特步品牌部經理尉海：特步為何選白俄羅斯

    2月25日，特步（中國）有限公司在北京舉行特步2008營銷大會，此次大會，特步宣布成為白俄羅斯的北京奧運會領獎裝備贊助商。據了解，這已經是晉江簽約奧運代表團的第六家企業。此前鴻星爾克、匹克、露友、康踏、野力分別簽下各自的奧運代表團。隨著特步攜手白俄羅斯，晉企的奧運營銷再一次成為眾人矚目的焦點。 　　那么，特步簽約白俄羅斯的動機何在？在營銷上有什么價值？面對之前康踏簽約立陶宛出現的廣告文宣的爭端，特步又是如何規避的？在特步簽約白俄羅斯一周后，本報專訪了特步品牌部經理尉海。 　　本土意識 量力而行 　　記者：能請您談一下與白俄羅斯簽約的具體細節嗎？ 　　尉海：這次與白俄羅斯合作，主要就是贊助白俄羅斯在北京奧運會期間的領獎裝備。北京奧運會期間，白俄羅斯的隊員一旦得牌，將身著特步設計、標有特步LOGO的服裝上臺領獎。 　　記者：為什么選擇白俄羅斯？ 　　尉海：這里有兩點。第一，北京奧運會是本土的奧運會，是百年的盛事，作為企業，有責任參與其中，我稱之為企業的本土意識。第二，像中國、美國這樣的贊助機會基本是屬于阿迪達斯和耐克的。依照自身的力量來說，選擇白俄羅斯是擇優而選的。雅典奧運會上，白俄羅斯隊共奪得15枚獎牌，其中包括兩枚金牌，位列獎牌總數第18位，金牌榜第26位。我們了解到，白俄羅斯參加北京奧運會的人數規模是中上水平，在舉重、皮劃艇、田徑等方面有得牌能力，這幾個項目恰恰是中國觀眾眼球的焦點。 　　低調宣傳 增強信心 　　記者：此前不久，康踏在與立陶宛簽約后，北京奧組委將其定性為非奧運會贊助商越界違規營銷，您是怎樣看待這個問題的？ 　　尉海：目前我們還沒有看到特步出現這樣的情況。另外，我們也沒有在媒體投放廣告宣傳白俄羅斯的事情，也不會請白俄羅斯的體育明星為我們做廣告。我們也沒有在終端店面上宣傳的計劃，但是經銷商都知道這件事，并感到振奮。 　　記者：現在，晉江企業贊助國外奧運代表團已經有六家了，這樣的營銷模式業界也議論紛紛。有的說，奧運十六天，眾多企業集中宣傳，受眾難免認知疲勞，效果微乎其微；有的說，把品牌宣傳系于競技成績，是在走鋼絲。您怎樣看待這樣的營銷模式？ 　　尉海：有爭論是正常的，奧運只有十六天，從宣傳價值來說，肯定是黃金時期。我們把奧運期間能做廣告的統起來看，TOP贊助商、各國的贊助商、央視的合作伙伴以及在央視投廣告的品牌，總共不過200多個，這個群體還是很小的。對于品牌的忠實消費者來說，如果看到奧運會期間，特步品牌能夠亮相賽場，能夠極大增強他們對特步的認同感，就是我們的品牌過硬。而對于潛在的消費者來說，奧運會給他們的神圣感能夠轉移到品牌上來，增強品牌的正面認知。 　　全球搶牌 大勢所趨 　　記者：包括特步簽約白俄羅斯在內，晉江有六家企業贊助國外奧運代表團，去年到今年，包括安踏、匹克、鴻星爾克，把贊助觸角伸到NBA。您認為晉江企業在全球搶占資源，是奧運會前的特有表現，還是真正需要把品牌推向世界？ 　　尉海：這是一個大趨勢。因為品牌不斷在提升，在國際化。即使沒有奧運，品牌的國際化也要走。有了奧運會，我們可以利用這個契機，滲透國際市場，這二者，是極強的互補關系。