盛百椒：百花麗放

    上市后，百麗開始舉起了收購(gòu)的大旗。盛百椒的希望是，要在凡是有人路過的地方，“都要有百麗！”    　　“進(jìn)公司10多年了，我從來沒有見盛百椒笑過。”百麗國(guó)際的一位老員工回憶說。可是在5月23日百麗國(guó)際在香港聯(lián)交所上市那天，百麗國(guó)際控股公司總裁盛百椒笑得十分開心。因?yàn)樵?007年的這一天，盛百椒呵護(hù)了16年的“百麗”之花盛大開放。更為重要的是，盛百椒認(rèn)為從這一天開始他可以使這朵花更為燦爛。  　　每年擴(kuò)張1000店  　　作為中國(guó)最大的女裝鞋零售商，百麗國(guó)際于2007年5月23日在香港正式掛牌，上市首日，以8.14港元報(bào)收，總成交量約7億股，總成交額達(dá)57.85億港元。以收盤價(jià)計(jì)，其總市值達(dá)670億港元，遠(yuǎn)超市值380億港元的國(guó)美電器，成為港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。  　　上市為百麗贏得了86.6億港元的融資。對(duì)此，盛百椒公開了自己的愿望，發(fā)表了“矢志成為全球女鞋零售商中的領(lǐng)先企業(yè)”的豪言壯語(yǔ)。他具體的做法是將拿出約24%～25%的籌資金額用于在內(nèi)地開設(shè)新店，包括提高一級(jí)市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大在二三級(jí)城市的市場(chǎng)占有率。按照既有計(jì)劃，每年將新開1000家新店，其中包括建立更多的零售商城。  　　盛百椒的激情并不是只源于上市成功的喜悅，在接下來的日子里，這位天生就有江浙人精明生意頭腦的CEO加大了百麗前進(jìn)的步伐。  　　2007年10月29日，百麗宣布以6億港元收購(gòu)?qiáng)W斯企業(yè)(香港)有限公司和奧斯國(guó)際(香港)有限公司，完成了百麗上市募資后的首次收購(gòu)。奧斯企業(yè)(香港)以“Millie’s”(妙麗)為品牌在內(nèi)地及港澳地區(qū)擁有150家連鎖店，是一家規(guī)模中等的鞋業(yè)連鎖公司。此次百麗把奧斯集團(tuán)收入旗下，將使得百麗的連鎖店數(shù)量一躍超過4000家。看來盛百椒曾表示的百麗“每年都要把連鎖店的數(shù)量擴(kuò)張1000家”的確不是玩笑。  　　“凡是女人路過的地方，都要有百麗！”盛百椒說，“女性消費(fèi)的隨機(jī)性很大，若要抓住女性顧客，就要在她們經(jīng)常光顧的地方拿下最好的店鋪，銷售好的產(chǎn)品，生意就可以做起來。”  　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為百麗此次選擇一家中等規(guī)模的鞋業(yè)公司進(jìn)行并購(gòu)，僅僅屬于一種嘗試。如果此次收購(gòu)成功并且能夠順利消化的話，百麗國(guó)際很有可能再次對(duì)鞋業(yè)企業(yè)出手。  　　得隴望蜀  　　事實(shí)證明了人們的猜測(cè)是正確的，雖然盛百椒最初的愿望是做“女鞋零售商中的領(lǐng)先企業(yè)”。但是，百麗的一路凱歌使他不由地又打起了男鞋的主意。  　　僅在收購(gòu)?qiáng)W斯半個(gè)月之后，2007年11月14日，百麗再次宣布，出資16億元，收購(gòu)國(guó)內(nèi)知名鞋企森達(dá)集團(tuán)旗下鞋類資產(chǎn)和品牌。  　　森達(dá)皮鞋從1993年起在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率多年位居同行第一，商標(biāo)已在近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)、42大類商標(biāo)上全面注冊(cè)，目前集團(tuán)下設(shè)7個(gè)成員企業(yè)和48個(gè)銷售分公司，擁有凈資產(chǎn)5.3億元。森達(dá)最主要的產(chǎn)品是男鞋，盡管這幾年來業(yè)績(jī)下滑，但其在行業(yè)內(nèi)還是有一定影響力，并且在銷售網(wǎng)絡(luò)等方面依然有一定優(yōu)勢(shì)。盛百椒的用意非常明顯，借助森達(dá)在男鞋市場(chǎng)的渠道，與自己所主營(yíng)的女鞋市場(chǎng)形成互補(bǔ)，穩(wěn)占中國(guó)鞋產(chǎn)品市場(chǎng)的龍頭地位。  　　在企業(yè)里的盛百椒始終表現(xiàn)出的就是這樣一種銳意進(jìn)取的姿態(tài)。百麗國(guó)際上市后一路高歌猛進(jìn)，在其新近公布的半年報(bào)中，截止到2007年6月30日，百麗國(guó)際的營(yíng)業(yè)額相比2006年同期增長(zhǎng)了148.9%，達(dá)到51.31億元。半年多的時(shí)間，百麗國(guó)際的自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)新增了953家，達(dá)到4816家。  　　到目前為止，以多品牌為營(yíng)銷戰(zhàn)略的百麗國(guó)際，除了擁有百麗、天美意、思加圖、真美詩(shī)等八個(gè)品牌，又增添了妙麗和森達(dá)的三個(gè)知名品牌——森達(dá)、百思圖、好人緣，品牌總數(shù)達(dá)到了12個(gè)。這給同行業(yè)中奧康、康奈、紅蜻蜓等知名鞋企帶來強(qiáng)烈的沖擊和震撼。