超越集團董事長張泉溪：時尚舵手

他將一家僅3名員工的外貿公司，發展成固定資產10多億元、年產值近8個億、4000余名員工的集團公司。     上月，他又攜“時尚運動”旗號在北京中國國際時裝周上狂飆突進，誓力打造中國時尚運動領域品牌美譽度和市場占有率雙第一的品牌。欲借力奧運機遇，快速提升自己的品牌價值，實現2008年上市。     他就是張泉溪，正劍走偏鋒，避開“專業運動”和“休閑運動”鋒芒，拓荒“時尚運動”藍海。     A 人物·創業故事     外貿強人要創中國服裝名牌     張泉溪當過兵，做過水泥工，也曾在國營鞋廠鍛煉過，24歲幸運地考上大學。他在外貿領域挖到“第一桶金”后，多方轉戰，開始著力轉型打造屬于自己的大品牌。     創業：租30多平米辦公室     1964年，張泉溪出生于泉州鯉城。     出于對綠色軍裝的向往，他16歲參軍，在廈門當了三年兵。退伍后，他被分配到安溪湖頭水泥廠（當時是碳酸鈣廠）工作。     1987年，他調回泉州市膠鞋二廠。次年，24歲的他參加高考，被福建經濟管理干部學院錄取。     1991年，他完成大專學業回廠，負責企業的質量管理和標準化工作。當時，企業管理中存在很多難以調解的矛盾，國營企業規模又比較臃腫，效益滑坡。他不久即選擇“下海”，憑借多年豐富的鞋業管理經驗，于第二年開始獨自創業的旅途。     創業伊始，他沒有任何積蓄，一切從零開始。     由于資金缺乏，他在泉州市商業大廈租了一處30多平方米的辦公室，聘請兩人幫忙。然后，靠著在廣交會結識的一些朋友協助，甩開膀子干了起來。     啟動：頭年貿易額2000多萬     一開始，他做服裝外貿生意，也就是從展會上把訂單接回來，轉給別人做，從中賺取差價。     十幾年后的今天，當張泉溪再次回想起自己做外貿時接第一單的情景，感覺仍記憶猶新。當時，在廣交會上，他通過朋友的介紹結識一位南非客戶，由于雙方存在語言障礙，張泉溪與對方沒搭上幾句話，但他并沒有放棄希望，四處打聽到這位南非客戶就住在展館附近的一家酒店后，立即找來一位懂英文的朋友，順利聯系了洽談時間。     也許是張泉溪憨厚、實在的秉性觸動了南非老外，當晚接下第一張50萬美金的大訂單。     這為起步時期的張泉溪帶來一大筆收益。多年來，雙方一直保持著深厚的私人友誼。     他記得當時外貿生意利潤很高，常可達到30％。第一年年終算賬時，他有點傻眼了：靠著一個面積僅30多平方米的辦公室，竟在短短一年時間內，把貿易額沖到了2000多萬元的高額數字，光納稅就達到100多萬。     這可以說是他獨立創業撈到的“第一桶金”。     接下來，他一路高歌猛進，1993年底實現超過5000萬的交易額。納稅自然也是節節攀升。時值當地為宣傳納稅大戶，設立“龍虎榜”，“虎”要達到5000萬產值，“龍”要達到1個億。當時能上“龍虎榜”的企業不超過十家，其中就包含了張泉溪的企業。 　　整合：建120畝工業園     初步完成資本原始積累后，他開始著手考慮興建廠房，從外貿轉向實業生產。1994年，位于泉州市區泉秀路的隆泉制衣有限公司開工了。新工廠占地8000平方米，擁有500多名工人。     由于管理有方，企業發展迅速，連續三年榮獲“全國服裝雙百強企業”稱號，成泉州創匯大戶。1996年，其出口額突破億元大關，納稅上千萬。     2000年，為適應集團化發展方向，他又相繼創辦了泉州隆基服裝有限公司和泉州隆星織造有限公司。就在這一年，順應潮流和機會，他把目光轉向省外，分別在江西撫州和湖北孝感開發房地產業務，并將產業鏈繼續延伸，覆蓋到酒店和乳業等領域。     　　早期泉州民營企業的管理模式都呈現家族化特征，他也不例外。最初辦廠時，主要是幾個親戚在幫忙打理。隨著企業不斷發展壯大，家族式管理逐漸暴露出諸多弊病。他較早地意識到這個問題，也著手做了解決。上世紀90年代末，他曾拿出幾百萬元資金，分給曾幫助他創業的一些親戚，讓他們自行開創屬于自己的事業。     擴張步伐不斷加速，張泉溪的工廠越辦越多，但比較分散，管理起來極為不便。他果斷斥資2000萬元買下江南高新園區120畝地興建起超越工業園，于去年底將散在市區各角落的工廠全部整合到這里。     