奧運在即 民營鞋企豪情營銷

    2008奧運在即，對于奧運贊助企業而言，將是一場只能勝利不能失敗的戰斗。民營企業更是厲兵秣馬，以萬丈豪情沖刺奧運營銷。     奧康     神秘牽手“飛人”劉翔     2007年11月22日，北京奧體中心新聞發布廳鎂光閃爍，百多家媒體的記者見證了中國鞋業老大沖擊高端國際化品牌的又一巔峰時刻：西裝革履的“亞洲飛人”劉翔以品牌形象大使的身份正式牽手“中國鞋王”王振滔領軍的奧康集團，并出任奧康-奧運圓夢行動的特別形象大使，助力奧康集團推出的一系列奧運冠軍圓夢活動。就在此前，劉翔剛剛與世界頂級豪華車品牌凱迪拉克簽約。     如果問，2008年哪個體育明星最值得期待？無疑是劉翔。12秒88的紀錄誕生以來，有關劉翔籃子里的合作金蛋都會砸向誰的疑問，始終讓人們魂牽夢縈。眾所周知，劉翔在選擇合作品牌方面近乎苛刻。簽下劉翔，就等于大奧運營銷成功了一半，是很多企業的品牌營銷夢想。耐克、可口可樂、VISA、伊利、安利紐崔萊、凱迪拉克……看看這些與劉翔相繼簽約的品牌，就不難看出劉翔在環球企業界的影響力。     業內人士評價說，奧康攜手劉翔，不僅強化了奧康集團作為北京2008年奧運會皮具產品供應商力推2008奧運的積極意義，更以此種強強聯合的姿態展現了奧康集團作為中國民營企業所具有的雄厚實力，足以證明中國鞋業進軍國際高端品牌的實力與決心。聯想到此前奧康集團推出的一系列奧運冠軍圓夢行動和業界流傳的“皮鞋老大斥資億元”的消息，一切似乎都在暗示著，取得國內領先地位并在國際上成功發軔的中國鞋業巨頭，正開始大展拳腳，著手執行其搶奪國際高端市場的計劃。 恒源祥     漢服爭議助推營銷     在2008年的北京奧運開幕式上，中國代表團究竟應該穿什么樣的服裝入場？作為北京奧運會贊助商，恒源祥在2006年12月22日將這一己任拋給了全世界，他們在海內外啟動北京2008年奧運會中國體育代表團禮儀裝備設計大賽，公開向海內外征集設計方案。     活動啟動至今，中國運動員的奧運著裝問題已經成為人們津津樂道的話題，圍繞著這個可能產生多種選擇的問題，一場舉國上下的爭論已經風起云涌。而除了頗受爭議的漢服，唐裝、旗袍和中山裝等服飾的類型選擇也成為恒源祥本次奧運禮儀裝備大賽中關注和爭論的焦點，顯而易見，恒源祥把這項多項選擇題交給公眾做答的結果是讓人們在自然的參與中關注并認同恒源祥品牌，這顯然是一場精心的策劃。企業負責人劉瑞旗指出，體育營銷并不是一種賭博，恒源祥將把奧運會作為自己整體市場開發的中心點，并圍繞奧運項目去開發自己的廣告、公關等活動，爭取把體育變成讓顧客體驗的市場平臺。     日前，恒源祥以北京2008年奧運贊助商奧運禮儀服裝承辦人的身份在北京正式公布了關于“北京2008年奧運會中國體育代表團禮儀裝備設計大賽”的細則。細則中對“奧運禮服”的設計理念做了定位：具有中國歷史的元素、當下的智慧和未來的概念，展現當代中國人的精神風貌。恒源祥的奧運營銷之旅一路下來可謂漸入佳境。     貝發     豪情奧運內外開花     一個曾經只有30多人的小廠，發展成為員工5000多名、年銷售收入超10億元的中國制筆業老大；然后，它又砸下2億元人民幣的奧運品牌“推廣費”，成為集奧運特許經營商、特許零售商以及文具獨家供應商于一身的首家民營企業，它的名字叫貝發。     2006年4月，貝發成為奧運歷史上第一家文具獨家供應商。“我們沒有遇到競爭對手。當大家都在猶豫不決時，貝發‘豪情’了一把。”貝發品牌總監李柏穎如是說。事實證明，這場戰役贏得如此輕松，靠的就是貝發的快速決斷。     “要知道，只要遲疑半年，即使花費三倍的贊助費用，我們可能都無法創造這段歷史。”就在貝發成為北京2008年奧運會的文具獨家供應商后的一年，位列世界500強、全球最大的辦公用品公司——史泰博，成為北京2008年奧運會辦公家具獨家供應商；同年7月，日本最大的辦公用品供應商“國譽”成為北京2008年奧運會辦公室空間設計服務供應商。     如今，貝發將借助奧運這一平臺，將從單一制造商最終發展為各類強勢品牌的整合商、經營商、零售商、供應商。現在距離北京奧運還有半年的時間,貝發已經成功地利用奧運實現了企業自身戰略轉型,并帶動了整個文具行業開始向自主品牌方向發展。李柏穎說,從目前看,我們自我評價贊助奧運還是非常成功的,以前我們只是OEM代工,在國內根本沒有任何銷售,贊助奧運后,貝發迅速地在國內建立了600家柜臺渠道,成功地從一個OEM代工廠轉為品牌文具供應商,同時這種新的商業模式,帶動了整個國內文具行業效仿,大家普遍開始向“渠道服務品牌”的方向調整。采訪最后，李柏穎透露，貝發已經開始收集倫敦奧運會的信息，考慮是否繼續奧運營銷戰略。