耐克：永遠只簽約最紅的明星

    “再多一個訪問，可以嗎？”工作人員仰頭盯著身著耐克剛發布的中國國家籃球隊奧運出征隊服的易建聯。雖然在所謂“空窗期”，耐克還是拉來了包括易建聯在內的運動明星，為其贊助的22支中國運動隊的比賽服發布儀式捧場。 　　忠誠度和口水戰 　　“上屆奧運會的賽場上，劉翔穿的當然也是帶有耐克標識的服裝！”耐克中國公司的一位公關人員這樣向記者強調。“劉翔很重感情……”他不忘補充，表示這位中國田徑隊的奧運奪冠熱門選手很忠誠于與耐克的合作關系。 　　而在大洋彼岸，就在不久前，即便只剩下幾個月第29屆奧林匹克運動會即將開幕，體育品牌商對于奪冠熱門選手的爭奪仍在硝煙彌漫。泳裝品牌Speedo的代表在得克薩斯州的一個泳池旁碰到了LZR的銷售人員，他們都是來說服兩位耐克簽約的美國游泳代表隊運動員放棄耐克，選擇自己的品牌。 　　“我試了試這兩件，沒看出什么區別。”這名運動員言下所指的是Speedo和耐克。其實，耐克許可他的簽約運動員：如果有其他服裝制造者的服裝比耐克的更能幫助運動員實現速度，運動員就可以身著其他品牌。當然，運動員的說辭就自動關了一下這個開放式婚姻的門。“當然了，如果誰撕毀了協議，就要找他來討論討論了。”而穿誰的衣服參加比賽多年來一直招惹了非常多的口水戰。 　　平臺vs運動員：誰更有優勢？ 　　在5月29日開幕的第22屆中國體育博覽會的耐克展臺前，耐克中國體育營銷總監李彤接待了國家體育總局副局長王均帶隊、包括國家質檢總局等官員在內的一行視察領導。出身田徑世家、曾成為耐克在中國第一個簽約運動員的李彤，正是將耐克引到尚未成名的劉翔面前的人。 　　而在荷蘭女記者巴巴拉·斯米特看來，正是李彤良好的中國體育人脈關系，才讓耐克早在2004年中國發標北京奧運會合作伙伴資格前，已經簽下了大半中國運動隊的贊助協議。 　　而幾乎所有關注體育產業的中國財經記者，見到耐克品牌全球總裁Charlie Denson的第一個問題都是：贊助賽事平臺和贊助運動員，到底這個優劣勢的賬怎么算法？而贊助賽事平臺就是暗指耐克的老對頭北京奧運會的全球合作伙伴阿迪達斯。 　　Charlie Denson從不直接接招，只是用闡釋耐克理念來作出回答：“我們的承諾就是用最好的產品幫助支持運動員、愛好運動的人，因此我們選擇直接地與他們合作。我們不像那些飲料公司、銀行都通過其他贊助行為來擴大知名度。” 　　如今，除去不是比賽項目的中國武術，尚有21支中國代表隊的運動員將身著耐克戰袍在奧運賽場征戰，這還不包括耐克在美國以及其他國家簽下的代表隊。“你說誰更有優勢？”在2007年11月18日央視2008年黃金資源廣告招標會上，耐克體育(中國)有限公司市場總監陳嘉寧這樣反問記者對比較耐克和競爭對手的奧運行銷優勢的提問：“到時候我們有那么多支隊伍身著耐克的服裝參加比賽！” 　　而截至記者發稿，沒能收到阿迪達斯關于這個問題的回復。 　　08后：被盯緊的肥肉 　　在耐克5月12日發布了比賽服后不久，李寧、阿迪達斯贊助隊的比賽服發布會即將召開。除了贊助奧運會，阿迪達斯取得了足球隊和排球隊等的贊助權益，而李寧則包括了體操、游泳。 　　“耐克資助了我們很多支隊伍去打比賽，當然，現在很多項目發展后，贊助價碼也不一樣了。”前述官員在體博會視察現場的耐克展臺前，一個較為年輕的隨行人員向身邊的年長者介紹說，“當然，也不可能這些資源全都讓外資公司把持著。” 　　“我們有一個長期觀點，我們不會因為奧運的異地舉辦就進行遷移，我們和中國的合作是長期的。” Charlie Denson向記者強調。 　　而在耐克全球品牌管理總裁Trevor Edwards向本報透露2012年的倫敦奧運計劃時強調：“我們會延續本次奧運會的一些策略。比如通過和國家體育總局、中國奧委會的合作，我們獲得了很多知識和經驗，會把這些帶到倫敦奧運會。” 　　“Great！”一旁幫忙翻譯的中國區公關部的女孩子稱贊道。不失時機地和國家體育總局拉拉關系對未來的運動員贊助計劃至關重要。 　　未來的倫敦，耐克還會繼續這個中國視點的龐大規模嗎？