鞋企應如何應對成本上漲？

    國家統計局4月16日公布了3月份的最新統計數據，3月居民消費價格（CPI）總水平同比上漲8.3％，漲幅比上年同期上升5.3個百分點。同一天，國務院總理溫家寶主持召開國務院常務會議，會議強調，要把防止經濟增長由偏快轉為過熱、防止價格由結構性上漲演變為明顯通貨膨脹作為宏觀調控的首要任務，特別要把控制物價上漲、抑制通貨膨脹放在更加突出的位置。似乎在一夜之間，物價上漲成了國人關注的焦點。     對于青商們來說，物價上漲給他們帶來的最直觀的感受就是：經營成本上漲。無論是人力成本、管理成本還是原材料成本，使得原本已經所剩無幾的利潤空間再次壓縮。對于青商們來說，如何應對全國性的物價上漲已經成了他們的當務之急。 　　物價上漲 　　人力成本大幅增加 　　對于青商們來說，人力成本的大幅上漲已經成了他們不得不考慮的一個問題。 　　“就拿最簡單的工資來說，在嘉利，管理層工資年后增長了20％，普通員工的工資增長的幅度還更大。以前可能只需要1000塊左右的月薪就能留住一個普工，現在基本都要漲到一千多了。這還只是一方面，包括原材料的上漲、其他管理成本的增加，都是很大的一部分。”泉州嘉利兒童用品有限公司總經理許清海談到物價上漲的影響時，也是頗感無奈。 　　為人力成本所困擾的并不只有許清海一人。福建喜攀登體育用品有限公司總經理張嘉猛告訴記者，以前一個雜工可能只要800塊的月薪就能請得到，現在有些企業都已經開出了1200元的月薪來招一個雜工了，其他技術工人更不用講，一個普工都需要近兩千的月薪了。“今年我們的員工工資普遍提高了20％～30％，對我們來說，這是很大的一塊負擔。” 　　同樣的現象也發生在晉江市達勝紡織實業有限公司。該公司總經理王育妙在交談中雖然沒有透露員工的具體漲薪情況，但卻也給出了這樣的數據：總共成本上漲在5％以上。“對我們這種利潤率原本就不高的上游企業來講，5％的成本增加應該是比較恐怖的一個數據了。”王育妙談道。 　　漲價，家家有本難念的經 　　對于這種全國性的物價上漲，青商們普遍表示，除了在產品相應漲價外，并沒有特別好的解決辦法。 　　許清海告訴記者，在這次的廣交會上，嘉利的產品普遍提價10％左右。不過他也坦言，這種漲價也是不得已而為之。“這種提價方式對于客戶來說還是比較難以接受的。原因很簡單，由于我們的產品在質量上、設計上都是比較出色的，而且一直定位的中高檔市場，價格原本就比別人的高，如今再提價的話，有一部分客戶不接受我們也是沒有辦法，畢竟如果不提價的話我們也很難再生產下去。不過仍然有超過一半的客戶同我們繼續合作，只不過在訂單的量上小了很多。可能以前一次性下的訂單就有八九個貨柜，現在只剩下兩三個貨柜。” 　　不過許清海也表示，這樣對嘉利來說也并不完全是壞事。“比較小的訂單量也方便我們安排生產，對于生產效率的提高也是很有幫助的。再說了，他們雖然一次的訂單可能只有兩三個貨柜，但是產品賣完了之后還是會繼續找我們下單的，這一點我們很有信心。” 　　然而并不是每家企業都能像嘉利那樣。張嘉猛就坦言，雖然喜攀登的鞋差不多每雙只在原來的基礎上漲兩塊錢，但是收到的效果并不好。“由于漲價并不是整個行業統一規定的，只是大部分企業的行為，畢竟如果不漲價的話，我們就很難生存下去了。但是還是有一些企業無視現在這種狀況，依然靠著低價惡性競爭，于是很多客戶都拿著我們的樣到那些沒有漲價的企業去下單。這樣下去整個陳埭的鞋產業早晚會倒塌的。”談起這些，張嘉猛感到有些痛心。 　　對于這種現象，張嘉猛表示，他也無能為力。“單個企業的力量畢竟有限。如果這個時候行業協會能夠站出來呼吁所有的鞋企統一提價的話，那么可能這種現象會少一點。” 　　應對壓力 　　提升產品附加值是關鍵 　　“對于企業來說，各種壓力畢竟都會存在的，企業要想存活下去，市場的開拓比較關鍵。而要想開拓好市場，特別是打動那些高端客戶，過硬的產品才是關鍵。”對于這一點，王育妙深信不疑。 　　王育妙認為，對那些高端客戶來說，如果自己生產出來的產品能夠符合他們的需求，那么即使是5％的成本上漲，他們還是可以接受的。“如果產品附加值高的話，那么5％成本增長就不算高了，而且還可以轉嫁到客戶身上，畢竟相對于價格來說，這塊壓力他們還是比較能夠接受的。” 　　張嘉猛則認為，內貿企業應該在產品的品牌附加值上做文章。“很簡單，比如一雙鞋，可能我們來做只有幾塊錢的利潤空間，但是要是貼上安踏、特步等公司的牌子后，鞋子能夠賣的價錢就高很多，理所當然利潤也就增加了。因此，物價上漲對這些品牌企業的影響可能就會小很多。雖然打造自主品牌已經被提過很多次了，但是真正做好的企業并不多。對于內貿企業而言，既然能夠做的文章不多，那還不如專心打好自己的品牌。”