蘭州鞋商還得苦捱半年淡季

     “穿在腳上、走路時著地的東西，沒有高筒。”這是《現代漢語詞典》對“鞋”的解釋，結合目前的市場流行趨勢來看，難免有些“落伍”——時尚前衛女性穿在腳上的高筒靴難道不是鞋嗎？作為一種商品，鞋在今天發揮的作用已經不是簡單地用于走路，而是市民個性和品位在腳上的延伸。         鞋店多如牛毛          僅在蘭州市繁華的西關商圈，張掖路和永昌路上隨處可見大大小小的各色鞋店，其中規模較大的專業賣場有“百信”、“榮華”、“大臺北”、“三力”、“溫氏”等；深受年輕人喜愛的“特步”、“耐克”、“阿迪達斯”、“安踏”、“德而惠”等運動系列專賣店亦可覓得芳蹤；而在亞歐商廈這樣的大型綜合商場里，更是匯集了國內外諸多知名品牌。         3種經營模式         據鞋商們透露，不管經營的具體品種如何，鞋店的經營模式大致可以分為3種：租銷、直銷和代銷。         所謂租銷，是指鞋商從蘭州市大型鞋類批發市場或外地進貨，在商場內租賃柜臺銷售；直銷是指經營者開設獨立店面，由生產廠家直接供貨銷售，所售商品大都是名牌產品；代銷的鞋分為兩種，一種是名牌，一種是款式獨特但聞所未聞的品牌。         半年時間是淡季         李阿姨是張掖路某商場的老商戶，銷售的皮鞋有90%是從西北鞋城批發而來。由于商場嚴禁銷售革鞋，李阿姨有一肚子的苦水：“我們商場的主要顧客就是那些中低收入人群，一雙好一點的皮鞋光進價就在90元以上，加上柜臺、人工和其他費用，不賣120(元)連本錢都出不來。皮鞋換季沒有服裝明顯，一個人一年到頭能買幾雙鞋？除了1、2、5、6、9、10月，剩下的半年時間基本沒什么生意。”         據悉，像李阿姨這樣的租銷商戶在旺季的月收入可以達到三四千元，而在淡季的收入只有1000元左右。         另據李阿姨介紹，同類商戶生意的好壞很大程度上取決于售貨員的“素質”，如果銷售技巧、服務方式得當，即使在淡季也能維持1500元的盈余；反之，在長達半年的淡季里，保本都成問題。         毛利只有30%         據西北鞋城一位不愿透露姓名的商戶介紹，正規廠家生產的合格皮鞋在經過幾道銷售程序后，最后的毛利一般只能維持在30%左右，而革鞋的利潤就相對大很多，正常的毛利可以達到80%，這就是為什么很多鞋商喜歡經營革鞋的原因。         只買舒服的不買最貴的         和皮鞋大眾化的消費群體不同，革鞋的消費人群可以歸納為兩類：圖便宜和趕時髦。但革鞋不一定便宜，那些前衛新潮、款式獨特的革鞋同樣售價不菲，關鍵要看消費者的喜好和體質（有腳汗的朋友最好選擇皮鞋，革鞋的透氣性一般較差）。再有一點，鞋的最終目的是穿在腳上走路的，它可能影響您的健康和心情，因為“舒不舒服，只有自己知道?！?