顏值經(jīng)濟時代，4iNLOOK如何掘金美瞳賽道？

     近年來，隨著居民可支配收入的提升以及新世代消費者的成長，顏值經(jīng)濟成為消費熱潮。醫(yī)療美容、減肥健身、美妝護膚等細(xì)分賽道，迸發(fā)出創(chuàng)新活力。

       作為心理窗戶的眼睛，更是愛美人士關(guān)注的重點。美瞳借由其隱形眼鏡功能及彩妝效果的雙重屬性，受到越來越多年輕人的喜愛。需求增長背后，美瞳行業(yè)的玩家也逐漸豐富，不僅有強生、博士倫、愛爾康等傳統(tǒng)巨頭，也有不少創(chuàng)業(yè)公司入局，獲得資本的青睞。

例如，產(chǎn)品在今年1月上線的MOODY，已經(jīng)獲得共計6000萬的兩輪投資。其中，天使輪由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投。A輪由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，源碼資本跟投，高瓴創(chuàng)投持續(xù)加注。今年3月正式在線上推出美瞳產(chǎn)品的Cofancy可糖，也獲得來自真格基金與紅杉中國的數(shù)千萬天使輪融資。

在這個競爭日漸激烈的行業(yè)里，4iNLOOK是形成一定先發(fā)優(yōu)勢的玩家。公司創(chuàng)辦于2007年創(chuàng)立，自主擁有HyperSize大美目、RichAngel、PopMagic等品牌。歷經(jīng)多年深耕，4iNLOOK在線上、線下均形成一定品牌規(guī)模。通過在過去3年內(nèi)在全國一二線城市的核心購物中心快速擴張到300多家美瞳專賣店，4iNLOOK在美瞳細(xì)分類目成為行業(yè)的領(lǐng)先新銳品牌，并迅速在消費者心目中建立品牌認(rèn)知。

去年，4iNLOOK的銷售額超過3億元，今年預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)翻倍增長。與此同時，4iNLOOK近兩年也陸續(xù)獲得虎童基金、星陀資本、弘暉資本等的投資。深耕美瞳多年的4iNLOOK，為何選擇現(xiàn)階段借力資本擴大發(fā)展？在形成一定體量后，其未來將如何布局？

從自建網(wǎng)站到全渠道拓展

4iNLOOK首席運營官Coody對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者回憶稱，2000年初，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，當(dāng)時團隊是一幫朋友聚在一起，最早是想做類似Facebook的創(chuàng)業(yè)項目。但由于校內(nèi)網(wǎng)的出現(xiàn)和快速發(fā)展，團隊琢磨轉(zhuǎn)換賽道，在其他領(lǐng)域開始新的創(chuàng)業(yè)。所以從創(chuàng)業(yè)開始，4iNLOOK團隊就一直具有很強的互聯(lián)網(wǎng)基因，也經(jīng)歷了電商發(fā)展的幾個浪潮。

彼時，互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品正發(fā)展火熱，品牌廣告席卷上海的街頭巷尾。這引起了4iNLOOK團隊對電商的興趣，一番機緣巧合下，公司在創(chuàng)始團隊成員全是男性的情況下，卻選擇在主要用戶群體是女性的美瞳領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

“首先，隱形眼鏡十分小巧，方便快遞運輸。其次，這是標(biāo)準(zhǔn)品，不需要去像框架眼鏡那樣測距，僅需知道眼鏡度數(shù)即可購買。第三，當(dāng)時行業(yè)里也沒有表現(xiàn)很突出的品牌。”Coody說。

在公司創(chuàng)辦之初，4iNLOOK通過獨立開發(fā)B2C網(wǎng)站的方式發(fā)展，自建ERP系統(tǒng)，頁面設(shè)計、網(wǎng)站推廣工作等也由團隊內(nèi)部解決。后來隨著京東、天貓等電商平臺的崛起，流量逐漸從獨立網(wǎng)站向綜合電商平臺及移動端轉(zhuǎn)移，4iNLOOK選擇順勢而變，放棄B2C網(wǎng)站，入駐電商平臺。

公司在2016年通過定位更符合淘寶人群的子品牌popmagic開出了天貓旗艦店，同時于2019年8月開出了4iNLOOK天貓旗艦店。4iNLOOK旗艦店一上線就成為了天貓美瞳品類全年增速最快店鋪，截至2020年618大促，天貓美瞳類目單品牌旗艦店前三店鋪，公司占據(jù)了兩席。

