一個(gè)好項(xiàng)目產(chǎn)品代理為何失敗

    單一產(chǎn)品做為項(xiàng)目推廣的風(fēng)險(xiǎn)有多大       近期身體總也不適，天氣的變化，繁重的工作，接不完的項(xiàng)目策劃,身心疲憊。今天在和一個(gè)老朋友的聊天中，朋友那苦澀的笑容，創(chuàng)業(yè)失敗的種種困惑，我還是決定再為我們創(chuàng)業(yè)者在晚間寫下如下感悟。       案例：       2004年我的朋友在眾多項(xiàng)目中選擇了一個(gè)早期教育的識(shí)字項(xiàng)目。當(dāng)樣品購(gòu)買來(lái)后，朋友被產(chǎn)品的魅力吸引了，經(jīng)過(guò)走訪很多家長(zhǎng)與老師，他們一致對(duì)于產(chǎn)品給予高度評(píng)價(jià)。       朋友于是拿下代理權(quán)，埋頭苦干起來(lái)，招聘了一批業(yè)務(wù)員，但是由于運(yùn)營(yíng)成本高，管理不善的原因，被迫自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一些，付出仍然大于回報(bào)，堅(jiān)持了一年，轟轟烈烈的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)失敗了。在朋友的迷茫的眼神中，喃喃的說(shuō)著：奇怪了，為何如此產(chǎn)品，竟然很多代理都失敗了呢？2005年初，朋友被迫從事其他工作。       結(jié)合自己從事品牌代理的經(jīng)驗(yàn)，有失敗也有成功的，我經(jīng)過(guò)冷靜思考，得出以下結(jié)論：       任何產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量是項(xiàng)目市場(chǎng)拓展的一個(gè)基礎(chǔ)，但是更多還要客觀環(huán)境的支持。朋友所從事的早期教育項(xiàng)目的失敗，原因不是在產(chǎn)品上，這個(gè)基礎(chǔ)很好。問(wèn)題出在消費(fèi)者上嗎？有的代理在失敗后歸結(jié)為價(jià)格太高，消費(fèi)不起。實(shí)際上本來(lái)做為優(yōu)秀的早教成果，在前期，往往定位的目標(biāo)就是在城市，愿意為孩子多投資的家長(zhǎng)，以及需要特色教學(xué)的學(xué)校。價(jià)格并不是問(wèn)題的關(guān)鍵。而據(jù)我了解，朋友從事的項(xiàng)目在今天很多代理確做的很好。原因是什么呢？第一，項(xiàng)目公司在市場(chǎng)發(fā)展前期產(chǎn)品上市，保證了質(zhì)量，但是已經(jīng)沒(méi)有資金實(shí)力或者不愿采取普及化宣傳，導(dǎo)致產(chǎn)品雖好但是無(wú)人知道；第二，產(chǎn)品代理往往是中小創(chuàng)業(yè)者，這部分群體存在激情，但是沒(méi)有足夠的資金基礎(chǔ)允許宣傳拓展市場(chǎng)；第三，產(chǎn)品分析注重的是消費(fèi)者的消費(fèi)為前提，很多項(xiàng)目分析展示的是產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?，而不是現(xiàn)在的代理經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，追求的是小/額、低風(fēng)險(xiǎn)，代理聚財(cái)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略。       結(jié)果是好項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者傷透了心，其實(shí)并不是創(chuàng)業(yè)者耐性不好，而是沒(méi)有那么多持久做戰(zhàn)的實(shí)力，哪怕你很會(huì)預(yù)算；再者，項(xiàng)目公司做這類產(chǎn)品第一輪的財(cái)富積累，來(lái)自創(chuàng)業(yè)者對(duì)于好產(chǎn)品的認(rèn)可，小額創(chuàng)業(yè)門檻等，快速獲得公司發(fā)展基金，這類企業(yè)往往自己可以發(fā)展好，但是第一輪加盟代理實(shí)力不強(qiáng)者必然失??；其次，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有認(rèn)識(shí)到一個(gè)新的產(chǎn)品突破市場(chǎng)，必要的宣傳是必須的；最后就是行業(yè)中出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，僅僅代理這一個(gè)孤立性強(qiáng)，即使利潤(rùn)很高，在不能快速上量的前提下，中小創(chuàng)業(yè)者無(wú)法運(yùn)營(yíng)到最后。       很多創(chuàng)業(yè)者提出一個(gè)問(wèn)題為何有人能做好，并且我們?nèi)绾稳プ鲞@類充滿潛力的，有價(jià)值的事業(yè)呢？我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：第一，對(duì)于資金實(shí)力不強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，從事任何行業(yè)中優(yōu)秀的產(chǎn)品項(xiàng)目要具有持久發(fā)展的想法，不能沖動(dòng)；第二，行業(yè)項(xiàng)目多種經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)展示（涉及如何搭配處理原始創(chuàng)業(yè)資金的組合）或者有類似行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及關(guān)系；第三，等待地區(qū)市場(chǎng)一輪淘汰后你再進(jìn)入，成功幾率要大一些，并非我們認(rèn)為的曇花一現(xiàn)。好項(xiàng)目的特點(diǎn)，有市場(chǎng)，需要方法做的對(duì)，還要時(shí)間對(duì)，還要影響力夠，否則新產(chǎn)品的推廣很難。