“寧波裝”將迎“新內(nèi)銷時代”

    “寧波裝”開拓國內(nèi)市場的腳步正在加快。“現(xiàn)在歐美主流市場需求有點(diǎn)下滑，出口利潤也越來越微薄，我們需要國內(nèi)市場來補(bǔ)充。”斐戈集團(tuán)董事長施云這樣表示。     記者近日走訪我市一些服裝出口企業(yè)了解到，開拓國內(nèi)市場現(xiàn)已成為許多寧波服裝企業(yè)共同的“自選動作”。“這輪集體向內(nèi)開拓之后，預(yù)計(jì)寧波服裝內(nèi)銷比重將大于出口。這將是寧波服裝產(chǎn)業(yè)的一次轉(zhuǎn)折。”寧波服裝協(xié)會有關(guān)人士這樣看待“寧波裝”新一波開拓國內(nèi)市場浪潮的意義。     出口服裝轉(zhuǎn)銷國內(nèi)     盡管天氣仍顯悶熱，但寧波的服裝企業(yè)已在為2009年設(shè)計(jì)春裝和夏裝。近日，羅蒙集團(tuán)面向國內(nèi)市場推出了三大系列的2009年春夏裝。羅蒙集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理朱緒龍表示，以前這些產(chǎn)品都是外銷的，這次公司為加大開拓國內(nèi)市場的力度，特地聘請中國十佳設(shè)計(jì)師陳聞對款式進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)，并投放國內(nèi)市場。與這些新產(chǎn)品相配套的，是羅蒙對國內(nèi)銷售渠道的大發(fā)展，目前羅蒙已在全國各地建立了1500家銷售專賣店(廳)，今后兩年將再建1500家，以實(shí)現(xiàn)對國內(nèi)市場的全面覆蓋。     雅戈?duì)栆矊⒃就怃N的服裝用以主打國內(nèi)市場。今年初收購新馬集團(tuán)后，其國際化的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也加盟雅戈?duì)枺瑸檠鸥隊(duì)枎砹巳碌脑O(shè)計(jì)理念和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力。有意思的是，這些國際設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)作品首先面向的是中國市場，而并非其強(qiáng)項(xiàng)美國市場。雅戈?duì)柗椉瘓F(tuán)有關(guān)人士表示，設(shè)計(jì)師們已經(jīng)設(shè)計(jì)出了商務(wù)、公務(wù)、休閑三大系列產(chǎn)品，使雅戈?duì)柗b的設(shè)計(jì)更加時尚化，有利于雅戈?duì)柤哟髮鴥?nèi)市場的開拓。今年雅戈?duì)枌⑿略?00個國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)，使其總銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2000個，以確保國內(nèi)市場業(yè)績的增長。     “新內(nèi)銷時代”即將到來     截至目前，我市上規(guī)模的服裝企業(yè)如杉杉、培羅成、太平鳥、唐獅、愛爾妮等，以及以往只做出口業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)獅丹努、申洲、巨鷹、老K等，都已把目光對準(zhǔn)了國內(nèi)市場。這也預(yù)示著寧波服裝業(yè)“新內(nèi)銷時代”的到來。     寧波服裝協(xié)會有關(guān)人士分析認(rèn)為，“寧波裝”的發(fā)展史有明顯的階段性特征，從上個世紀(jì)80年代末到90年代中后期是“寧波裝”國內(nèi)市場開拓階段，這段時期寧波以男裝為主，誕生了杉杉、雅戈?duì)枴⒘_蒙、洛茲、培羅成、太平鳥等早期品牌；從上個世紀(jì)末到2006年左右，寧波服裝企業(yè)依托寧波國際服裝節(jié)，與國際巨頭進(jìn)行接觸，開始大規(guī)模出口，出口比重漸大。現(xiàn)在，寧波的服裝企業(yè)又開始共同開拓國內(nèi)市場，預(yù)計(jì)國內(nèi)市場比重將在今年底超過出口，這將是寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的又一個新轉(zhuǎn)折，“新內(nèi)銷時代”即將到來。“相信期間將誕生更多新品牌，寧波女裝品牌也將崛起。”市服裝協(xié)會秘書長張曉峰這樣分析。     盡管眾多寧波服裝企業(yè)著力開拓國內(nèi)市場，但并沒有放棄出口，而是走向高端，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。羅蒙集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理朱緒龍告訴記者，羅蒙的目標(biāo)是將出口比重壓縮在20%以下，并瞄準(zhǔn)國際一線品牌如ZALA等提供手工定制等高檔出口服裝加工業(yè)務(wù)，每套西服的加工費(fèi)爭取在15美元以上，這樣才能確保出口業(yè)務(wù)的利潤。斐戈集團(tuán)董事長施云也表示，將與阿迪達(dá)斯、耐克、銳步等國際品牌保持長期的合作，但今后將承接高附加值、利潤有保障的出口業(yè)務(wù)，以前承接的出口業(yè)務(wù)平均加工費(fèi)都在5美元/件以下，現(xiàn)在計(jì)劃主要做加工費(fèi)在10美元/件以上的產(chǎn)品。     -動因     出口下滑內(nèi)需擴(kuò)大     出口成衣市場需求的下降和國內(nèi)對服裝成衣需求的增大無疑是促使“寧波裝”轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的兩大直接原因。     “今年歐美市場的需求都有所下降，而且生產(chǎn)成本增加很多，我們的利潤率下滑得很厲害。”斐戈集團(tuán)董事長施云告訴記者，“特別是人民幣匯率不斷變化，出口市場很難做。”據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1～7月寧波市出口服裝及衣著附件31.3億美元，增長20.4%，這一增幅不僅小于今年寧波市25.6%的平均出口增幅，也低于去年寧波服裝24.6%的增幅。     在出口市場需求下滑之際，國內(nèi)市場卻在擴(kuò)容。北大縱橫管理咨詢公司對中國服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來的專題分析報(bào)告指出，國內(nèi)服裝市場在未來5年將有平均20%以上的增長。預(yù)計(jì)每年城市服裝市場需求為6048億元，農(nóng)村服裝市場需求為1444億元，總消費(fèi)市場容量為7492億元。“國內(nèi)市場規(guī)模正在擴(kuò)大，消費(fèi)者的需求日益?zhèn)€性化、多樣化，這為我們帶來了更大的市場。”獅丹努集團(tuán)副總經(jīng)理陸安這樣說。