價(jià)格戰(zhàn)之后：中國(guó)企業(yè)選擇高端突破

    任誰(shuí)看到這雙鞋都很難不想擁有。 　　七彩的金屬色亮片依次序包裹著整個(gè)梯形的鞋身，白色的牛筋鞋底把ALL STAR的LOGO襯托得越發(fā)明顯起來(lái)，Converse的限量版超閃球鞋頓時(shí)成了這個(gè)新年里城中年輕人最想擁有的恩物。        它可以搭配短褲也可以約會(huì)牛仔甚至和吊帶裙來(lái)個(gè)親密接觸，它既是好穿舒服的帆布運(yùn)動(dòng)鞋，同時(shí)又是時(shí)尚中人熱搶的潮流配飾，就像廣告詞中說(shuō)的那樣，Converse非正式行為，我的印跡，把一雙簡(jiǎn)單的帆布鞋做成這樣也是一種藝術(shù)。既然是藝術(shù)品，自然價(jià)格也就不菲了，想要擁有的人恐怕也得花點(diǎn)血本。不過(guò)這年頭，連茅臺(tái)酒都跟著跳三跳，物價(jià)迅速上升使得就算是愛(ài)美不怕花銀子的年輕人也開(kāi)始要掂量掂量了，雖然鞋子是很漂亮，但穿上一個(gè)月就會(huì)覺(jué)得厭煩，值得花那么大的代價(jià)嗎？但是不能買(mǎi)到心水的品牌畢竟讓人會(huì)感到失望，難道沒(méi)有什么補(bǔ)救的措施嗎？ 　　還好，中國(guó)本土的商家現(xiàn)在也開(kāi)始懂得學(xué)習(xí)國(guó)外同行了，“熱風(fēng)”的成功確實(shí)說(shuō)明了一些問(wèn)題。同樣一雙亮片帆布鞋，在西單同一個(gè)街區(qū)，“熱風(fēng)”的價(jià)格僅是Converse的三分之一，同樣美觀漂亮，一樣可以拿出來(lái)炫耀，但購(gòu)買(mǎi)者要出的血本卻少了很多。而從在上海小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，“熱風(fēng)”的商業(yè)模式就與傳統(tǒng)鞋業(yè)有所區(qū)別，并沒(méi)有什么大規(guī)模的制造廠，而是先從設(shè)計(jì)入手，與國(guó)際時(shí)尚流行接軌，但價(jià)格卻格外低廉，目的就是想吸引沒(méi)有太強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力但喜歡不停變化風(fēng)格的年輕人，而“熱風(fēng)”營(yíng)銷(xiāo)的方法也很巧妙，早在三年前它就廣泛借助時(shí)尚雜志進(jìn)行隱性營(yíng)銷(xiāo)。眾所周知，時(shí)尚雜志中的服飾搭配版塊一直是年輕讀者流連時(shí)間最多的地方，在看過(guò)眾多美艷華服之后，讀者往往想到的最多最急迫的問(wèn)題就是如何把自己也武裝起來(lái)，而與眾多國(guó)際大牌動(dòng)輒上千元的價(jià)格相比，常常主動(dòng)邀請(qǐng)編輯們來(lái)嘗試搭配的熱風(fēng)的鞋子卻顯得漂亮又實(shí)惠，在看過(guò)這樣強(qiáng)烈的對(duì)比以后，很多顧客都是按圖索驥，聞風(fēng)所至，四處打聽(tīng)在哪里才能買(mǎi)到這樣價(jià)廉物美的鞋子，“熱風(fēng)”由此從上海出發(fā)一路北上，在北京也風(fēng)生水起開(kāi)來(lái)。目前，“熱風(fēng)”已經(jīng)成為了長(zhǎng)三角地區(qū)被年輕人廣泛認(rèn)同的時(shí)尚名牌，這種奇妙發(fā)展思路也是獲得很多業(yè)界專(zhuān)家的認(rèn)同。 　　從“熱風(fēng)”的例子中，不難聯(lián)想到西奧多?萊維特曾經(jīng)指出的那樣，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論上我們可以斷定人們對(duì)于價(jià)格低廉、多少有些定制化的高質(zhì)量產(chǎn)品的喜愛(ài)，將會(huì)遠(yuǎn)勝過(guò)他們對(duì)價(jià)格高昂的定制化產(chǎn)品的喜愛(ài)。中國(guó)本土生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以在設(shè)計(jì)和時(shí)尚風(fēng)格上與國(guó)外對(duì)手媲美，甚至占領(lǐng)中端市場(chǎng)，這種變化似乎與以前中國(guó)制造僅僅給予人們廉價(jià)粗糙的印象有所不同。從這個(gè)角度出發(fā)，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)國(guó)外出版社的編輯要求曾鳴先生撰寫(xiě)一本關(guān)于中國(guó)企業(yè)將如何打敗跨國(guó)公司的書(shū)籍時(shí)，其眼光的確有幾分獨(dú)到和前瞻。人們對(duì)于“熱風(fēng)”的喜愛(ài)，全球市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)商品的依賴(lài)，使得在改革開(kāi)放30年后的今天，我們突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)中國(guó)制造的產(chǎn)品已經(jīng)慢慢趕上那些曾經(jīng)的巨人，原來(lái)成為世界工廠并不僅僅是一件值得嘆息的事情。曾鳴在寫(xiě)完英文版之后，又重新寫(xiě)了一個(gè)中文版的預(yù)言式著作《龍行天下》，力圖告訴讀者的是中國(guó)制造未來(lái)10年的光景可以用一個(gè)詞來(lái)形容??遠(yuǎn)大前程。 　　