做“價格殺手”讓戴希曼成功立足

    價格殺手、價格屠夫……這些曾經(jīng)被家電巨無霸國美引以自豪的稱謂，如今又被鞋類賣場所接手。剛剛開業(yè)僅半年的戴希曼，正是憑借這一點(diǎn)，迅速占領(lǐng)了京城市場！  　　價格平均便宜50%、每雙品牌鞋平均便宜400元—200元……戴希曼在六層的高層空間建賣場，沒有低價格，就無法吸引顧客，沒有顧客，戴希曼就無法生存……。戴希曼公司一位負(fù)責(zé)人表示：“選址在六層，就是打價格戰(zhàn)來的，戴希曼（所有商品全部現(xiàn)金采購，賣場完全自營，不聯(lián)營、不招租、不出租。）運(yùn)營成本低，因此較之其他商家有非常大的降價空間，我們的低價格主要是因?yàn)榻?jīng)營模式造就的。但價格太便宜了，也給我們帶來一些尷尬。確實(shí)有顧客疑問商品是真的還是假的。我們覺得哭笑不得的同時，心里也是莫大的欣慰。但我們還會把價格便宜堅持到底。  　　”戴希曼鞋城運(yùn)營部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，樓下鞋區(qū)的經(jīng)營戶把戴希曼的指示牌、廣告牌都破壞掉了，從去年十月至今，張貼的指示牌撕了又貼，貼了又被撕幾十回，基本的美陳費(fèi)用就花了八十多萬，但無論在什么困難和壓力下，戴希曼依然堅持低價銷售。“只要沒有觸犯法律，我們就會堅持低價原則，無論外部對戴希曼施加什么壓力，都不會改變。”  　　業(yè)內(nèi)人士表示，專業(yè)大賣場在國外被譽(yù)為“價格殺手”，價格戰(zhàn)是專業(yè)賣場快速發(fā)展的必由之路，家電業(yè)的國美、蘇寧是如此，鞋業(yè)的戴希曼要想快速發(fā)展，也不可能繞開價格戰(zhàn)。因此戴希曼的營銷策略與國美等家電賣場相類似，也就不足為奇。這是市場的必然，更主要是市場內(nèi)部動力的推動。