同時，公司從2015年開始探索線下門店。Coody表示，開線下門店的初衷是近距離接觸用戶，為用戶提供體驗產(chǎn)品的平臺，并沒有過多的銷售目標(biāo)。但出乎意料的是，線下門店受到了用戶的歡迎，并帶來不錯的轉(zhuǎn)化效果。

“線下消費者在體驗產(chǎn)品之后，愿意接受客單價稍高于線上的產(chǎn)品，并且可能一次性買很多，線上消費者相對來說價格敏感度會更高?！盋oody解釋說。由此，4iNLOOK發(fā)展為線上線下全渠道品牌。

今年上半年由于疫情因素，不少實體線下店受到較大沖擊。在諸多競品選擇關(guān)閉線下門店的情況下，4iNLOOK仍選擇堅持?！昂玫钠放贫际悄鎰荻?。在別人放棄的時候堅持，才會贏得更多的市場機會?！盋oody說。8月份，4iNLOOK的線下店月銷量已經(jīng)恢復(fù)到去年同期水平。同時，公司的線上銷售量一直保持增長態(tài)勢，復(fù)購率甚至達到50%以上。

改造供應(yīng)鏈鞏固頭部優(yōu)勢

在4iNLOOK發(fā)展的頭十年，公司主要借助自有資金創(chuàng)業(yè)。2017年，隨著市場競爭格局的改變，4iNLOOK再次擁抱變化，決定引入風(fēng)險投資支持公司快速發(fā)展。

“市場格局總是在動態(tài)發(fā)生變化，我們選擇不斷去適應(yīng)新環(huán)境?！盋oody說。就像當(dāng)初放棄B2C網(wǎng)站選擇入駐天貓一樣，不改變公司未來就沒有希望。對4iNLOOK來說，團隊的志向不僅僅是賺點小錢，而是希望把公司做大做好，這確實需要資本的助力。同時，如果4iNLOOK不拿投資而競爭對手拿了投資，公司或許會逐漸在競爭中失去先發(fā)優(yōu)勢。

從2018年到2020年，4iNLOOK陸續(xù)完成了天使輪、A輪和A+輪融資，投資方包括虎童基金、星陀資本等。

談及投資4iNLOOK的核心邏輯，星陀資本創(chuàng)始合伙人劉澤輝對21世紀(jì)經(jīng)濟報道表示，團隊一直關(guān)注消費領(lǐng)域的大賽道，人群迭代帶來了消費領(lǐng)域新品類的產(chǎn)生和傳統(tǒng)品類的升級，美瞳就是其中之一。

“年輕人之所指，投資人之所至，他們的偏好就是我們的投資導(dǎo)向。”劉澤輝說，現(xiàn)在有三大投資主題，“愛美、怕死、孤獨”，這就是年輕消費群體的核心需求。從大邏輯看，美瞳也是顏值經(jīng)濟的一種。

美瞳和彩妝很像，都經(jīng)歷了功能性向裝飾性的轉(zhuǎn)變。以前美瞳更受近視眼群體關(guān)注，屬于矯正視力所需功能性產(chǎn)品，而現(xiàn)在，美瞳用戶面向所有人群，關(guān)注修飾、美妝功能，更偏向使用日拋產(chǎn)品，快消品屬性愈發(fā)明顯。不同心情、不同場合都有不同花色的美瞳匹配，也催生了巨大的市場需求。

“美瞳類目可以撐起百億市場規(guī)模，這樣的大賽道不可能一家獨大，更需要百花齊放。同時橫向來看，眼影、化妝品等，也都是美瞳公司未來可以延展的發(fā)展方向?！眲奢x說。

選擇投資4iNLOOK，主要因為公司是行業(yè)的先行者，在線上線下全渠道形成競爭力。

目前，4iNLOOK正在進行最新一輪融資，以期鞏固4iNLOOK在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。Coody透露，原來，品牌的生產(chǎn)線集中在韓國和中國臺灣地區(qū)，從設(shè)計打樣再到產(chǎn)品生產(chǎn)至少要磨合六個月，并且目前大部分品牌都沒有自主設(shè)計產(chǎn)品的能力，產(chǎn)品無法快速跟進市場。

為此，4iNLOOK率先在今年深入供應(yīng)鏈的改造，建立了4iNLOOK海外設(shè)計實驗室，通過對日韓市場的流行方向結(jié)合國內(nèi)消費者喜愛的流行元素，創(chuàng)造出更多年輕消費者喜愛的產(chǎn)品。同時，加速從產(chǎn)品設(shè)計到面市的時間。