曾鳴認(rèn)為，跨國(guó)公司的風(fēng)光之日將不會(huì)再來(lái)，世界的經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生巨大變化，由于巨大的金融資本和人力資本在全球的極大流動(dòng)性，任何技術(shù)創(chuàng)新所能帶來(lái)的模仿壁壘和壟斷利潤(rùn)都在快速下降。而這種相對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)讓低成本成為任何企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要條件，這一點(diǎn)也成為中國(guó)制造未來(lái)可以獲得勝利的最根本基礎(chǔ)。畢竟消費(fèi)者都希望用盡可能少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，而受到美國(guó)次級(jí)貸款風(fēng)波的影響，一向花錢(qián)從不手軟的美國(guó)家庭也在圣誕節(jié)前后積極購(gòu)買(mǎi)打折物品，消費(fèi)者必須考慮價(jià)格因素也成為全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代商家不能忽視的原因，正如大前研一所指出的，我們現(xiàn)在的社會(huì)早已經(jīng)從紡錘型過(guò)渡到M型，中產(chǎn)階級(jí)購(gòu)買(mǎi)力下降成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。而中國(guó)制造作為曾鳴眼中“窮人的創(chuàng)新”卻也由此獲得了獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有多少錢(qián)，還得生活，還得朝前走，這就是中國(guó)企業(yè)最初必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)??螺螄殼里做道場(chǎng)是他們的宿命。窮人的創(chuàng)新，也因此成為他們救命的稻草和未來(lái)的階梯。但一旦他們?cè)诮鉀Q生存問(wèn)題之后，所能爆發(fā)出來(lái)的驚人生命力和創(chuàng)造力也是令人嘆為觀止的。 　　海爾，從洗地瓜的洗衣機(jī)到不用洗衣粉的洗衣機(jī)，再到酒柜、書(shū)桌式電冰箱……海爾一次次復(fù)制洗衣機(jī)模式，針對(duì)一個(gè)又一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特需求，整合全球資源，最終形成了強(qiáng)大的實(shí)力。華為，利用壓強(qiáng)原理，集中所有資源形成局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先和利潤(rùn)空間的擴(kuò)大，10年前華為還沒(méi)有多少資本的時(shí)候就開(kāi)始豪賭3G，每年拿出30％左右的研發(fā)資金用于3G業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，先后耗資50億元人民幣，到現(xiàn)在10年過(guò)去了，終于看到了努力的結(jié)果，從2006年初至今，華為已經(jīng)中標(biāo)的12個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目6個(gè)出自歐洲，其在全球3G領(lǐng)域的份額已經(jīng)達(dá)到了31％，其產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比位居同行業(yè)前列；比亞迪，中國(guó)也是世界的電池制造大王，當(dāng)初起家時(shí)，甚至連一條自動(dòng)化生產(chǎn)線也買(mǎi)不起，王傳福和他的團(tuán)隊(duì)只能將流程重新設(shè)計(jì)，用半人工半自動(dòng)的方法生產(chǎn)電池，但沒(méi)想到這樣一來(lái)卻比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加靈活，能夠很快導(dǎo)入新研發(fā)的產(chǎn)品，成本也更低廉，在這個(gè)基礎(chǔ)上他們還研制出自己的鋰離子電池生產(chǎn)線，在成本上比日本廠商低了40%，從而最終打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 　　從上述的幾個(gè)企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的例子不難看出，以前在中國(guó)媒體和社會(huì)各界呼喚的所謂自主創(chuàng)新能力，并非不是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，但無(wú)論是什么樣的創(chuàng)新，由于我們最初的底子和基礎(chǔ)太弱，都需要用時(shí)間來(lái)磨練。在經(jīng)過(guò)最殘酷的價(jià)格戰(zhàn)較量之后活過(guò)來(lái)的中國(guó)企業(yè)也正選擇往更高端突破。曾鳴指出，在這個(gè)過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)新興的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始了低成本創(chuàng)新??