人喬·勞森（Joe Lawson）帶領的洛杉磯團隊，與美特斯邦威的百人本土設計團隊對口交流。夢工廠提供卡通人物形象、圖案選擇和電影背景資料、花樣與顏色等等，美特斯邦威則根據最原始的卡通形象進行一些T恤設計上的拓展，并再度反饋到洛杉磯的夢工廠進行探討，周而復始。“根據不同的電影和卡通人物的定位與理解，我們的團隊很可能會提出一些上色、添加或修改的意見，”喬·勞森說：“直到雙方達成完全共識，一件T恤或一個系列才得以成型。”

　　雖則這不是夢工廠在全球范圍內第一次涉足潮流文化和T恤買賣，但MTEE系列意圖將夢工廠的卡通人物魅力在中國進行放大，這是一種難度更大的再創造。“在卡通人物的選擇上，在面對中國市場的趣味選擇上，美特斯邦威團隊因為對中國市場的了解和把握，而擔當了更主要的篩選職責。”謝蘭·克拉克說，“他們確實比我們在對中國消費者和其趣味、習慣的理解上更準確。”
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