太子龍：先做思想，再做產品

     “先做思想，再做產品。”太子龍控股集團有限公司董事長王培火昨天說。不久之后，王將給自己加上一個新頭銜——首席文化官。相比首席執行官，新頭銜更讓他著迷。      從諸暨璜山小作坊起家、銷售商出身的王培火，在過去的10多年里，通過邀請影星姜文做代言人、體育營銷等手法，成功將“太子龍”打造成國內服裝的一線品牌。宏觀形勢的變化，致國內服裝業遭遇困境，王培火卻表示，這對“太子龍”來說，是一個大好的發展機遇，而思想和文化是“太子龍”抓住機遇的“手”。      今年初起，“太子龍”分布在全國各地的2000多家加盟店撤下原來的商標，代之以一個新的商標符號“TEDELON”。破舊立新的這場“換標”行動，舍棄沿襲多年的符號，并大力推廣更具親和力和時尚感的標識，在業界引起震動。      王培火解釋，“換標”僅是“太子龍”推廣全新品牌文化的一個方面。提出科學品牌發展觀，以“新龍精神”為理念，倡導普世價值、責任感、全球化，這一理念正在變成該集團的實在利潤。      今年6月25日起，央視少兒頻道播出了一部《龍脈傳奇——中國古代科學家》動畫片。這部由“太子龍”投資的動畫片，始終貫穿的一個主角是“龍太子”。進軍動漫產業，塑造一個中國版的“奧特曼”卡通明星，“太子龍”的這一多元化戰略，真正的意圖并不在于影視版權的銷售，而是讓“龍太子”形象深入人心。      “開發動漫形象的系列衍生產品，通過文化運作打開產品銷售渠道。”王培火表示，在進軍動漫產業的同時，推出“龍太子”品牌系列的童裝、文具、玩具和動漫書。      在男裝領域，“太子龍”把“新龍精神”織進旗下的一個新高檔服裝品牌——“77”的顏色、花型、面料之中，將中國元素與國際流行趨勢良好結合的新服裝款式，獲得市場承認。今年4月，“77”進駐杭州的銀泰百貨，銷量連續保持前3位。      從企業理念到產業相關多元化，到設計打樣、成衣加工，再到銷售渠道，“太子龍”的目標是，將完整的文化滲透到企業的產業鏈中，從而提升企業價值。      在銷售渠道領域，該集團引入了“產品上柜、終端陳列、新品促銷、導購培訓”四位一體的模式。為將“新龍精神”表現為一種櫥窗文化，“太子龍”在加盟店按不同的主題、風格、心情取向等，推出了嶄新的陳列方式，通過沉思、激昂等造型，讓每一件衣服積淀更多的文化和附加值。      記者點評      尋找文化生產力      制度重于技術，精細化管理，藍海戰略……種種理論和管理模式曾在企業界流行一時。但無疑，文化力是當今企業最流行的話題。      讓文化變成一種生產力，并變成企業實實在在的利潤，對于紹興的企業來說，這樣的探尋更多的還在路上。在“渠道為王”的成衣業中，向世人講述精彩的故事，推廣自己的品牌，是最大的利潤區。“太子龍”的高明之處在于，不僅把更新的故事載體——動漫引入成衣業，更從故事的宏觀層面——文化上進行回答。      從看似虛無的文化理念到款式設計，再到每一個櫥窗，當文化作為一個元素在每一個環節得到充分表達，“太子龍”也正在逼近真正的核心——企業文化力。