對話crocs 享受舒適生活

　 在crocs首次進入廣州與媒介互動的見面會上見到總監陸沁源。 這是一場別開生面的活動,當所有人都用小裝飾品通過主題來裝飾crocs鞋時,crocs絢爛色彩的魅力、獨有的創意空間已很大程度上在第一感覺時就吸引了大家。      也帶來了《高球先生》與crocs品牌的對話。     《高球先生》(下面簡稱"高"):為什么要叫crocs,其最初的創意來源于哪里?       陸沁源(下面簡稱"陸"):之所以會叫crocs是因為鱷魚是一種沒有天敵,堅韌、強壯的動物。鱷魚是水路兩棲動物,能很好在水中和地面上長期生存,這與我們crocs的鞋子非常貼切。       crocs的傳奇故事始于三位來自美國科羅拉多州的創始人,他們首先發現了一種由一家位于加拿大魁北克FinProjectN.A.公司所生產的非比尋常的鞋底物料,其后加上了一條獨具匠心的鞋配帶,便誕生了crocs鞋子的原創造型。      由于crocs鞋底極佳的無痕、止滑抓地能力,crocs鞋子最初的產品定位是為帆船和戶外運動所設計的。然而,因為它具備舒適、實用和設計別具一格的特點,贏得了眾多來自不同階層、職業和年齡消費者的青睞。到2003年,crocs已經掀起了一股席卷全球的風靡浪潮,變成了為全世界人們所熱愛的,融入時尚和趣味的多功能crocs鞋子。      Mr.Hanson(副總裁及創始人)他本人就最喜愛crocs鞋子的"Cayman"(凱門)系列。 高:crocs有何獨特之處?適合什么樣的人穿著?      陸:最獨特之處:只有crocs的鞋類產品才能采用已經獲得專利的croslite材料制造,能達到防滑效果,croslite的抗菌功能,可以有效防臭,此外,croslite使crocs能貼合腳部曲線并抑制細菌。croslite的重量比傳統EVA(經過發泡射出過程提煉而成的物料,用于制作傳統鞋墊、體育用品、空手道、 跆拳道、瑜伽、武術墊,以及機器坐墊的主要材料)輕了三分之一,更可抵受壓力。 而且,crocs的內置拱型支撐、透氣孔,以及矯型學設計的鞋跟,可支撐和保護人體腳跟。crocs更是唯一獲得美國人體工學學會認可的鞋類產品。crocs能有效減少足部和腿部肌肉的疲勞,特別適合需要長時間站立的消費者。穿著crocs站立時比赤腳時省力62%。此外,crocs出色的透氣效果,能保持足部清爽,防滑且不褪色。      任何人都想要一雙舒適的鞋子。追求時尚的消費者喜歡crocs的大膽新奇顏色和展現自我個性的獨特設計,孩子們則喜歡crocs那種踩在棉花糖中的感覺。而足部和膝部不便的消費者更可受惠于crocs舒適的人體工程學設計。長期站立的職業工作者,比如護士、醫生和 廚師會非常欣賞crocs的鞋子。喜歡光顧海灘和熱愛旅游的朋友們,則必定會欣賞crocs易穿易脫的特點和多元化的風格,美洲杯帆船隊很多人就擁有crocs,視它為心水之物。 高:crocs的目標客戶群是什么?在中國,人們對它接受度怎樣?      陸:crocs是為所有熱愛生活、享受生活的人們"度身定制"的。我們無法用一個量化的標準來描述這群消費者,因為,無論是孩子或者老人,男性或女性,他們都希望擁有一雙舒適、美觀的鞋,這雙鞋既適合于戶外運動,同時又適合于居家休閑;而crocs正滿足了這些追求舒適生活的人們的需求,這正是crocs自2002年誕生以來,在世界各地迅速風靡的原因。      cocs色彩豐富,款式多變。目前,crocs已擁有40余種款式有超過30種顏色可供消費者選擇。無論男女老少,熱愛色彩,追求舒適生活的人們都可以找到適合自己的crocs。同時,crocs還特別設計了特寶帶、jibbitz等配品,讓自己的crocs增添更多個性與創意!      國內對于它是非常接受的,舉個例子,在上海,就被搶購到沒有貨的程度。      高:是怎樣的品牌策略讓crocs在短短的五年幾乎席卷全球?怎樣用一句話來讓中國的消費者了解crocs?      陸:事實上,crocs所倡導的是一種多彩舒適的生活方式,它代表了積極向上,不斷進取的樂觀精神。我們的口號是:我行,我出彩!      crocs是很值得擁有的。穿上它,總能給人帶來新鮮有趣的感覺。crocs最初問世時最直接也是最有效的推廣方式就是口碑相傳,并且延續至今。我們就是希望穿crocs的人們,在真正感受到crocs的舒適后分享給身邊的朋友,讓更多的人來體驗crocs帶來的舒適。消費者的認可和支持是一個品牌生命力最強大的保障。      高:你覺得crocs在市場上的競爭對手是誰?超過競爭對手的核心 競爭力又在哪里? 陸:crocs獨特的croslite制作材料、符合人體工學的舒適設計以及絢麗的色彩都是crocs受到全球各地消費者喜愛的原因。自2002年11月,crocs第一雙舒適鞋面世到現在,銷售網點已遍布全球70多個國家。      crocs是獲得美國人體工學學會認可的鞋類產品。實踐證明穿上以croslite?物料制作的crocs產品,可較赤腳站立省力62%;此外,crocs還采用了具有歐洲風格的矯形學設計鞋跟,加上內置的拱型支撐和防滑不褪色鞋底,令足部無比舒適健康。      色彩靚麗的crocs擁有40余種款式有近30種顏色,其中還包括多款童鞋,尺碼從兒童的/5到成人的17號均可選擇。所以crocs的競爭優勢在于它的獨一無二。      高:crocs是否代表了一種鞋子的新的設計方向?你覺得crocs是不是創造了一種潮流文化? 陸:當然,crocs代表了一種全新的鞋子設計方向。我們不希望僅僅創造出一種潮流,因為我們會不斷得設計出更多獨特的、令人興奮的款式,和每一雙crocs都擁有的舒適感和其它的特質一起提供給我們的消費者。      高:crocs現狀怎樣?其現在是走怎樣的渠道來宣傳與銷售的?      陸:crocs公司是一家為男仕、女仕和孩子設計、制造和銷售鞋子的業務高增長鞋類公司。所有產品都采用一種獲得專利的封閉式細胞樹脂croslite材質制成,有利crocs在鞋類制造業的競爭中處于先機。      crocs鞋子的廣泛應用特點有利企業在行銷領域眾多的分銷渠道中獲得成功。現今,crocs鞋子不僅通過傳統的鞋類銷售渠道,包括鞋類專賣店和百貨商店,也可以由特許經銷商進行銷售。crocs的鞋子同時在北美的自設工場及全球各地的生產商生產。crocs在北美的工場確保crocs生產的靈活性,有助crocs能夠迅速及有效地滿足顧客多變的需求。此外,分布在全球各地的生產商,使crocs能夠快速生產和具備成本效益,滿足全球不同市場的需要。      crocs代表了一種全新的鞋子設計方向。我們不希望僅僅創造出一種潮流,因為我們會不斷地設計出更多獨特的、令人興奮的款式,和每一雙crocs都擁有的舒適感和其它的特質一起提供給我們的消費者。