分析童裝加盟常見的不正確心態

　　童裝加盟商的常見的不正確心態之一：“盟主總是在賺我的錢”  

　　比如，有些童裝加盟商在營建單店的過程中，對于盟主推薦的原料、設備、軟件系統等總是抱著高度的“警惕”心理，認為盟主“肯定”在這些給加盟商的東西上面賺了加盟商不少的錢，認為盟主是借“配送”之名行一些物品的強制推銷之實。  

　　事實上，確實有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不規范的盟主是用“配送”之名大賺加盟商的錢的。但是，按照規范的特許經營體系的游戲規則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價錢在質量相同的情況下低于加盟商自己去市場單獨購買的價錢，那么，加盟商就應積極地接受這些配送，而不應懷著“警惕”之下的“拒絕”心態。由于規模采購的優勢、由于多年經營而產生的戰略供應商、由于在采購流程上的更專業等原因，規范的盟主所提供的配送或統一化的東西往往在質量和價錢上都比加盟商自己單獨采購要好得多。  

　　大量的事實已經顯示，如果加盟商自己去市場單獨采購的話，那么因為缺少采購的專業知識、缺少商業誠信的歷史證明、人員的貪污等因素的存在，反而會可能導致所采購的東西價高而質次，同時也會存在包括結款時間縮短、驗貨把關失誤等在內的一系列問題。而且，這樣做還會直接損害特許經營體系的統一性。
  
　　北京友仁居火鍋連鎖的其中一個加盟商的故事給我的印象非常深刻。這家加盟商最初拒絕總部提供的餐飲管理軟件系統，而堅持要自己去市場采購，因為他們認為友仁居總部提供的那套軟件系統平均要2萬元，而市場上的一套餐飲軟件系統才幾千元！在友仁居總部一再堅持無效的情況下，加盟商自己購買了PC機和一套幾千元的MIS系統，總值約上萬元。但是加盟商的軟件系統的噩夢從此就開始了，整個系統在短短的幾天內就連續重裝了三次、在業務最繁忙的時候出現系統卡死、不穩定等狀況，總之就是，系統的故障接二連三地發生，嚴重影響了加盟店的正常業務運營，糟糕的局面幾乎讓加盟商要瘋掉了。最后，萬般無奈之下，加盟商只好求救總部，要求安裝和使用友仁居總部的那套系統。無論如何，值得慶幸的是，這個加盟商雖然走了一段彎路，但最后還是回到了遵循總部的指導上來。其實，這個過程里面就有加盟商的一個誤解，這個誤解就是，他認為友仁居總部給他的軟件系統“賺”了他的錢，而且他也認為他完全可以用更低的價錢在市場上購買同樣的東西！但事實表明，友仁居總部開發、鉆研和使用了十幾年的那套餐飲管理軟件絕對不是市場上流行的那些廉價、通用的軟件系統可以與之相提并論的，而且，友仁居總部提供給加盟商的這套系統的價格是遠遠低于市場價的。如果當初早就聽從友仁居總部營建人員的建議，這個加盟商哪還會有自己單獨購買系統的這上萬元損失啊。  

　　在經歷了這次的軟件系統的事件之后，這位加盟商充分認識到了接受總部統一安排與配送的必要性，因為他們在別的方面的自作主張也都很快在其日后的經營中出現了或多或少的麻煩。記得在其開業前夕，一向喜歡堅持己見的這位友仁居火鍋的加盟商由衷地對我說，“以前不聽總部的，總覺得自己買得好，現在看來確實有問題，以后我都會認真聽從總部的安排”。  

　　可喜可賀，雖然付出了代價，但加盟商最終還是用冤枉的花費深刻理解了為什么要“配送”和 “統一”。