晉江鞋企巴西考察 商會提供商機信息

    陳埭鞋企上月赴巴西考察期間，當地中華總商會、閩南商會提供大量商機信息。 　　在上月陳埭鞋企遠赴巴西考察期間，巴西中華總商會及巴西閩南商會掏出信息家底，向考察團詳細介紹了巴西市場情況。其中，相當一部分與泉州輕工產品出口和民營資本投資密切相關。 　　為此，本刊對此次考察獲得的一些巴西市場信息予以特別披露，希望能給相關企業把握趨勢、發掘商機提供參考。 　　向巴西超市供貨 　　巴西自1953年出現第一家自助式超市以來，其超市業態發展已走過了50多年的歷程。如今，遍布巴西國內的超市網，在巴西市場乃至巴西經濟中都有著舉足輕重的地位。目前，在巴西超市銷售的主要是日用消費品，如服裝、床上用品、箱包、衛生用品、家用電器、餐具廚具、五金、鞋帽、文化用品、禮品、玩具、食品等。超市采購主要有兩個渠道：一是直接向生產廠家采購，二是通過代理商采購。該國一些大的超市集團設有專門的采購中心。 　　“巴西國際超市商品和服務展覽會(ABRAS)”是全世界該行業第二大展覽會。該展會由巴西超市協會組織，每年9月在里約熱內盧舉行。巴西政府將該展會當成巴西重要的隊伍窗口，世界各地的不少商品利用這一展會進入巴西市場。 　　巴西超市連鎖企業可以成為泉州輕工產品進入巴西市場的主要渠道。而在合作方式上，泉州企業既可以與巴西超市進行貿易合作，也可以與其探討合作經營。因為巴西超市連鎖企業除了通過商品采購來保證貨源外，有不少企業與國外的生產企業合資進行“定牌”生產。此外，泉州的商戶可主動與巴西的超市協會聯系，互通信息，甚至組團參加“巴西國際超市商品和服務展覽會”。 　　到巴西組裝加工 　　隨著美洲南方共同市場一體化進程的不斷完善，作為南美大國的巴西，其市場越來越引人注目。然而，近年來，巴西為了減少外貿赤字，采取了一系列限制進口的非關稅行政措施，其中包括加大反傾銷力度、擴大非自動進口許可證的產品范疇、嚴格進口產品的質量和原產地管理、對中國紡織品實行單方面設限等。 　　在這種情況下，企業到巴西從事組裝加工商機巨大。根據巴西現有的工業結構和市場情況，當前在巴西進行空調、拖拉機、摩托車組裝和紡織品、醫藥原料加工、分裝將有一定前景。據了解，目前巴西市場銷售的空調絕大部分依靠進口。 　　此外，鑒于國內紡織行業生產能力過剩，大量紡織機械設備閑置，泉州紡織企業還可考慮以技術和設備作為投資，到巴西進行紡織品加工。如此一來，一方面可避開巴西方面對中國紡織品的出口設限，在巴西市場直接銷售；另一方面，還可利用巴西同其他國家的貿易優惠條件向美洲南方共同市場國家和北美等市場出口。不過，企業要注意原產地規則。例如，在巴西組裝后向拉美一體化成員國出口，享受關稅優惠，其進口零部件的到岸價不能超過組裝后離岸價格的50%%，否則拿不到巴西原產地證。 　　介入招標大市場 　　巴西招標市場分成兩大部分，即商品招標市場和工程招標市場。巴西招標市場容量巨大。巴西政府的招標可分為兩類：各部主管的本部工程項目招標；州工程局負責的市政建設工程招標，如排水供水、城市化工程、能源建設、衛生工程等。 　　巴西政府常利用國際組織進行國際招標。這種招標的全過程要求符合國際慣例，受相關國際組織的監督。在國際招標中，德國、瑞士、意大利、美國等國家的企業中標較多。歐美的一些跨國公司在巴西很有勢力，一些大的工程項目基本上都被這些大公司壟斷。中國企業目前雖然還很難就一些項目同這些公司競爭，但可以通過分包介入市場。當然，在一些小項目和一些供貨招標上，中國企業還是具有一定價格優勢的。 　　巴西雖然尚屬發展中國家，但其有關法律及辦事方式都很接近歐美發達國家。在進行工程項目招標時，企業投標程序和標書準備工作都受到非常嚴格的要求。此外，在準備招標書時，企業除了須符合要求外，所提供的資料還都必須是正本，部分還需有駐巴西的領事認證。在商品招標方面，中國企業要盡量爭取以L/C(信用證)作為付款方式，同時還要注意匯率問題，因為巴西的貨幣比較不穩定。 　　推廣高科技產品 　　巴西高科技產品市場一直由歐美等發達國家所壟斷的，泉州企業介入巴西這方面的市場主要是依靠輕紡和普通機電產品，靠價格優勢獲得市場份額。但是，要進入巴西高科技市場，泉州企業必須在技術水準和質量上同時具備與發達國家企業一爭高低的競爭條件。 　　近幾年來，隨著國內高科技產業的發展，中國已經擁有不少具有國際市場競爭實力的高科技產品，如通信設備、電腦、船舶、家用電器(彩電、空調、音像設備)和一些大型工程機械設備等，目前已向巴西成批出口港口集裝箱起重設備、數字處理設備、空調等，但這一市場的潛力還很大。 　　據了解，目前巴西通信領域的技術水平要比中國落后5年左右的時間。1998年7月，巴西電信領域實施私有化后，其國內的3家電信運營商每年均大量進口通信設備，采購金額呈現逐年遞增狀態。面對如此機遇，眾多國際著名電信公司紛紛進軍巴西市場，這同時也為中國通信產品領域方面的企業提供了商機。 　　此外，巴西在造船、飛機制造方面也需要采購大量的設備及零配件。 　　開拓巴西高科技產品市場不是短期內就可以實現的，需要一個耐心的市場開拓過程。因為大多數巴西消費者對中國產品的第一印象通常是價廉物美的日用消費品和小家電、小工具等。他們對中國的高科技產品還缺乏了解。此外，發達國家已經基本壟斷巴西的高科技產品市場，他們的產品已得到市場認可，要同他們競爭這部分市場份額，不僅要具備技術和價格這兩方面的優勢，而且還必須有一整套現代化營銷策略，有一批高水平的推銷人員。