森達:與國際品牌雙向借道營銷

    品牌價值突破50億元，成為全球最大單個皮鞋生產企業      1977年森達創業，經過28年發展，目前已擁有1個馳名商標、2個中國名牌、5個國家免檢產品，產銷量連續12年位居全國同行第一，并躋身全國16家最具國際競爭力企業行列，成為全球最大單個皮鞋生產企業。對于企業的快速發展，森達董事長朱相桂認為，關鍵是跳躍式的發展思維，“如果在作坊里打轉轉，永遠是作坊水平。”     “做鞋就要做最好的。”朱相桂說。為了做出全球質量最好的皮鞋，森達將目光瞄準了制鞋王國意大利。     1993年他踏上了去意大利的征程，拜訪意大利制鞋專家、馬爾凱大區鞋業協會主席馬尼龍格先生。馬尼龍格先生仔細端詳了森達皮鞋后，沉吟了一會說：“可以給你們打99分。”     為了補上這一分，森達聘請意大利著名設計大師加盟，在廣州建立皮鞋開發基地和6個設計中心。森達還注重向全球“借腦”，組建起由50多位來自意大利、西班牙等國家和地區國際一流設計大師組成的“智庫”，傳遞先進的設計理念和時尚鞋款。這些措施使得森達皮鞋在開發上出現了質的飛躍。“消費者滿意的標準，才是最高標準。”森達這樣認為。為此，他們率先按IS09001：2000建立起與國際接軌的質量保證體系。     高質量，讓森達皮鞋拿到了走向國際的通行證，但如果沒有自主品牌，只能賺取微薄的代工利潤。為了讓自己的品牌走向國際，森達開始積極同國際領先的品牌合作。2004年9月30日，上海金茂大廈，森達集團與英國CLARKS公司的代表在每只12.5公斤的水晶鞋上簽約，標志著森達與CLARKS雙向借道合作的開始。雙方在銷售渠道、品牌推廣、產品生產、新品研發和網絡建設等方面展開合作。上海永旭成為CLARKS皮鞋全球定點加工企業，其在中國市場的銷售由森達代理，森達則借助CLARKS全球網絡將自己的品牌產品推向國際市場。而早在1998年，尼科萊迪、百羅利和法爾卡等三家意大利著名制鞋企業就開始為森達貼牌生產，產品銷往歐美幣場。森達與印度A. K公司、意大利G. B公司合作，共同開發新型皮革材料；與意大利埃羅斯坦公司、努捷利公司合資，在廣州建立鞋底模具公司，填補了國內鋁制模具空白。     與國際品牌聯姻，極大地提升了森達的市場地位。目前森達旗下不僅有永旭公司，還有百思圖、梵詩蒂娜、雅波笛、好人緣、多寶等品牌公司，品牌價值突破50億元。28歲的森達，開始品嘗品牌輸出的甘甜。