王加明：以乘法破解商貿命題

　　這是一艘宏大的商業巨艦。在被譽為上海西大門“商貿黃金走廊”的曹安商貿區，占地面積約5萬平米。總建筑面積逾15萬平米的上海曹安國際商城即便想不被人注意都很困難。 　　然而在業界，上海曹安國際商城的出名并非僅僅由于其超大的規模，也并非由于其集現貨批發、品牌展示、貿易辦公、電子商務、會展服務、現代物流等于一體的強大功能。 　　開盤3日勁銷千套成為上海商業房地產“鋪王”，提出“聯合中國商人，運作全球市場”的狂語，在商貿以海量而稱的上海，形成獨特的“曹安國際商城現象”，這所有的一切都離不開一個最為關鍵的人物——王加明。 　　2008年春，在曹安國際商城的辦公樓里，我們見到了這位儒雅而健談的天臺商人。  　　事實上，商貿業一直是王加明的老本行。當年在杭州商學院讀完國際貿易專業后，王加明就回到天臺，在天臺外貿公司開始了與各種貿易打交道。廣交會等大型展會讓王加明大開眼界，而國外的一些國際展會更讓其了解到了全球一流的商貿情形。而出差法國1個多月的經歷，更讓王加明看問題的眼光全然不同。王加明承認，當年的這些經歷讓他學到了很多，更讓他對商貿之道產生了濃厚的興趣。 　　1999年，已獨立創業的王加明將目光瞄向臺州的外面。是的，如果將臺州比作河，那么外面的世界就是海，大海有著更為豐富的資源。在杭州、寧波、上海、香港等幾大城市的選擇中，王加明最終選定了上海。這是中國的大都市，也是全球的一顆耀眼明珠。   　　2002年，王加明開始由外貿進出口業務轉向商業房地產開發，他與幾位溫州的朋友注冊了西上海集團電器城有限公司，合作開發電器商城項目。事業發展的順利出乎他的意料。電器商城在溫、臺兩地招商取得空前成功，而當年投資電器城的臺州人也有所斬獲。王加明說，光這一個項目，流回到臺州的利潤恐怕就不下5000萬元。 　　電器城的成功操作，讓王加明信心更足。此時，上海曹安迎來了難得的發展機遇。經過政府十多年精心規劃與重點開發，曹安商貿區云集了如麥德龍中國總部、好美家、百安居、紅星美凱龍、國美電器、永樂家電、上海輕紡市場、東方汽配城、江橋蔬菜批發市場等各種業態的數十家大型交易平臺，形成了一個龐大的市場集群。50億元、65億元、80億元……從2002年至今，曹安商區商貿交易額連年大幅攀升，2006年更突破了100億元。王加明從這一串數字中發現了商機：“這種‘量’的累積，將很快衍生為‘質’的飛躍。曹安商貿區不應安于現有的加法，要做乘法，要做平方和立方，要成為中國乃至全球的商貿集散地。  　　看準曹安從商圈到商貿區全面升級的勢頭，王加明緊緊抓住這一機遇，率先啟動上海曹安國際商城。 　　遵循“先有商業，再有地產”的發展思路，在曹安國際商城項目成立之初，王加明專門組織了10人專項調研小組對國內知名的服裝、鞋業、工藝品、禮品、古玩、汽配等專業市場進行為期4個月的專項調研，行程10萬多公里，遠涉北京、山東、江蘇、浙江、四川、福建、廣東等省近百家知名市場，對國內同類產品的專業市場作了較為深入全面的了解，對專業市場業態形式有了充分的認識。 　　曹安國際商城的定位和遠景在調研分析中逐步明晰：以商貿批發為主的大型現代化鞋業皮革專業市場；第五代后專業市場；全球采購中心。 　　2005年12月，上海曹安國際商城和海寧中國皮革城、義烏中國小商品城、中國輕紡城、中國日用品商城等十余家專業市場合作簽約，進行跨區域合作，整合行業資源，以期達到運作全球市場的目標。這種“城城戰略聯盟”的經營模式，在專業市場界堪稱創舉。 　　2006年6月24日，上海國際會議中心，在激昂的音樂聲中，特邀嘉賓登臺上場，共同往一個精致的玻璃水槽中注入香檳酒，在金黃色香檳酒的徐徐澆灌下，上海曹安全球采購中心的金字招牌緩緩升起。 　　商戰經典案例 　　2006年6月20日和2006年12月26日，上海曹安國際商城兩度逆市而上，在低迷的上海房地產市場環境下，均取得開盤三日勁銷千套的不俗業績，創造了商業地產年度傳奇，當之無愧成為2006年上海商業房地產“鋪王”。 　　2007年9月28日，上海曹安國際商城成功展示了其“處子秀”：總面積達15萬平方米的超大型現代化皮革產品專業市場一區正式開業，上千個鞋業、皮革、箱包品牌開門迎客，在“十一”黃金周前夕掀起一股皮具購物熱潮。 　　作為上海打造全球采購中心的重要集散地，曹安國際商城充滿了商業傳奇色彩，被視為商業運營、商業地產開發、商區規劃的經典地標，被稱為“曹安國際商城現象”。 　　而作為“曹安國際商城現象”的總策劃和總導演，上海曹安國際商城有限公司董事長王加明這樣認為：“在中國的大版圖中，上海永遠是無法替代的一個符號，上海擁有良好的產業基礎、基礎設施與商務環境，建成跨國采購中心已具備一定的條件。從中國走向全球。上海曹安國際商城愿意積極投身于打造全球采購中心這樣一個平臺。” 　　王加明，天臺人。 　　上海曹安國際商城有限公司董事長 　　上海曹安國際商城商貿市場經營管理有限公司董事長 　　上海圣恩達集團有限公司董事長 　　上海騰昭置業發展有限公司 董事 總經理 　　蘇州新東方汽配城有限公司董事長 　　上海臺州商會常務副會長 　　地址：上海曹安路1833—1899號 　　電話：021—69191666 　　人生感言 　　用創意創造生意，用誠意成就生意。 　　家鄉寄語 　　臺州的商貿業已形成一定規模以及特定區域性商圈，并充滿活力。若是能進一步引進國內、國際先進的商貿理念，真正與全球一流的商貿接軌，將會令臺州人更加期待。