廣州服裝企業(yè)網(wǎng)貨交易謀出路

　　在后危機下，“外需”疲軟倒逼中國大量企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場。短時間內(nèi)打開內(nèi)銷渠道，將商品變成網(wǎng)貨通過電子商務渠道營銷成為小企業(yè)首選。 

　　7月9日-11日，2010廣州“網(wǎng)貨交易會”開幕。該交易會由廣東省經(jīng)濟和信息化委員會、廣州市人民政府、中國電子商務協(xié)會、阿里巴巴集團聯(lián)合主辦。

　　交易會三天買家超14萬

　　據(jù)統(tǒng)計，在2010廣州網(wǎng)貨交易會3天中，買家超過14萬，其中5萬淘寶賣家及采購商與1000家參展商達成長期合作意向。網(wǎng)交會吸引了大批前來淘寶的市民和各地網(wǎng)友。

　　來自番禺的一家服裝企業(yè)在展會上拿下了兩個展位，用于展出他們公司的工藝首飾盒和手袋。第一次參加交易會的公司負責人告訴記者，作為生產(chǎn)商，他的目標是在本次展會上找到規(guī)模較大的網(wǎng)商。

　　記者了解到，此前阿里巴巴集團分別在廣州、杭州、成都舉辦過三屆網(wǎng)貨交易會，為小企業(yè)開拓了內(nèi)需市場渠道，為大量淘寶網(wǎng)商提供了全新供貨渠道，構(gòu)建B2B2C（即企業(yè)-企業(yè)-消費者）的商業(yè)流通新模式。

　　過去的三屆網(wǎng)貨交易會共吸引到全國各地近30萬人次參展，有超過10萬淘寶賣家、專業(yè)買家、海外買家前來采購。首屆廣州網(wǎng)貨交易會現(xiàn)場交易額1.2億元；杭州網(wǎng)貨交易會現(xiàn)場成交2.6億元；成都網(wǎng)貨交易會成交金額0.8億元。根據(jù)網(wǎng)貨的特點，淘寶賣家以少量多批次進行采購，后續(xù)給參展企業(yè)帶來至少10億元以上的銷售額。

　　廣東企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級

　　廣東一直是中國經(jīng)濟的搖籃。在紡織、服裝、玩具等外貿(mào)出口受到嚴重威脅的今天，被長期依賴的海外采購市場持續(xù)萎縮——廣東企業(yè)欲尋求突圍，電子商務成為其重要手段。

　　“以服裝為例，廣東一天可以生產(chǎn)上萬件廉價衣服，如果經(jīng)濟危機持續(xù)3個月，這些工廠早就全被衣服堆滿了。對有形市場外貿(mào)出口的依賴性越強，傳統(tǒng)企業(yè)對無形市場瞬息變化的適應性就越差。”廣東服裝業(yè)內(nèi)人士承認，由于過度依賴同一個市場，廣東服裝行業(yè)的創(chuàng)新效益和意愿正在下降，結(jié)果沒有懸念：創(chuàng)新能力逐漸消失，市場渠道日益收縮。

　　由此可見，即便廣東在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均是全國的首位，是國內(nèi)的服裝大省，一旦外貿(mào)渠道突然萎縮，絕大多數(shù)服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)都無法自救。

　　“小企業(yè)在市場中最敏感，所以前兩年海外訂單詢盤量遞減的時候，我們公司就已經(jīng)摸索開拓國內(nèi)市場。廣東服裝在款式、面料、做工方面至今仍有很大的優(yōu)勢，于是我們在2009年底通過互聯(lián)網(wǎng)悄悄地開展‘廣貨全國行’。”廣州舞動傳奇服裝貿(mào)易有限公司負責人對記者說。

　　記者了解到，廣州舞動傳奇服裝貿(mào)易有限公司于2009年12月9日加盟阿里巴巴，從17日開通網(wǎng)店上線至當月底，不到半個月就完成了56筆服裝批發(fā)生意，其中很多是淘寶的掌柜。而像舞動服裝公司一樣在阿里巴巴平臺開店的廣東小企業(yè)，目前已有近百萬家。

　　在廣州采訪時，有電子商務專家認為，此次網(wǎng)貨交易對整個廣東省的外貿(mào)出口型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級具有無法估量的推動力。作為我國外貿(mào)進出口的第一大省，廣東小企業(yè)和淘寶賣家的數(shù)量在全國遙遙領(lǐng)先，急需在新一輪的全球商業(yè)浪潮中迅速實現(xiàn)深層轉(zhuǎn)型，把營銷全球的“廣東制造”銷往全國，盡快實現(xiàn)“廣貨全國行”，促進珠三角企業(yè)實現(xiàn)深層產(chǎn)業(yè)升級，加速廣東全省電子商務化水平。