雅戈爾擴展品牌一變五 擴大消費群

　　昨日，雅戈爾、杉杉、利郎在中國國際服裝服飾博覽會上不約而同地推出新品牌的服飾產品。

　　雅戈爾則將單一品牌擴展為五個品牌，該公司董事長李如成說：“雅戈爾這個品牌原來定位太寬，農民工、教授都可以穿，現在擴展為五個品牌，面向不同的消費群體。”而包括雅戈爾、杉杉、利郎在內，都面臨原有產品目標消費者年齡偏大、對年輕消費者吸引力有限的問題，此次也均推出新品牌爭奪年輕白領這一塊蛋糕。

　　雅戈爾的西服等產品一度占據國內市場份額老大的位置，在本土品牌七匹狼、美邦服飾和H&M、ZARA、優衣庫等跨國品牌的圍攻下，雅戈爾的服裝業務在利潤率、業務成長速度等方面并不盡如人意。2009年，雅戈爾服裝業務單元收入55.27億元，比上年減少4億元。

　　在服裝業務的利潤率上，以雅戈爾的主打產品襯衫為例，2006年收入8.7億元，2009年達到24.63億元，增幅顯著，但是營業利潤率則從2006年的50.23％下滑至2009年的29.37％。與之相對比，七匹狼的襯衫毛利率2006年為33.45％，2008年為36.04％。對于利潤率下降的現象，李如成解釋是因為2008年收購了新馬服裝集團(香港)有限公司和新馬服裝國際(香港)有限公司。新馬集團主要是服裝外貿業務，利潤率較低，因此整個雅戈爾服裝業務的利潤率也被拖低。

　　對于服裝業務面臨的增長瓶頸，李如成說：“雅戈爾現在有5萬多名員工，2009年生產了6000多萬件服裝，產量可以算得上世界第一，其中外銷5000萬件，在國內銷售的品牌服裝1000萬件左右，但是國內品牌服飾創造的效益是外銷服裝的5倍。”李如成對記者表示，此次將一個品牌細分為五個品牌，目的之一就是提升雅戈爾服裝的利潤率，從世界最大的服裝工廠向世界級的品牌企業轉型。

　　中國紡織工業協會會長杜鈺洲表示：“國內消費者對服裝的需求日益多樣，服裝企業必須對消費者的需求進行細分，哪怕只有1000人買這款產品，如果這部分消費者有足夠的消費實力，并且重復購買，也能找到生存的空間，這樣服裝品牌企業才能做強做大。”