躍升：喜得十佳設計師伉儷     在建立現代企業制度的過程中，吸納職業經理人進入管理團隊至關重要。為此，他不惜花費代價，廣納賢士，從全國各地聘請了大量人才。目前其集團內人才濟濟，不乏研究生和大學教授。業界惟一的“中國十佳服裝設計師”伉儷劉霖、金惠，也于去年底加盟。     說起劉霖，還有一段佳話。他和張泉溪是在廣州偶然認識的，雙方磨合交往過程中，劉霖慢慢被張泉溪的人格魅力所吸引，極度欣賞張泉溪的憨厚、謙和及責任感，對張泉溪在企業管理中形成的個人獨特風格充滿信心。     據說，到超越前，廣州一家公司為劉霖配的是寶馬車和高達幾百萬元的年薪，但劉霖還是義無反顧地選擇到泉州。張泉溪為此給劉霖夫婦分別留下“總裁”和“設計總監”的位置，共同創業。     目標：進入“中國五大運動品牌”     2004年，隆泉公司產值超過5個億，利稅達到了近1個億。在這種情況下，公司開始籌備上市。     但經過調研和細致的市場分析，專家認為如果在2004年匆忙上市，市值不會高，因為，公司當時缺乏品牌支撐，上市后難以成為潛力股。     聽到專家的建議，他決定轉型，在原來做外貿的基礎上，創立一個國內知名品牌。     雖然公司原來也有很多牌子，但沒有一個令他滿意的。通過朋友介紹，他很快     決定購買泉州洛江一家鞋材企業的商標———“超越”，他將服裝、鞋、房地產等下屬公司統一整合在“福建超越集團”旗下。他覺得“超越”有一種動感、活力和時尚的氣息，讓人感受到一種生命力，一種     B 人物·對話     體育消費將大幅增長     關于行業     08奧運釋放運動熱情     早報記者（以下簡稱記）：泉州體育運動品牌很多，您如何理解這個市場？     張泉溪（以下簡稱張）：中國有龐大的消費群體，體育品牌近幾年都保持50％的增長率。專家預測，直到2010年，大幅度增長的趨勢都不會停止。隨著人們生活水平不斷提高，人均GDP達到3000美元構成品牌的一道坎，消費者在這道線上開始具備品牌意識。     另外，2008北京奧運會將釋放出巨大的運動熱情。我們此時轉入內銷，啟動品牌戰略，在時機上并不晚，還有很多領域等待企業去挖掘，比如我們選擇的“時尚運動”方向。記：時尚運動具體是個什么概念？     張：據我所知，時尚運動概念早在幾年前就有人提出，但沒有人真正投入大量資金去做。準備用上億資金去踐行這一領域的，我們是第一家，可以充分挖掘市場潛力。     這個概念指的是，運動成為一種時尚，以時尚元素設計出來的運動裝備。我們推出的時尚運動概念，就是在家里能穿，在正規場合能穿，在運動場上也能穿的服裝，涉及面較寬，擁有巨大市場空間。     關于資本運營     準備2008年上市     記：目前您具備年產值近8億元的運營實力，如何考慮上市問題？     張：我們準備選擇在2008年左右上市。理由基于以下兩點，一是通過多種體育營銷手段，2008年后超越品牌將初具雛形；二是借力2008年奧運會，企業在業界的知名度將得到大幅度提升。     我認為，上市的觀念是，分子分母都要大，上市的市值才會高。這意味著不僅要將企業的整體實力做大做強，同時也要將品牌的知名度塑造出來。     關于多元化     應圍繞品牌做文章     記：您也曾一度涉足房地產領域，如何看待企業發展過程中的多元化戰略？     張：我認為企業發展到一定規模、具備雄厚資金積累，并沉淀出企業文化后，就應進入品牌運作階段。如果有可能，還可進行多品牌運作。     做品牌比制造更進一步，同時，涉足房地產、上市也都是從品牌戰略出發。多元化也不意味著不做專。總之，所有步驟和項目都應圍繞品牌來做文章。     記：您覺得衡量一個成功企業家的標準是什么？     張：企業家首先要對企業負責、對所有員工負責，讓他們吃飽飯、吃好飯、顧好家，其次要對社會負責，為社會多做貢獻、多納稅、多做公益事業、為國家繁榮富強多做份內事。    關于推廣     產品做精最重要     記：在營銷模式上，泉州早期啟用明星代言、體育營銷，您有何見解？     張：企業必須用一套先