白馬野心：定位“雙運營商”整合服裝產業鏈

　　除了傳統的交易服務,服裝專業市場還能提供什么?這是所有服裝專業市場面對同質化競爭、轉型困惑所必須解決的難題。 　　白馬的回答是:走出單一“物業經營管理商”圈子,融入整個紡織服裝產業,定位“雙運營商”角色,提供服務和品牌的“雙運營”。“白馬要成為真正意義上的‘品牌孵化器’,并通過建立時尚影響力來發揮白馬作為‘時尚風向標’的重要作用。”白馬公司總經理王海英對本報記者表示,白馬的核心發展方向是成為服裝品牌的孵化地,成為能夠影響潮流、設計和價格的服裝交易基地。 　　“在專業市場之外,進入零售渠道是建立品牌知名度的一個更有效途徑。”王海英透露,白馬將與越秀區經濟貿易局在中國流花國際服裝節推出“百貨企業與服裝品牌企業對接會”實現服裝企業與零售終端的直接對接,“這將是首次由服裝專業市場牽頭所打造的全新渠道對接平臺”。 　　目標:服裝品牌孵化地 　　“‘雙運營商’的含義是,一是要做服裝產業的綜合服務運營商,二是要做專業市場的品牌運營商。”王海英表示,專業服裝市場發展至今,已不能簡單理解為服裝交易場所,它還承載了形象展示、信息傳遞、資金流通等新的功能。 　　作為廣州規模最大的專業服裝市場,白馬始終不斷探索新的角色定位。“從單純的批發市場到提出‘商鋪型寫字樓’,再到開辟‘白馬優質品牌營銷區’,把物業出租管理業務拓展至品牌營銷戰略,一批核心品牌商戶與白馬結成戰略同盟。”王海英說,現在,“白馬”已經成為全國服裝批發領域的招牌,這也體現了白馬在品牌孵化上的作用。而通過幫助商戶實現從批發加工到品牌經營的轉型,白馬亦希望打造成“實力品牌陣地”。 　　應時而變延伸產業鏈 　　“2001年到2005年,是中國紡織服裝產業最好的五年。與產業發展同步,服裝專業市場也蓬勃發展。但之后,隨著國內紡織服裝產業進入后配額時代,服裝產業越做越大,但利潤空間不斷縮小；服裝批發市場競爭愈發激烈,傳統的服裝商品經營方式面臨新的交易渠道的嚴峻挑戰。” 　　現在,白馬正努力朝四個方向拓展:一是為服裝產業鏈各個環節提供整合管理咨詢服務；二是對于做批發的商戶,利用白馬的資源幫助他們聯系生產廠家、設計力量和面輔料供應商等；三是實現服裝批發市場品牌連鎖經營,建立全國性服裝批發市場連鎖經營平臺；四是介入并疏通服裝產業鏈下游終端零售市場,充分利用白馬在零售渠道的資源幫助商戶進入零售終端。