不再是簡(jiǎn)單、低成本地生產(chǎn)服裝及鞋帽等低端產(chǎn)品，而是進(jìn)入了附加值更高的領(lǐng)域，用低成本生產(chǎn)高科技、個(gè)性化的或?qū)I(yè)化的產(chǎn)品，如手機(jī)、個(gè)人電腦等。同時(shí)，在傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)，中國(guó)企業(yè)快速?gòu)纳a(chǎn)向設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌等高附加值環(huán)節(jié)擴(kuò)張，正像我們剛才在文章一開(kāi)頭舉出的熱風(fēng)的例子一般，現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品正慢慢走向精致化、時(shí)尚化的過(guò)程，而不再是簡(jiǎn)單的模仿了，哪怕是一雙普通的運(yùn)動(dòng)鞋。 　　而從整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的格局來(lái)看，提供給全球消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)價(jià)值方程式已經(jīng)被中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者們改寫(xiě)，他們以低廉的價(jià)格提供著高科技、多樣性和專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品。性?xún)r(jià)比的重要性被提到了一個(gè)前所未有的高度，這一點(diǎn)對(duì)于世界各地消費(fèi)者的吸引力正越來(lái)越強(qiáng)大，曾鳴認(rèn)為中國(guó)制造從數(shù)量和規(guī)模上取得的優(yōu)勢(shì)將幫助他們未來(lái)戰(zhàn)勝那些歐洲或是日本等國(guó)以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的一些“隱藏的冠軍”，而目前中國(guó)國(guó)內(nèi)制造業(yè)對(duì)國(guó)外兼并成功的案例也見(jiàn)于此種類(lèi)型，但越是看到這些炫目的成績(jī)和在這過(guò)于黃金的十年中中國(guó)企業(yè)所發(fā)生的巨大轉(zhuǎn)變時(shí)，曾鳴認(rèn)為在這遠(yuǎn)大前程的明天也暗藏了許多危機(jī)與挑戰(zhàn)。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》曾這樣調(diào)侃，“或許，在目前還處于年富國(guó)強(qiáng)的青壯年時(shí)期，中國(guó)還能以各種紅利為全球經(jīng)濟(jì)打工，但是一旦中國(guó)年老色衰，這些紅利也將消失，到時(shí)候誰(shuí)又來(lái)贍養(yǎng)中國(guó)呢？”，中國(guó)制造面臨的種種困境包括油價(jià)上漲、人民幣升值、人力成本增加、環(huán)境惡化等等，這些問(wèn)題都將影響到中國(guó)制造的未來(lái)是否可以順利前行。對(duì)于這些問(wèn)題的爭(zhēng)論也成為了企業(yè)家們關(guān)心的話(huà)題。 　　牛根生先生在為《龍行天下》一書(shū)作序時(shí)談到，我們可以“以成本領(lǐng)先為先導(dǎo)”，卻不能“以成本領(lǐng)先為終結(jié)”，目前，即便是在中國(guó)本土市場(chǎng)上，上演的也不是一國(guó)企業(yè)的單邊競(jìng)爭(zhēng)，而是全球企業(yè)的交叉競(jìng)爭(zhēng)，因此要真正實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上，中國(guó)企業(yè)必須盡快實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的驚險(xiǎn)一跳。而柳傳志先生也撰文指出，聯(lián)想也是通過(guò)“毛巾里擰水”一路走過(guò)來(lái)的，這樣的創(chuàng)新是首先是不得已：先把精力集中在最容易切入的產(chǎn)品層面的技術(shù)創(chuàng)新，換來(lái)持續(xù)的市場(chǎng)和利潤(rùn)，等積累好了生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，才有逐步向核心技術(shù)靠近的本錢(qián)；但這樣的創(chuàng)新更應(yīng)該是主動(dòng)的，否則將很難獲得下一輪競(jìng)爭(zhēng)的勝利。或許也就如本書(shū)的名字一樣，《龍行天下》的作者，現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)雅虎總裁的曾鳴其實(shí)想要告訴大家的正是，中國(guó)制造這條巨龍正在騰飛，但天空中是艷陽(yáng)高照，還是陰天有雨，目前誰(shuí)也不能完全確定，但有一點(diǎn)可以確定的是，在中國(guó)，已經(jīng)產(chǎn)生了孕育世界級(jí)企業(yè)的土壤，而一旦這樣一群偉大的企業(yè)成長(zhǎng)壯大，也正意味著中華民族的偉大復(fù)興，這無(wú)疑是令人感到激動(dòng)和振奮的事情，而對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)這恐怕也將成為2008年最好的預(yù)言。