百年英足品牌在泉扎根

    國(guó)際品牌尋求泉州企業(yè)合作的勢(shì)頭還在上升，繼特步取得迪斯尼運(yùn)動(dòng)的使用權(quán)并獨(dú)家代理西班牙品牌“柯林”、泰亞鞋材簽約戶外運(yùn)動(dòng)品牌“HI－TEC”后，近日業(yè)界再爆新聞，三舒體育用品（福建）有限公司巨資取得百年英格蘭足球總會(huì)（簡(jiǎn)稱“英足總”）的“英格蘭”標(biāo)志在中國(guó)主要市場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。據(jù)稱，該標(biāo)志系英格蘭皇家貴族百年品牌。  　　此前，三舒已取得國(guó)際品牌花花公子、鱷魚(yú)恤、袋鼠在國(guó)內(nèi)的使用權(quán)。  　　比自創(chuàng)高端品牌合算  　　據(jù)了解，三舒與英足總的談判，從去年初就開(kāi)始，歷時(shí)一年多。  　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌是三舒的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，其現(xiàn)已擁有花花公子、鱷魚(yú)恤、袋鼠三個(gè)品牌運(yùn)動(dòng)休閑鞋在中國(guó)的生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。這在自創(chuàng)品牌如雨后春筍的晉江來(lái)說(shuō)是個(gè)特例。  　　三舒總裁陳舒環(huán)說(shuō)：“運(yùn)作國(guó)際知名品牌雖然前期授權(quán)費(fèi)價(jià)格不菲，但比起自創(chuàng)高端品牌所需要投入的巨大推廣成本來(lái)說(shuō)，還是合算的。”他說(shuō)，代理花花公子、鱷魚(yú)恤、意大利袋鼠等品牌運(yùn)動(dòng)系列為三舒奠定成熟的基礎(chǔ)。而與英足總的聯(lián)合將會(huì)促使企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌管理、終端積累等綜合管理的能力有全新的提升。  　　該公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)賴國(guó)成介紹說(shuō)，新品牌英格蘭的目標(biāo)群體將定位在18歲—40歲年齡段，追求國(guó)際品位、渴望激情、酷愛(ài)時(shí)尚的中青年為主。與目前花花公子的消費(fèi)對(duì)象有所區(qū)別的是，花花公子更趨時(shí)尚、休閑風(fēng)格，而英格蘭品牌更富運(yùn)動(dòng)與貴族氣質(zhì)的結(jié)合，既迎合廣大球迷愛(ài)好者，也適合貴族、紳士的品味。  　　據(jù)稱，英足總是個(gè)百年歷史的球會(huì)，擁有龐大的球迷資源，由于品牌與一般商品品牌不同，營(yíng)銷(xiāo)模式可以有所創(chuàng)新，比如采用會(huì)員制形式推廣。這是目前其他運(yùn)動(dòng)品牌難以實(shí)現(xiàn)的。  　　合同授權(quán)的國(guó)際品牌  　　三舒總裁陳舒環(huán)透露，三舒獲得英足總的總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)可，行使“英格蘭”標(biāo)志在祖國(guó)大陸的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，使用范圍包括鞋服配件等運(yùn)動(dòng)休閑生活用品系列。  　　據(jù)介紹，三舒將全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。英足總協(xié)助監(jiān)督與審核。形象推廣方面，包括英足總的賽事、英格蘭國(guó)家隊(duì)的隊(duì)員形象等都可運(yùn)用于廣告及終端賣(mài)場(chǎng)POP產(chǎn)品包裝上。  　　“我們拿的是真真實(shí)實(shí)通過(guò)合同授權(quán)的國(guó)際品牌，不會(huì)去做打擦邊球的事，追求建立自己的百年老店！”陳舒環(huán)說(shuō)，“待企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展成熟，未來(lái)幾年買(mǎi)斷一個(gè)國(guó)際品牌的可能性很大。”  　　業(yè)界分析，獲得英足總的授權(quán)是一個(gè)難得的榮譽(yù)，因?yàn)槠洚吘共皇且粋€(gè)簡(jiǎn)單的品牌標(biāo)識(shí)，而是一個(gè)擁有百年歷史的品牌，遠(yuǎn)超一般商品的意義。“這是一個(gè)豐富的可運(yùn)用資源，特別球星形象的寶貴資源，將給產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣前期就為大眾所接受。”  　　開(kāi)啟發(fā)展新模式  　　近兩三年來(lái)，迪爾多納、楓葉、樂(lè)途等國(guó)際品牌攜手泉州鞋企進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，已成為一大景觀。  　　去年開(kāi)始，安踏（中國(guó)）有限公司亦代理阿迪達(dá)斯，成為阿迪達(dá)斯在中國(guó)的代理商之一。業(yè)界傳聞，未來(lái)又有幾個(gè)國(guó)外品牌也正開(kāi)始進(jìn)入晉江企業(yè)的視野。  　　“泉州鞋業(yè)企業(yè)代理國(guó)外品牌是嫁接資源的重要方式”，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常務(wù)理事會(huì)常務(wù)理事洪杰認(rèn)為，中國(guó)是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，是國(guó)際品牌夢(mèng)想的大蛋糕。其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先要面臨本土化的過(guò)程，找發(fā)展成熟的同行是首選。而對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“你不代理，他終究會(huì)來(lái)，還不如我們做代理，掌握渠道”。  　　目前，泉州本地運(yùn)動(dòng)鞋品牌大部分是中低端，整合國(guó)外品牌資源可以讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)高中低檔齊全。“目前國(guó)內(nèi)品牌的運(yùn)作成本一年比一年大，無(wú)論是廣告投放、渠道建設(shè)還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，費(fèi)用都很高。”洪杰分析，“企業(yè)如果要投資新品牌，還不如拿一個(gè)國(guó)際品牌進(jìn)入市場(chǎng)。”  　　他說(shuō)，運(yùn)動(dòng)新品牌面臨市場(chǎng)、產(chǎn)品、資本三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)———市場(chǎng)供過(guò)于求，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，投入成本高。原來(lái)投資1年即可賺錢(qián)，現(xiàn)在投入資本3年，前途還未卜。  　　洪杰認(rèn)為，未來(lái)十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持高速發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)為資本競(jìng)爭(zhēng)。三舒集團(tuán)國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)管理的戰(zhàn)略，是一種資本運(yùn)作模式，以包裝國(guó)際品牌開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，甚至延伸到整個(gè)亞洲，利用這種經(jīng)營(yíng)模式差異化經(jīng)營(yíng)，未嘗不是一種好選擇。  　　專(zhuān)家分析，三舒利用大品牌代理來(lái)積累屬于自己的市場(chǎng)，把中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)，打下雄厚基礎(chǔ)后，以備將來(lái)做更多的市場(chǎng)和品牌，這或許開(kāi)啟了一種民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的新模式。  　　經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)大動(dòng)作？  　　此前，三舒在其另一代理品牌花花公子的訂貨會(huì)上，為經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)出2部奔馳、4部寶馬、4部奧迪、6部天籟，轟動(dòng)業(yè)界。  　　近期即將舉行的“英格蘭”首期訂貨會(huì)，三舒集團(tuán)是否還會(huì)有大動(dòng)作？陳舒環(huán)透露，英格蘭是三舒的一個(gè)新起點(diǎn)，投入自然不會(huì)少，但由于涉及營(yíng)銷(xiāo)秘密，目前尚不能公開(kāi)。  　　他表示，與英足總的授權(quán)談判經(jīng)歷一年多，為外界所關(guān)注，本周將舉行發(fā)布會(huì)，屆時(shí)一些舉措將會(huì)有所透露。