訪步賢休閑鞋業總經理吳國強

      現如今“休閑”的概念在我們的生活中起著越來越重要的作用，它展現了人們對生活的自由和對自然的追求。人們越來越崇尚生活的休閑，精神的休閑，時尚的休閑。在這種“休閑”觀念的引領下，休閑市場急劇放大，給休閑鞋行業帶來了一個充滿誘惑的市場機會。而行業中國際品牌立基未穩，且品牌認同體系尚不完整；國產品牌屬于百家爭鳴的狀態，沒有哪個品牌有絕對強勢可以稱霸市場，而顧客對于該品類的“心智階梯”處于無序狀態，還有無數需求亟待滿足。 　　但在巨大發展機遇面前，我們不得不提眼下的全球經濟危機。近年來由于次貸危機、石油暴漲、股市低迷、通貨膨脹、人民幣升值、原材料上漲等因素影響，金融危機對實體經濟的影響就明顯地在以制鞋業為代表的勞動密集型制造業上體現出來。 　　在機遇與挑戰面前，休閑鞋業的發展現狀如何，企業應該怎樣度過 “過冬期”呢？為此，環球鞋網記者走訪了晉江步賢鞋業有限公司，對該公司總經理吳國強進行了采訪。 　　“穩”步發展 　　談起當前的行業發展狀況，吳總認為，在當前經濟危機的影響下，不僅休閑鞋行業受到影響，整個制鞋業乃至全球經濟都處于低迷的發展階段。對于采取“冒進”發展策略的企業來說，受到的影響會更大。　　     “在目前的經濟形式下，企業應本著務實態度，采取穩妥的發展策略打好扎實的基礎，而不能盲目去擴大，盲目地去沖。”吳總說，“我們公司工廠里有這么多員工靠公司生活，有很多都是跟了企業十幾年的老員工，因此我們要對他們負責。對于公司來說，采取激進的發展策略有可能會帶來一定的效益，但它同時也意味著，冒的風險也更大。我們不能依憑自己的感覺去追求，不能老想著‘速度’，我們心存幾分‘敬畏’，到頭來受益的終究是自己。”     “穩”拓市場 　　一直采取保守策略的步賢鞋業認為，企業不能盲目地認為市場越大越好。因為與運動鞋不同的是，休閑鞋市場受到區域市場特性的極大局限，晉江運動鞋“遍地開花”的通路模式明顯不適用于休閑鞋，而企業自身實力、人員配備和資源狀況等根本達不到在大面積鋪貨的條件下，盲目鋪貨會給代理商帶來巨大的壓力。 　　據透露，步賢鞋業目前在全國只有十多名代理商，都是公司憑口碑而結識的合作伙伴。當記者問到公司是否會擴大代理商隊伍、開發空白市場時，吳總說，公司目前不會盲目增加代理商，他表示：“擴大代理商隊伍，就意味著公司將要投入大量的資金去支持這些市場運作，因此我們不會盲目去增加代理商。而且純手工休閑鞋主要靠口碑去傳遞品牌，不像運動鞋，可以靠廣告和明星代言。所以，我們要靠優秀的品質把口碑做好，如果我們招的代理商沒有實力、又不懂經營，我們寧愿讓市場空著，也不能讓代理商把市場搞砸了。” 　　“穩”筑根基 　　對于步賢鞋業來說，打好基礎，練好內功才是明智之舉。在產品品質把控上，除了嚴把原料關，還有一個重要的“質量關口”需要嚴格把控，那就是員工的素質。由于步賢休閑鞋采用純手工制作，員工的制作工藝會直接影響到產品的品質，因此公司對生產有很嚴格的要求。在步賢公司的廠房內部，隨處可見“今天該做的事，你做好了嗎?”、“今天做的事情，你自己滿意嗎？”等標語用來時刻提醒員工。 　　吳總認為，“時尚”與“舒適”一直是休閑鞋標榜的兩大賣點，因此產品品質是關鍵。為了保證產品的舒適度，公司采用頭層牛皮作為面料，鞋底選擇橡膠等優質材料，同時還對手工制作環節嚴格把控。“一雙休閑鞋制作出來后，我們以專業的眼光去審查它的品質，只有對得起自己的眼睛，才能對得起消費者。” 　　此外，公司還在產品中加入竹炭纖維、中藥底襯，并增加磁性按摩功能。吳總說，現如今的消費者越來越重視健康，對具有保健養生等功能的休閑鞋也特別受青睞。公司也是看中了這種消費趨勢，與中國健康協會專家探討后，在休閑鞋中加入保健養生等元素，目前該系列產品已經獲得中國健康協會認證，市場反應也很好。 　　“穩”創合作 　　 企業除了建立穩健的發展戰略，還應本著誠信的態度，與供應商建立穩定的合作關系。然而鞋企要做到這一點并不容易，對于晉江鞋企來說，長期存在于產業集群的“三角債”現象，不僅對資金的運轉等各方面帶來非常大的影響，也對社會的誠信問題提出了嚴峻的挑戰。 　　對此，步賢鞋業就一直奉行“先做人再做事”的原則，公司的這種做法也得到材料商的高度認可。“我們公司一直本著誠信的態度跟材料商進行合作，我們的處事態度很坦誠，該結的款項我們絕不會拖欠。所以在目前經濟不景氣的形勢下，材料商越愿意找我們合作。” 　　雖然這種做法暫時會讓企業暫時有點吃力，但步賢鞋業始終相信，“先做人后做事”思想永遠不會過時。企業只有一步一個腳印、踏踏實實向前，并時刻謹記“以誠待人”，才能與客戶形成穩定的合作關系，獲得更好的發展。