義務商戶要進新商城 品牌鞋價格空前“跳水”

     再過一段時間，義烏篁園市場不少品牌鞋經營戶就要搬入國際商貿城三期。在進入這個“財富城堡”前，清理部分庫存成為這些經營戶的當務之急。     品牌鞋價格空前“跳水”     走在義烏篁園市場品牌鞋區域，打折的廣告隨處可見，廣告上標明的打折幅度也很具誘惑力。其中，“市場搬遷，低價清庫存”之類的廣告更是唱起主角。     業內人士透露，與往年不同，今年如此大范圍、大幅度的打折促銷實屬罕見。中國佰納鞋業有限公司駐義烏辦事處工作人員告訴記者，他們店里原來平均每雙售價285元的鞋子，目前正以120~150元的價格出售。不少經銷店的銷售人員也說，這里的部分老款鞋甚至在虧本賤賣。     究竟是什么原因讓眾多經銷店瘋狂促銷？“佰納鞋業”的工作人員分析說，庫存其實年年都有，本來經營戶們可以慢慢消化，但是再過兩個月左右的時間，這里不少經銷店將搬入“三期”，“三期”店面相比目前的店面，面積要小不少，根本無法擺放過多的鞋樣。而且，市場一旦搬遷，為方便提貨，這些經銷店也將在國際商貿城附近租新的倉庫。如果庫存過多，到時候搬遷費、額外的倉庫租賃費將是一筆不小的支出。因此，他們不得不集體大幅打折，以便盡快處理部分老款鞋樣庫存。     助樂體育用品有限公司義烏店的虞小姐補充說，今年不少廠家流動資金緊缺，盡快清倉回籠資金已成為這些公司的當務之急。她的說法，記者在德爾惠義烏分公司設在篁園市場的經銷店得到了印證。在這家店的玻璃門上，貼著這樣的廣告：本公司因資金危機，全場5折清庫存。該店相關負責人坦言，打出這樣的廣告雖有促銷考慮，但也有實際困難。     打折太老套 顧客不買賬     然而，不少消費者對商家如此大幅度的集體打折行為并不買賬。一家名為蜘蛛皮鞋的經銷店工作人員告訴記者，雖然他們店打折幅度較大，但是收效甚微。“佰納鞋業”的工作人員也說，大幅打折的確沒有達到預期效果，目前他們店5個總面積為100平方米的倉庫仍舊全部滿倉。不少經銷店相關負責人也有類似的說法。     虞小姐分析，如今的品牌鞋市場，耐克、阿迪達斯、李寧等國際品牌占據著大部分市場，二、三線品牌多如牛毛，競爭已趨白熱化。實際上，近年來因無法經受競爭考驗而被擠出義烏市場的品牌鞋經銷店也不在少數。而且，目前正值鞋類產品的銷售淡季，來這里零買、批發的顧客本來就少，這么多商家爭相打折促銷，反而使品牌鞋市場更是“僧多粥少”。     據一位銷售人員透露，她在推銷產品的過程中，明顯感覺顧客并不信任商家的打折行為，加之商家打折的產品均系老款，一些消費者寧愿趕去地下商城搜尋新款。一邊是忙著想清理庫存的商家，一邊是不愛買賬的消費者。對此，不少商家感到無奈。他們只能期待進入“三期”后，情況能得到改善。他們說，進駐“三期”時正值行業旺季，國際商貿城客流量大、成交率高，到那時只要經營得當，消化部分積壓的存貨不會是難事。但是，有專家認為，進入“三期”并不能改變品牌鞋的競爭環境。急于想減少庫存的商家不應盲目打折，既然僅僅依靠老套的大幅度打折促銷已難以占據更多市場份額，倒不如考慮在銷售渠道的創新上下工夫。