皮草商：今年冬天冷得太晚

    都說服裝品牌靠天吃飯，一點都不錯。氣溫直接左右著銷售，雖然沒有人測算過1℃的溫差會對銷售產(chǎn)生多少影響，但這卻是個不爭的事實。這個冬季，因為冷空氣的晚來，讓很多供貨商都沒賺到錢，本來，一年中夏季和冬季是品牌商最賺錢的兩個季節(jié)，冬季的節(jié)奏踩不準(zhǔn)，讓不少供貨商錯過了賺錢的好時節(jié)，據(jù)說，今年幾乎80%的品牌商都沒賺到錢。      “晚冬”讓冬裝折扣季縮短     今年冬季，讓不少供貨商都捏了一把汗，暖冬的狀況一直持續(xù)到12月30日，冷空氣才悄然而至。對品牌商來說，這個“晚冬”著實讓人著急。貨品沒打折的時候天氣不冷，而貨品開始做折扣了，冷空氣終于來了，但利潤就沒了。     “今年冬天不算冷，雖然雪也下了好幾次了，但是冷得太晚了。”一個供貨商說，這個“晚冬”，讓很多同行都錯過了最佳銷售季節(jié)。12月份，很多皮草和羽絨服都已經(jīng)上柜，但是基本賣不動，做了幾波折扣之后才開始稍微動了點，但依然不是很好，可等到12月底，天氣真的冷了，冬季折扣的“時間點”也到了。“行內(nèi)都知道，12月底商場做完大型促銷之后，冬裝就開始清貨了，而天氣剛剛從此時開始啟動，著實是個‘晚冬’。”一商場負(fù)責(zé)人說。     另一方面，今年冬季的銷售季節(jié)也因為春裝的提早上柜而縮短了，目前，商場里很多冬裝的折扣在5-9折左右，而春裝基本都已經(jīng)占得了半壁江山，估計接下去會繼續(xù)提高比例，所以冬裝的折扣季也會相應(yīng)縮短。     春節(jié)讓春裝提前10天上柜     “今年春節(jié)在2月7日，比去年有提早，春裝上柜的時間也比去年提早了10天左右。”一家女裝商場負(fù)責(zé)人說，除了國際大牌，一般品牌的春裝上柜都跟著春節(jié)而來，春節(jié)提早自然使春裝也提早上柜。     事實上，從12月中旬開始，就有品牌開始上春裝了，但那時候貨量不多，而且款式也比較少，并沒有形成氣候，直到1月中旬左右，春裝才開始撲面而來。比如銀泰2樓，不少邊柜品牌都已經(jīng)上了20%-30%的春裝，杭州大廈的女裝商場里，各個品牌里50%-60%的貨品都已經(jīng)是春裝了。對消費者來說，現(xiàn)在也養(yǎng)成在厚外套里穿一件薄春裝出門的習(xí)慣了，所以春裝的消費也開始提前。很多品牌的春裝銷售都已經(jīng)占到了30%-50%左右，畢竟，春裝和冬裝在單價上相差很遠(yuǎn)，但就銷售數(shù)量上而言，春裝已然可以占得半壁江山。     大牌春裝隨氣溫各地調(diào)貨     氣溫的忽上忽下讓不少品牌商都忙了手腳。“前段時間天氣暖和，春裝銷售得不錯，但是最近天氣忽然又冷了，羽絨服和皮草又開始動銷了，所以柜臺上的春冬裝比例幾乎每天都隨著氣溫上下浮動。”一家商場負(fù)責(zé)人說。     春裝提早上柜，照例說這么早買春裝總應(yīng)該是貨號齊全了吧？但很多客人常常遇到這樣的情況：盡管這么早買春裝，但依然有可能挑不到自己的尺碼，這是怎么回事呢？     相比于本地的品牌，大牌的上貨期基本都有自己的規(guī)定，雖然不像本地品牌那樣“船小好掉頭”，大牌也自有應(yīng)對之策，在各個城市之間根據(jù)氣溫調(diào)配貨品。“從1月初至今，女裝前廳幾乎每個星期都會有新貨到柜，周轉(zhuǎn)速度超快，但貨品停留的時間不長，來得稍稍晚點就沒了尺碼，只能預(yù)訂。”杭州大廈女裝商場負(fù)責(zé)人說，像iblues這樣的品牌，也許本周在柜臺上出現(xiàn)了一款春裝，但如果天氣一旦轉(zhuǎn)冷，春裝動銷不快，這批貨品就會被迅速調(diào)往其他城市的柜臺。“雖然貨品被調(diào)往其他城市，但專賣店也會留下貨樣，這樣如果客人想要這款貨品，可以先吸引消費者訂貨，然后再補(bǔ)貨。”一個品牌商說。