清美鞋材做品牌鞋企的“后花園”

2003年才剛剛開始從外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)行鞋材生產(chǎn)，蘇清棟卻在短短的5年時間內(nèi)，把旗下的清美鞋材廠發(fā)展成為擁有3000多員工、占地面積近100畝、在業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)。 　　雖然現(xiàn)在為特步、361°、喬丹等大企業(yè)提供專業(yè)MD鞋底占了公司絕大部分的業(yè)務，但是蘇清棟的清美鞋材依然沒有放棄同自己一路走來的小客戶。“大石也要小石堆?！碧K清棟一直用這句話告誡自己。 　　在蘇清棟心中，有這樣一個目標：為品牌企業(yè)提供更專業(yè)的鞋材，把清美打造成為品牌企業(yè)的后花園。甚至，在時機恰當?shù)臅r候，除了鞋材生產(chǎn)外，還想為品牌企業(yè)提供成品鞋加工服務。“同樣是做貼牌，洪游奕的維珍妮能夠做到業(yè)內(nèi)老大的地位，難道我就不能嗎？”而恰恰是在這個信念的支持下，蘇清棟苦心經(jīng)營的清美鞋材發(fā)展速度讓人嘆為觀止。 目前MD鞋底在市場上頗受歡迎。 　　先人一步 　　主打MD鞋底 　　在蘇清棟辦公室掛著一幅書法作品，上面寫著“敢為天下先”的字樣，這不僅僅是蘇清棟對自己的要求。事實上，在清美鞋材5年的發(fā)展歷程中，處處都體現(xiàn)著這個不到四十歲的年輕人的“敢為”。 　　2003年，在鞋底市場上TPR鞋底仍然占據(jù)主導的時候，蘇清棟卻做了一個大膽的決定：清美鞋材將以MD鞋底為主打產(chǎn)品。傳統(tǒng)的TPR鞋底是一種兼具橡膠和熱塑料特性的材料，一般運用在中低檔運動鞋上；與之相比，MD鞋底由于質(zhì)量輕，彈性好，防震性能好，一般用在中高檔運動鞋上。對于一個新成立的鞋材廠，一開始就想涉足這塊技術含量高、品質(zhì)要求嚴格的MD鞋底領域，能夠取得成功嗎？而且，同款鞋底，采用MD材料的話，價格會比采用TPR材料貴上好多，清美這樣做會有市場嗎？很多人心里對清美鞋材的發(fā)展打了個問號。 　　“事實上，當時我對自己的決定底氣也不是很足。”談起當初的情況，蘇清棟笑了，“對于鞋材這個行業(yè)，我可以稱得上是一竅不通。別說那些非常專業(yè)的術語，即使是在鞋材行業(yè)中很普通的開模、制模，我都不了解。但我卻對自己的決定沒有懷疑?！?　　蘇清棟的堅定來源于事先對市場的調(diào)研。“在成立鞋材廠之前，我就讓別人幫忙對鞋材特別是鞋底市場進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當時在市面上雖然絕大部分的鞋底還是采用TPR材料，但有一些品牌企業(yè)所生產(chǎn)的鞋已經(jīng)開始采用MD鞋底了。如果我們這時候還是以傳統(tǒng)的TPR產(chǎn)品為主打的話，那么在市場上就沒有任何優(yōu)勢可言，這個市場已經(jīng)接近飽和；反過來，如果我們能夠先人一步，以MD鞋底為主打產(chǎn)品的話，那么我們就能夠成功占據(jù)先機。”基于這種考慮，蘇清棟決定以MD鞋底作為主打產(chǎn)品。 　　事實證明，蘇清棟當初的決定是明智的。2003年開始，MD鞋底逐步替換TPR鞋底，成為很多成品鞋廠生產(chǎn)過程中鞋底的首選。而清美鞋材由于一開始就打出MD鞋底的牌子，成功俘獲了很多客戶的心。       抓住大企業(yè) 　　不放棄中小企業(yè) 　　在目前清美的客戶名單上，除了特步、361°、喬丹等品牌企業(yè)的身影外，還有一些知名度并不是很大的小企業(yè)。對于這兩種客戶，蘇清棟一視同仁，從不因企業(yè)規(guī)模、訂單的大小而對個別企業(yè)另眼相看。 　　“同大企業(yè)的合作對我們產(chǎn)品品質(zhì)、技術含量的提高很有幫助。