代理掘到首桶金畢業3年貧困生賺到千萬

    3年，對于許多已經工作的大學畢業生來說，可能還沒有賺夠錢支付買房的首期款。但在讀大學期間曾經窮得要向同學借錢吃飯的廣東技術師范學院畢業生李漢文，畢業3年至今已經擁有1000萬元的個人資產以及設有3家分公司。  　　值廣東技術師范學院50周年校慶之際，27歲的李漢文應母校之邀，回校講述了自己的創業故事。他奇跡般的創業經歷，已在廣東高校中傳為佳話，讓許多同齡人羨慕不已。 　　大學期間迫于生計賣IC卡  　　李漢文出生在湛江吳川市長歧鎮蘇村一個普通的農民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是長子，包括爺爺在內，一家七口就擠在一層的土磚房里，全靠父親做點維修小生意，每月有1000多元的收入支撐著整個家。每到交學費時，就是李漢文家里最艱難的時候，父母不得不到處借錢，甚至向銀行貸款。1999年，李漢文以590分的高考成績考入了廣東技術師范學院(原民族學院)。  　　“雖然每個月家里都寄兩三百塊錢過來，但總是不夠用，有時不得不向別人借錢吃飯。”強烈的自尊心讓李漢文不愿申請助學貸款，于是，他開始到處找機會做兼職。在室友的提議下，李漢文還和室友做起了買賣“IC卡”的生意。室友出本錢他出力，每到自修、吃飯時間，李漢文就厚著臉皮到處敲門找同學買IC卡。一學期下來賺了2000元，解決了自己生活費還有錢剩。  　　大二上學期，李漢文不再滿足于做零零散散的小兼職，一個留學回國的“兄弟”給他帶來了生意契機。李漢文的“兄弟”在馬來西亞大使館工作，認識許多非洲人，見李漢文為生活費四處奔波，就提議一起做非洲人的生意，為客人尋找舊電器、電子產品等貨源。  　　第一個客人要買1000臺空調，李漢文以為接到了大生意，樂壞了，就逃課帶著客人到海印舊貨市場。但客人看過貨后，卻說不買了。“那時我真是頭痛，他怎么就不買呢，后來才知道第二天對方就自己到海印去了。我就和我‘兄弟’商量，必須找到他們入貨的地方。”李漢文四處打聽后知道貨源都來自南海大瀝，第二天就馬上買車票到南海。  　　“哇，那里整個倉庫都是舊空調。”回憶自己的第一次大發現，李漢文興奮得大力地拍了一下椅子：“一談差價，比海印便宜100元！我們至少可以每臺賺50元！”  　　有了第一次經驗，第二次帶客人看貨時，李漢文學“精”了，最后做成的第一單生意，兩人賺了500元。  　　考驗接踵而來。第二個客人要買10萬張電腦磁盤，李漢文以為是大客戶，很開心很賣力去做，和電腦城的老板合同都簽好了，但客人卻一去不回頭。      畢業之后代理掘到首桶金  　　幸好在“兄弟”的鼓勵下，李漢文沒有放棄自己的創業之路。他們的下一筆生意非常順利，客人談妥條件馬上付錢，讓他去弄60臺某品牌的手機。交易完成后，他們順利地賺到了3000元。“我覺得這筆錢才是我的‘第一桶金’，它給了我信心繼續做下去。”  　　找對了路子后，“兄弟”又出國了。這時才是一名大二學生的李漢文就和其他人合作，在三元里設立了一個辦公室，正式踏入貿易行業。到了大三的時候，憑著賺到手的10萬元資金，李漢文干脆“做大”，成立了自己的“易通國際通訊有限公司”。  　　“那個時候的日子現在想起來都有點后怕。”回憶那段日子，李漢文說，在創業的初期，每天才睡兩三個小時。半夜兩三點，同學都睡覺了，他卻背著書包上門給客戶交貨，有時書包里有兩三萬元現金，他卻打“摩的”回來。由于經常夜歸，他有時還要爬墻或哀求舍管開門。  　　憑著自己的真誠、不怕吃虧和勤奮，李漢文的生意蒸蒸日上，業務很快拓展到非洲、中東多個國家以及巴基斯坦、印度等地。“大學畢業的時候，我大概有100萬元了。”李漢文說，那時全班的畢業聚餐，都是他一個人“買單”的，那時候，他也擁有了自己的第一輛汽車。  　　哈飛——現代伊蘭特——三菱歐藍德——奧迪A6，大四到現在，李漢文一年買一輛新車。公司現在每年為國家貢獻稅收100多萬元，但李漢文不滿足于僅僅做個代理商的角色，他和中國普天集團合作，斥資1000萬元在深圳設立研發中心，開始研制自己品牌的手機。  　　對話李漢文：“不上大學就沒有今天”  　　“大學生零工資就業”、“四成人表示后悔讀大學”……最近，由于大學生就業難，新一輪“讀書無用論”開始抬頭，作為一名大學生創業成功者，李漢文是如何看待這些問題的呢？  　　記者：最近有調查表示，四成受訪者后悔讀大學，有人認為讀書并不能改變貧困的命運，你是否認同？  　　李漢文：不能這么說。知識都是無價的。現在是知識經濟時代，不可能像以前一樣，靠打靠拼就可以出人頭地。現在的成功，知識因素起碼要占90%。如果你沒讀過書，也有可能成功，只是機會比較小。  　　記者：你在大學的經歷對你的成功是否具有決定作用？具體有什么幫助？  李漢文：當然有。只有在大學里，我才有這個機會，有這樣的時間去創業。如果我不是上了大學，那我一定是在外面打工，一打工就局限在里面了。如果你很聰明，還可以出頭，但這種人很少。  　　另外，在學校我也學到了一些管理的知識，現在也有些用。而且在大學才有創業的氛圍和平臺。例如我第一個兼職就是室友建議的，還有就是在學校學生會鍛煉組織能力、合作能力。在大學里面，大家可以坐在一起討論，看能不能這樣做，各人提出自己的意見，這都是外面所沒有的。此外，大學生是一個“品牌”，你的素質和“耕田”出來的人是不一樣的，別人更容易相信你。  　　記者：你是否贊成大學生創業？  　　李漢文：現在中國的這個環境不是很適合大學生創業，因為學校沒政策鼓勵，社會上也不是很認同，是比較“偏門”的那一類。我的情況比較特殊，如果沒那些客人(戶)，那我只能是在學校賣化妝品之類的。  　　大學生創業不是說不可以，但要是真正成為氣候還需要一段時間，這包括大學里要有政策、有風氣，給予大學生一個平臺，只有在這個時候，(大學生)才有精力去放手做自己喜歡的事情。而我是在學校沒政策鼓勵，甚至是頂著批評做的，以很矛盾的心理去創業，所以說我(能成功)是很幸運的一個。  　　記者：你覺得自己成功的因素是什么？  　　李漢文：機遇，還有就是自己從小到大的家庭環境，如果我家庭經濟好的話，肯定不會走這條路。還有做生意的意識，這可能就是父親遺傳的。還有就是意志，許多人承受不了挫折，就放棄了，但成功就肯定要經過失敗。爸爸從小就教育我，一定要出人頭地，我受過苦，自然比別人更堅定。  　　記者：對比絕大部分的同齡人，你是非常出色的，你怎么看待自己今天的成就？你未來的目標是什么？  　　李漢文：我還有很多做得不夠的地方。雖然比很多同齡人好，生活無憂，有車有樓。但我有許多朋友比我更年輕，比我更出色。所以我會繼續按原來的步伐，一步步走下去。有機會的話，要把公司繼續做大。