服裝界的沃爾瑪：OLOMO男裝

    如果說80年代是賣方市場，那么現在已經完完全全是買方市場。在物質不充裕的年代，消費者沒有選擇的余地或沒有選擇的能力。而現在，經濟水平突飛猛進，物質極大豐富，消費意識和消費習慣發生了變化……假如在本地找不到滿意的商品，可以從網上找，連地域的概念都變得模糊。以前我們會貨比三家，現在因為互聯網的廣泛應用，說不定會貨比百家。消費者擁了更多的主動權和話語權，要贏得他們的心不再是一件輕而易舉的事。      商品性能、質量、品牌、價格等都是影響消費者決定的因素之一，其中“價格”這一項是最不可忽視的。昂貴的商品就意味著“有品味，高品質”嘛？價格便宜就一定是因為質量低劣嗎？在交了大把學費以后，消費者們開始變得聰明而理智。他們不再被天花亂墜的廣告所忽悠，也不像《大腕》里說的那樣“只買貴的，不買對的”。他們開始了解自己，知道自己想要什么，知道適合自己的才是最好的。      即使如此，看到OLOMO男裝的價格時，還是有很多人大呼看不懂。100%桑蠶絲領帶49元，牛津紡全棉襯衫68元，高檔商務襯衫98元，經典全棉雙絲光POLO衫158元。如果把這些衣服放到燕莎、西單、新光天地、恒隆廣場、杭州大廈，價格至少在四位數。為什么它的價格會如此便宜，和其它品牌相比，只有它們的幾分之一甚至十幾分之一呢？      面對“高品質、低價格、30天無條件退換貨”這種打破常規的做法在消費者和行業中引起的震動，OLOMO公司負責人周先生給出了這樣的回答。      我做了二十年的服裝，從開始就有幸和世界頂級的大品牌合作，經過多年的積累，相互之間都成為戰略合作伙伴，同時也打造了自己的市場調研，設計研發，技術品控和高素質的生產隊伍。通過做OEM我發現同樣一件衣服出口到國外，再轉賣到國內，價格會呈幾何倍數增長。既然我們可以以批發價給我們的國外客戶，為什么不直接把這些高品質的商品以一樣的平價給我們中國的用戶呢？現在我們有雄厚的資金實力、有歐洲設計師團隊的支持，有多年電子商務經驗的優秀人才的匯聚，在服裝工藝及流程方面積累了豐富經驗，并擁有年產服裝500萬件的生產基地。經過充分的準備，在各方面都已成熟的今天推出OLOMO男裝也是順勢而為。我們常說企業要回報社會，造福大家，我覺得這也是一種方式。其實，OLOMO能做到“低價格，高品質”是因為以下3個原因： 1、由于我們對服裝行業的了解，通過對采購、生產、品質控制、庫存管理的有效整合，科學合理地控制成本。成本降低了，雖然以平價銷售，但我們仍有合理的利潤，保障公司的良好運作。 2、我們沒有實體店，只通過OLOMO官方網站（www.olomo.com）直接銷售。這里面節省了店鋪租賃、人員、渠道建設、倉儲等一系列費用。 3、OLOMO沒有請大牌明星進行代言，也沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，這些費用通常也是轉加到消費者頭上的一大部份。      我們不希望因為價格低引起消費對產品品質的質疑，所以OLOMO承諾“30天無條件退換貨”，即使在你穿過洗過之后，不滿意一樣可以退換。      令人欣慰的是：經過幾個月的銷售，我們已經靠用戶的口碑取得了極好的成績，現在已經在網上購物同行中位列三甲，用戶都很支持我們，很多用戶對收到這么超出預期的高性價比的服裝表示驚訝！      我們的目標是做服裝界的沃爾瑪——為用戶省錢，為用戶省時間，同時帶給他們高品質的享受。你覺得會有人拒絕這樣的產品嗎？如果他們沒有選擇OLOMO，只有一個原因：他們還不知道OLOMO。周先生自信地說。      服裝行業潛在的巨大市場吸引了很多熱錢進入，但熱潮總有冷卻的一天，真正的實力角逐才剛剛開始，時間和消費者會證明一切。“OLOMO——服裝界的沃爾瑪”是一個心愿，還是會成為現實，我們拭目以待。