怎樣“特許加盟”一個好品牌？

    隨著經濟的發展和個人擁有的財富增加，無數人都渴望尋找符合個人興趣、上手容易、風險小的投資項目。對于那些年富力強，有一定資金積累和投資頭腦的人來說，特許加盟正是提供了一次絕好的創業機會。通過加盟連鎖的方式做個小老板，也在當今的社會上日漸流行起來。       連鎖加盟作為國際上流行的經營方式，在國外上百年的發展中已充分證明了它的可行性，由于它的投資風險較小，成功概率比較高，因而對加盟者有很大的吸引力。加盟者只需要出資金，其他一切都由總部支持和指導，就可以輕松獲得一個成熟的項目。正是由于具備以上的特征，特許經營因而風靡全球。簡單地說，特許經營就是一家成功企業將自己積累多年的成功經驗、經營模式、產品等以特許經營合同的形式授予加盟者使用。加盟者可充分利用現有成功企業的各種優勢迅速創建自己的一個事業機會，實際上是獲權經營了一種早已暢銷的產品或服務，所有權歸屬于加盟者。特許經營在國外短短的１００年發展歷史中，已創造了象麥當勞、肯德基、百事可樂、星巴克咖啡ＳＴＡＲＢＵＣＫＳ、７－１１便利店這樣的特許經營商業巨頭。本地的商界精英們在積累了一定資本和投資能力后，可以借特許經營的模式接觸海外成功品牌，并有機會成為其在中國的合作伙伴。       可是，面對眾多的國內外特許加盟品牌，該怎么選擇呢？是投資熱門行業？還是投資冷門行業？是投資大品牌老品牌？還是投資新興品牌小品牌？選什么項目才能賺錢呢？對此，專家們提出了中肯的意見。在環球資源公司和中國連鎖經營協會對潛在投資者所作的一項關于投資意向的權威調查中，可以看到，在上海、北京和廣州三地，餐飲和零售業是熱點投資趨向。熱點行業表明此行業所涉及的市場范圍廣闊，市場量大，可施展的空間大，機會和項目多。但不意味著就是賺錢的行業。有時候，往往冷門行業由于處于發展階段，潛在需求大，競爭少，反而具有投資價值和贏利空間。但選擇什么行業，需要結合各方面條件綜合考慮，如經濟，市場，政策等等的內外部因素。不能只看哪行熱就擠哪行。       選擇市場需求量大的“缺門”行業介入       專家提出，連鎖加盟業的投資者，應選擇目前市場需求量大，相對“缺門”的行業介入，這樣贏利的空間比較大。而對于便利店等目前已存在激烈競爭的行業，則一定要求投資者對行業要熟悉，而且要善于在錯綜復雜的市場環境下，進行經營創新。在投資前，正確評估自己的性格、愛好、精力、特長等也是不可缺少的。一定要了解自己適合做什么，喜歡做什么，選擇適合個人的興趣和特長的項目來做，成功的概率相對較大。另外，得到家人的支持也是非常重要的。除此之外，還要考慮到以下因素，一是所選擇的行業的短、中和長期發展潛力有多大？如前兩年一擁而上的“珍珠奶茶”店，如今已呈現凋零之勢，再去加盟這樣的項目，顯然是不合適的。挑選正處于成長和發展期的項目是明智之舉。二是擁有的財力是否足以支持賺到錢之前的資金周轉。       選對了加盟品牌就是成功了一大半       首先要考察特許企業的品牌吸引力和從事該行業的時間、財力、本土化及規劃等。中國的特許經營缺少可供轉讓的成熟品牌。這主要體現在：一部分企業在商品服務、銷售技術上還沒有鮮明的特色，尚不具備特許連鎖的條件就一哄而上，紛紛“特許”，結果整個連鎖體系猶如空中樓閣，沒有發展后勁，也抵御不了任何市場風險，隨時都有倒塌的可能。加盟了這樣的品牌，無疑是前途忐忑。所以認真識別特許商，是有實力的特許經營企業，還是在作“圈錢”騙術的企業，對投資成敗是關鍵因素。       全面了解特許方對加盟者的服務項目。由于絕大多數的加盟者欠缺行業的經營經驗及相關的專業知識及技能，特許方總部能否扮演好輔導者的角色，是加盟者應當考慮的重要方面。傳授技能，提供經驗，普及知識，開店后解決問題，在促銷和經營上的各種相關的協助都是總部必備的。因此，加盟者在了解到特許方的所有相關服務后再做適當的選擇。       實地調研，量力而行。在進行各種相關資料的收集之后，加盟者還應當進行商圈的考察和店鋪的選擇，對經營目標進行相關的測算和預測，結合實際情況進行投資。除了現有的資金外，當然也可以借助銀行貸款等方式籌措資金。但仍需充分評估個人的融資能力。因為在經營中一旦遇到資金短缺，將會給個人事業帶來極大的風險。       認真閱讀和推敲加盟條款。很多加盟者在簽訂合同時不注意，導致在以后的經營中發生糾紛和爭執的事件。避免這種現象，就是要在簽訂合同前，咨詢業內的專門人員，了解一些合同條款的引申含義。       無論是對于希望通過特許經營方式拓展市場的企業，還是對于希望尋找項目的投資加盟者，在涉足這個領域前，對相關政策、法律及市場、經營等種種可能的情況作事先的咨詢和了解，能夠大大降低風險。       此外，挑選投資項目不能有“貪便宜”的心理，項目并非越便宜越有投資價值。好的特許經營品牌往往“門檻”高，投入較多，但是成功率高，風險小，其收益也往往豐厚。所以，如果資金允許，要盡量選擇成熟的，有知名度的品牌來投資。       加盟特許經營店址選擇最重要       業內人士指出，加盟特許經營，最主要的是店址的選擇，因為它直接關系著加盟者的利潤水平甚至經營成敗。好的店址可以使生意興旺，選址不當也可以使生意蕭條，甚至倒閉。所以許多人把商店經營成功的秘訣的首要因素歸結為：地址、地址、還是地址。這也是快餐巨頭ＫＦＣ和Ｍｃｄｏｎｌｄｓ的經營成功之道。所以，沒有好的地址，情愿先不開店。一般人總以為人潮就是錢潮，因此總喜歡選擇繁華的商業區開店，但由于這些地段的房租通常很貴，以致常常淪為為房東打工的境地，甚至出現營業額高還虧損的情況。所以選址時，必須在總部的指導下，根據其他店的經驗去預估候選店址的營業額、投資金額、租金等評估獲利及回收狀況來決定開店地點。而不同行業、業態的目標顧客是不同的，選址時應選擇離目標顧客近，且他們來店方便，能見度高的店址開店。       特許經營并非一本萬利，并不是加盟了就可以賺錢。專家同時也指出，特許經營要獲得成功，除了要求盟主要具有自己的知名品牌和良好的企業形象、獨特的商品和對加盟者強有力的支持、供應和培訓體系等服務方式以及獨特的信息網絡和完善的配送體系。加盟者也要具備努力工作的意愿和較強的經營管理能力以及正確的風險意識等條件。此外，共同的事業觀是成功的基礎和關鍵。“一榮俱榮，一損俱損”。所以，正確的看待和把握特許經營的風險與優勢，也是加盟成功的要素。