現(xiàn)在在陳埭的鞋材市場，各種鞋材應有盡有。你有的，別人也有，就算別人沒有，今天你生產(chǎn)出來面市了，一個星期后，別人肯定也模仿得出來。要想做到人無我有，沒有其他選擇，只能增加產(chǎn)品的技術含量，讓別人仿都仿不來。而與品牌鞋企合作就是保證產(chǎn)品技術含量的最有效的途徑。”對于這一點，蘇清棟認識得很清楚。 　　品牌鞋企對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常嚴格，相對應的每個環(huán)節(jié)的要求也很高。作為上游供應商，要想拿到他們的訂單并保持長期的合作，就必須確保自己技術能夠過關。為此，清美特地在公司內(nèi)部設立了自己的研發(fā)中心和技術中心，廠房里的機器設備也全都從臺灣、意大利等地引進。 　　對于業(yè)務量占公司總額并不算大的中小企業(yè)，蘇清棟也沒有放棄?！按笫惨∈?，中小企業(yè)就如同金字塔的塔基，沒有塔基，再漂亮的金字塔也要倒塌。再說了，很多企業(yè)都是從公司成立一開始就同我們合作，彼此間比較熟悉，如果叫我扔掉這一塊，從感情上來說，我也舍不得?！碧K清棟表示。 　　潛心服務 　　打造品牌企業(yè)后花園 　　對于清美未來的發(fā)展，蘇清棟思路非常清晰。現(xiàn)在，他已經(jīng)幾乎把鞋底這一塊全部交給手下去打理，而他，則開始把目光投向成品鞋的生產(chǎn)。 　　“公司現(xiàn)在在鞋底領域的生產(chǎn)、發(fā)展已經(jīng)步入正常的軌道了，我也能夠抽出更多的時間考慮清美下一步該怎么走。經(jīng)過這幾年在鞋行業(yè)的打拼，我對整個鞋行業(yè)也有了一定的了解。接下來我會把精力放在成品鞋的生產(chǎn)上。雖然一開始量不會很大，但是相信經(jīng)過努力，成品鞋領域?qū)⒊蔀榍迕佬碌睦麧櫾鲩L點?！碧K清棟透露。 　　雖然現(xiàn)在成品鞋對于清美而言依然只是規(guī)劃中的領域，然而蘇清棟卻已經(jīng)考慮了很多?！俺善沸@一塊，我初步的想法是：不打品牌，專心做好貼牌生產(chǎn)，服務好品牌企業(yè)。鞋企做品牌成功的雖然有很多，但是失敗的案例也不少。既然我們把自己定位在品牌企業(yè)的后花園，那么就干脆專心在貼牌加工上走下去。再說了，加工也不一定意味著就不能有自己的品牌。不然的話，為什么那么多的加工企業(yè)能夠為世人所熟知呢？” 　　或許，正如蘇清棟自己所說的那樣，清美未來將會以品牌加工廠的角色進入品牌企業(yè)的視野。 　　□青商名片 　　蘇清棟，清美（中國）有限公司董事長，2007年全國輕工行業(yè)勞動模范，晉江市青年商會副會長。 　　企業(yè)榮譽：泉州市納稅信用A級單位；晉江市總部經(jīng)濟企業(yè)和上市后備企業(yè)。 　　□采訪手記 　　點滴細節(jié)造就成功 　　在蘇清棟辦公室里面的柜子中，放著一個獎牌，那是他獲得2007年全國輕工行業(yè)勞動模范時領取的。但是對于這個獎牌，蘇清棟并不愿意過多地談及。 　　“那都已經(jīng)是過去的事情了，相比之下，我更愿意和你聊聊節(jié)能減排這一塊的內(nèi)容。”雖然步入鞋材行業(yè)只有短短5年，但是提起清美在節(jié)能減排上的成績，蘇清棟卻是如數(shù)家珍：TPU、EVA料頭和橡膠大底邊角料再回收利用率達100％，每年可節(jié)約原材料450噸，降低成本600多萬元；利用變頻電機組，每年可節(jié)約成本150萬元；二次發(fā)泡生產(chǎn)線利用水冷循環(huán)，每年可節(jié)約水資源18萬噸，可降低成本30多萬元……很難想象，一個擁有3000多名員工的大企業(yè)的老板，竟然會把這些在外人看來或許微不足道的事情記得那么清楚，甚至引以為豪。 　　蘇清棟和清美的成功，或許就是建立在這點點滴滴上的。