雅戈?duì)枖U(kuò)展品牌一變五 擴(kuò)大消費(fèi)群

　　昨日，雅戈?duì)枴⑸忌肌⒗稍谥袊?guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上不約而同地推出新品牌的服飾產(chǎn)品。

　　雅戈?duì)杽t將單一品牌擴(kuò)展為五個(gè)品牌，該公司董事長(zhǎng)李如成說(shuō)：“雅戈?duì)栠@個(gè)品牌原來(lái)定位太寬，農(nóng)民工、教授都可以穿，現(xiàn)在擴(kuò)展為五個(gè)品牌，面向不同的消費(fèi)群體。”而包括雅戈?duì)枴⑸忌肌⒗稍趦?nèi)，都面臨原有產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者年齡偏大、對(duì)年輕消費(fèi)者吸引力有限的問(wèn)題，此次也均推出新品牌爭(zhēng)奪年輕白領(lǐng)這一塊蛋糕。

　　雅戈?duì)柕奈鞣犬a(chǎn)品一度占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額老大的位置，在本土品牌七匹狼、美邦服飾和H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等跨國(guó)品牌的圍攻下，雅戈?duì)柕姆b業(yè)務(wù)在利潤(rùn)率、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度等方面并不盡如人意。2009年，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)單元收入55.27億元，比上年減少4億元。

　　在服裝業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率上，以雅戈?duì)柕闹鞔虍a(chǎn)品襯衫為例，2006年收入8.7億元，2009年達(dá)到24.63億元，增幅顯著，但是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率則從2006年的50.23％下滑至2009年的29.37％。與之相對(duì)比，七匹狼的襯衫毛利率2006年為33.45％，2008年為36.04％。對(duì)于利潤(rùn)率下降的現(xiàn)象，李如成解釋是因?yàn)?008年收購(gòu)了新馬服裝集團(tuán)(香港)有限公司和新馬服裝國(guó)際(香港)有限公司。新馬集團(tuán)主要是服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)，利潤(rùn)率較低，因此整個(gè)雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率也被拖低。

　　對(duì)于服裝業(yè)務(wù)面臨的增長(zhǎng)瓶頸，李如成說(shuō)：“雅戈?duì)柆F(xiàn)在有5萬(wàn)多名員工，2009年生產(chǎn)了6000多萬(wàn)件服裝，產(chǎn)量可以算得上世界第一，其中外銷(xiāo)5000萬(wàn)件，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的品牌服裝1000萬(wàn)件左右，但是國(guó)內(nèi)品牌服飾創(chuàng)造的效益是外銷(xiāo)服裝的5倍。”李如成對(duì)記者表示，此次將一個(gè)品牌細(xì)分為五個(gè)品牌，目的之一就是提升雅戈?duì)柗b的利潤(rùn)率，從世界最大的服裝工廠向世界級(jí)的品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲表示：“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)服裝的需求日益多樣，服裝企業(yè)必須對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行細(xì)分，哪怕只有1000人買(mǎi)這款產(chǎn)品，如果這部分消費(fèi)者有足夠的消費(fèi)實(shí)力，并且重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，也能找到生存的空間，這樣服裝品牌企業(yè)才能做強(qiáng)做大。”