外貿服裝開始“倒灌”內銷市場

　　近段時間，很多消費者發現，在市場上各種外貿服裝店如雨后春筍般出現，這無疑為消費者又提供了更多的消費環境。

　　而從行業的角度究其原因，就是在金融危機過程中，外貿紡織服裝企業出口壓力加大，外貿服裝“倒灌”內銷市場。

  　　  北京針織服裝貿易公司總經理隋立明說：“最近外貿確實在回暖，但是這種回暖的背后是‘千軍萬馬’搶訂單。

　　今年年初，一個日本客戶讓我們制作一批服裝，我們報價80元，有的企業報價50元。競爭我們歡迎，但是50元怎么可能做出質量符合標準的服裝呢，這不是擾亂市場嗎！”從去年到現在，外貿企業在試水內貿市場的過程中思想發生了很大變化。“外貿企業不做內貿，內貿企業不碰外銷”的陳規，早就是“老皇歷”了。國際經濟步入一體化進程，內外貿也不用再分得那么清楚，到國際市場上看看，發達國家從來沒分過內貿、外貿。

　　再說，外貿企業做內貿，也是符合國家政策引導方向的。如今，95％的外貿企業想做“家門口”的生意，只是不曉得怎么做?，F在，國內市場給了一個成本低廉的“試水”平臺，但是，外貿企業應該珍惜這種機遇，把“進商場銷售”視作拓寬業務渠道、熟悉國內市場、打造自有品牌的契機，不要一味地降價、降價。

   　　 狄更斯說：這是一個信仰與懷疑混雜、希望與絕望相伴、天堂與地獄交織的世界。是的，這是一個絕對復雜和兩極的世界。服裝內貿企業也是如此。對于轉型的外貿企業而言，在確定轉身踏入內貿市場時，必須想清楚要做好哪些事情？要瞄準哪些市場，采取什么樣的價值實現方式？到底是只做面向中間渠道商的ODM、OEM業務，還是通過營銷能力的發展，面向消費者提供產品，最終實現“占據終端、皇圖霸業談笑中”的目標，對于這些都要有正確的判斷。

   　　 一個有企圖、有目標、有理想的外貿轉型企業，最需要做，也是最必要做的工作是：自己開一家完全直營的零售店（連托管和聯營方式也要盡量避免），通過堅持不懈的努力，把它做好做成功，并盡可能快速拓展開店。

    　　為什么要這么做，原因很簡單，內貿品牌運作必然要牽涉到直營零售的業務范疇，而這樣的業務特點是操作鏈條長，過程瑣碎，牽涉層面廣，背后意味著系統的復雜，這時候就需要企業以親身親歷的方式去做，把它做好，對其中的問題了如指掌。實踐，覺悟。也只有實踐型的覺悟，企業才能真正拿得住和把握住客戶需求。如此倒推回去，再去做一些相對簡單的ODM、OEM的業務，企業才能更多地站在客戶的角度，以感同身受的態度去解決問題。