制鞋企業家們要發揚 敢想 敢做的革命精神

    “縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰斗到最后一個人。一句話，狹路相逢勇者勝，亮劍精神就是我們這支軍隊的軍魂。劍鋒所指，所向披靡！”這是《亮劍》里李云龍的一句經典獨白。  　亮劍精神具體來說就是從思想上跳出人們思想上固有的圈子，敢于做別人認為不可能做到的事情。正如劇中所描述的，在戰爭年代，共產黨領導的解放軍用小米加步槍的劣質裝備，憑著沒有經過充分軍事素質訓練的農民戰士，趕走日本侵略者，埋葬蔣家王朝，靠的正是這種敢想，敢做的革命精神。而今天，當我們面對全球經濟一體化的復雜經濟環境下，依然需要我們克服困難，敢于創新，勇于挑戰比我們強大的競爭對手，打造自己的品牌旗艦，打入國際市場，謀求更高的經濟回報！   　提起出口，我們的制鞋企業家們，尤其是中小鞋企的企業家們都有幾分落寞。從他們的回答，我們深刻感受到實際上他們心里并不缺乏這樣的強烈的打造自我品牌的意識，但他們同時在強調這樣那樣所面臨的困難。誠然，他們所說的的確是中國中小企業，尤其是民營資本所面臨的一些具體的困難。來自政策面，資金面的支持仍然沒有充分向他們這些最有活力的群體傾斜；他們的腳步還很稚嫩，不少的企業還停留在到底能不能生存下去的基本問題上。對于他們而言，創建自己的出口品牌的確看似有點遙遠。但我們不要忽視，他們依然不是沒有成為未來出口品牌的可能，他們甚至有著大企業所不具備的優勢和能量，關鍵在于他們是否發現了這些隱含著的機會，并敢于善于利用。    　　作為那些取得行業龍頭地位的企業，他們擁有強大的生產制造能力，優良的技術水平，充分的融資渠道，所面對的往往也是強大的國外進口商。這些國外進口商資金實力雄厚，擁有著強大的銷售渠道和被廣為人知的成熟品牌，可以迅速把大宗貨物分銷出去。這些強大的優勢使我們的行業龍頭不得不依賴這些進口商已經建立的渠道，不敢在談判桌上就品牌問題討價還價。因為失去了這些重要客戶，勢必要影響自己產品的銷量，從而影響自己的設備人員利用率，使企業陷入困境。所以很多大型企業選擇靠大客戶走量維持成本，從小客戶手里要利潤的經營模式。    　　而小企業則不然，他們生產能力有限，建廠時間短，沒有行業老大哥那么多沉重的負擔，所面對的也多數是和他們同樣規模的中小進口商。這些進口商沒有強大的分銷渠道，在國內也沒有建立起強大的品牌效應，所以在是否使用自己品牌的問題上就不會像大買家一樣堅決。他們喜歡OEM，很大程度上是處于對商業機密的保護，不想讓自己的客戶和競爭對手知道自己的采購源頭。很多時候，他們在合同中不會提出必須使用他們的標志，而給我們留下用自己品牌出口的空擋。    　　商業合作中的游戲規則就是只要在合同沒有禁止的就可以做，就像李云龍一樣，只要上邊沒有禁止我打鬼子，我打了，哪怕是私自調動部隊，只要取得成功，就不算違反紀律。比如我們可以在包裝箱的正面打上客戶的公司名稱，標志，在包裝箱的側面打上一個小號的我們的標志。我們甚至可以在正面打上公司為xx公司制造等等，或者干脆使用自己的品牌包裝出口，用這些方式達到使用自己品牌出口的目的?？傊灰蛻魶]有事先提出聲明，我們都可以去做。這談不上違反合同。有些時候我們企業會擔心這樣是不是引起客戶的反感，會不會因此失去來之不易的訂單。如果這樣想，我們就永遠跳不出成規給我們劃定的圈子！作為一個出口商，我們要抓住一切可乘之機宣傳自己，讓越來越多的客戶認識自己，了解自己。而這種動機是完全正當的，也是被廣泛理解的。當我們抱著一種無所畏懼的心態，堅定的推廣我們自己的品牌的時候，并為此不斷探索付出的時候，我們就邁出了自己走向自我品牌創立的第一步。而如果永遠擔心這樣的行為會得罪客戶，失去訂單的話，那么就永遠走不出這個已經被別人畫好的圈子，只能是固步自封。何況你怎么知道，你的客戶就不能接受這樣的行為呢？所以我們的中小出口商不要被自己的想象所嚇倒，要敢于亮出品牌，宣傳自己。而這樣的行為也許會付出一些失去客戶的代價，但從長遠來看，會有越來越多的進口商通過你的出口包裝上的名稱品牌，認識你，了解你，從而帶來更多的客戶和商業機會，相比較而言，這種冒險無疑是值得的。    　　當然，創造一個廣為國外消費者認可的品牌，無疑需要時間的積累，研發的創新，技術的進步，持之以恒的質量監管等等，非上述偶爾小打小鬧就能夠辦到。而這些都需要我們的政府相關職能部門能夠給我們的中小企業更多的關懷與支持，擴寬他們的融資渠道，使他們得以迅速做大做強，從而成為一個個具備一定的自主研發能力和強大品牌宣傳能力的實力企業。這將是一個地區乃至一個國家民族的長遠之道。而只有這樣的具備自有出口品牌的企業越來越多，我們的民族才能在世界經濟大潮中屹立于不敗之地，實現從一個制造大國變成一個創造大國和品牌大國的偉大轉變。