專業市場如何紅？海寧皮革城發展軌跡初探

    最近的調查顯示，今年上半年浙江專業市場的總成交額達到3934億元，其中100家重點專業市場的成交額達到1888億元，又一次突破了歷史紀錄。而今，義烏小商品城即將擴容，海寧皮革城醞釀上市，新的專業市場不斷成立的消息還在傳來，長三角地區專業市場的“造城熱”還在不斷蔓延……回首海寧皮革城一路走來的軌跡，對研究和推動長三角專業市場的發展不無啟迪。     打造“雅寶路”     或許是因為名字的關系，任有法總是被稱為“有辦法的人”。這位海寧中國皮革城管理委員會主任，正在醞釀一生之中最重大的一次計劃。“我們正在做各種準備，希望明年能在深圳中小板市場上市。”任有法說。如果一切如他所料，那么海寧皮革城將是義烏小商品城之后，又一家上市的專業市場。     “上市后融到的資金，將有助于皮革城的發展。”任有法把上市看成打造海寧皮革“王國”的一顆棋子。他最終的目標，是使海寧皮革城成為中國皮革行業的“總部商業區”，引進大型皮革企業的區域總部、皮革服裝設計的頂級高手，以及國際皮革品牌的辦事處。     “皮革城將成為海寧的雅寶路。”他說。雅寶路是北京使館區附近的一條馬路，有著中國最大的外銷服裝批發市場。     運用價格牌     目前，海寧皮革城的皮革交易量在全國排名第一，當地的皮革業總產值達160億元，有2000多家相關企業。皮革行業成為海寧稅收的第一大戶，占當地總收入的1/4。一座市場帶動了一個城市的興盛。     可是，1994年皮革城剛開業的時候，沒有人能預料到今天的局面。當時海寧有一句順口溜：“轟轟烈烈開業，冷冷清清經營，不聲不響關門。”開業的前5天是首屆全國皮革服裝展銷會，市場里246個攤位座無虛席，好不熱鬧，可是展銷會一結束，客戶們紛紛打包撤攤，偌大的市場頓時冷冷清清。     任有法急壞了，他和同事們打電話、上門去請，終于說服了離開的客戶重新回來擺攤。海寧皮衣便宜的牌子亮出去后，顧客越來越多。有一次，兩位顧客搶購同一件皮衣，竟然把皮衣的袖子都扯下來了。開業3個月后，市場的營業額高達5.8億元。任有法和同事們激動得眼淚都流了下來。     不過，這只是海寧皮革城面臨的第一道門檻。     打假不手軟     1997年，海寧皮革城再次遇到危機。由于市場里賣得火熱，一些企業動起了偷工減料的歪腦筋——使用劣質皮，做工水平下降。海寧皮衣變成了“假貨”的代名詞。最讓任有法寒心的是，這一年冬天，某大城市一家商場掛出這樣一條橫幅：本商場沒有海寧皮衣。     “不打假就沒有活路。”任有法說。為了防止劣質皮衣進入市場，他率領的工作人員曾有過蹲點三天三夜的記錄，就是不讓那些劣質皮料被人偷運出來。如今回想起來，任有法明白，打假是中國專業市場發展必過的一道檻，和海寧皮革城同時興起的其他皮革市場，有不少沒能過這一關，逐漸凋零倒閉。     搬遷求發展     第三道門檻是2005年的市場搬遷。 那一年，任有法宣布，要在城郊建一個新的皮革城。不少在皮革城發了財的商人急紅了眼，甚至有人發短信給任有法，說要殺掉他，把他扔到錢塘江里去。甚至有些平時關系比較好的朋友，也為此翻了臉。“雖然心里很酸，可是我沒有退路。”任有法說，搬市場是為了有更大的發展空間，可是他也擔心，萬一搬了之后生意不好，那該怎么辦。老皮革城有566個業主，他和同事們一家家去做工作。有一次他忙得連鞋后跟掉了都沒發現，還以為自己一瘸一拐生了什么毛病。     新皮革城2005年10月18日開業，面積增加了兩倍多，生意遠遠好于以前。任有法說，這是因為抓住了城市消費向郊區轉移的機會，把市場做成一個集旅游、購物為一體的消費產品。當初反對搬家的業主們，終于明白了任有法的苦心。“有法，還是你有辦法！”一些業主說。     融資、上市、皮革城二期開牛仔服專區，這位“有辦法”的人正源源不斷地醞釀著新的辦法。任有法今年50多歲，穿著粉紅色襯衫，即使是穿著上的這份“膽略”，在中國中小城市的同齡人中，也是不多見的。