PPG被曝欠分眾大筆廣告費(fèi)

　　作為網(wǎng)絡(luò)服裝直銷行業(yè)商業(yè)啟蒙者和先驅(qū)者，李亮緣何在短短2年內(nèi)遁入了“潛逃門”呢 　　創(chuàng)始人PK投資人 　　“國(guó)內(nèi)輿論給他定下了攜款潛逃的罪名，李亮這幾天心里很煎熬，覺得自己沒罪，卻不敢面對(duì)局面。”一位接近李亮的知情人士透露。 　　PPG迅速崛起與其大打廣告密不可分，然而銷售額并沒有隨廣告相應(yīng)增長(zhǎng)，最終把它拖向深淵 　　11月底，一則“PPG創(chuàng)始人李亮攜款2000萬美元潛逃”的報(bào)道，將開服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式先河的批批吉服飾(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“PPG”)拋上輿論的風(fēng)口浪尖。 　　目前PPG的投資人有意截?cái)嗬盍梁蛧?guó)內(nèi)媒介的聯(lián)系。就在李亮表示要在11月27日和媒體舉行視頻見面會(huì)進(jìn)行澄清的前一天，PPG在國(guó)內(nèi)的公關(guān)公司被中斷合作，視頻會(huì)議無果而終。 　　上述知情人士透露，投資方和李亮的矛盾已經(jīng)公開化，投資方不希望李亮出來說話，特別是釋放出諸如“再次獲得注資”、“正在美國(guó)力拓海外市場(chǎng)”此類信息。之前李亮原本有一封關(guān)于PPG危機(jī)的公開信，但最終沒能與公眾見面，這背后也是由于投資方的壓力。 　　風(fēng)投當(dāng)時(shí)投錢李亮的原因很簡(jiǎn)單——看好服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的概念。李亮原本是希望將PPG當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品，通過融資包裝上市，快進(jìn)快出。但因海外首次公開招股(IPO)的大環(huán)境急速惡化，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凡客的出現(xiàn)，最終沒能兌現(xiàn)。 　　“如果今年IPO的大門沒有關(guān)閉，如果沒有VANCL凡客的對(duì)比，PPG可以上市，這個(gè)夢(mèng)就圓了，很不幸，凡客出來了，PPG資金流又出現(xiàn)問題，被憋死了，李亮再也沒有辦法把這個(gè)泡沫繼續(xù)吹大。”上述知情人士對(duì)南方周末記者說。 　　壓垮李亮和PPG的最后一根稻草是PPG原CEO黎勇勁的出走，這是PPG危機(jī)爆發(fā)的標(biāo)志性事件。 　　9月9日，黎勇勁正式離開PPG，進(jìn)入土豆網(wǎng)擔(dān)任高管。黎勇勁此前曾任PPG的投資方之一集富亞洲董事，他作為集富亞洲的代表在2006年8月為PPG引入第一筆投資，在2007年4月為PPG引入第二筆投資后黎勇勁本人由風(fēng)險(xiǎn)投資人轉(zhuǎn)變成職業(yè)經(jīng)理人加入PPG。 　　“這哥們進(jìn)去幾周后才發(fā)現(xiàn)，之前PPG融資所提供的報(bào)表有問題，從去年5-6月份開始和李亮斗爭(zhēng)，到今年9月，沒有結(jié)果，最后走了。”上述知情人士透露，黎勇勁最后去了困境中的土豆網(wǎng)而沒有回到集富亞洲，正是投資方對(duì)黎勇勁投資失敗作出的“變相懲罰”。 　　在去PPG之前，黎勇勁在投資業(yè)一直口碑不錯(cuò)，現(xiàn)在成了投資業(yè)的一個(gè)大笑話。 　　目前投資方對(duì)于PPG和李亮的態(tài)度是“認(rèn)栽”，風(fēng)投們私下對(duì)李亮的評(píng)價(jià)是“投資就是投人，投錯(cuò)了我們一點(diǎn)辦法都沒有”。 　　對(duì)于投資人來說，尷尬的是李亮和PPG已經(jīng)釋放出獲得巨額注資的消息。據(jù)南方周末記者了解到，這筆注資并未到賬。不愿意繼續(xù)幫著李亮“圓謊”的投資人，選擇了和李亮攤牌。 　　接近PPG投資人的一位風(fēng)投界人士對(duì)南方周末記者透露，投資人希望媒體忘掉李亮和他們這個(gè)失敗的投資項(xiàng)目。目前風(fēng)投正采取行動(dòng)，讓李亮在公眾面前自然消失，讓李亮的形象停留在目前的“攜款潛逃”上。 　　“黎勇勁自己以為能干一大筆，從機(jī)構(gòu)跑出去到PPG,，結(jié)果失望而歸。但投資人最不愛干的事情就是把自己投的失敗案例搞清楚。”上述風(fēng)投界人士說。 　　而重新找一個(gè)“李亮”重振PPG也不現(xiàn)實(shí)。且不說李亮人本人不愿意放棄控制權(quán)，單就PPG目前嚴(yán)重受損的品牌、復(fù)雜的局面以及巨額的債務(wù)已讓接手人望而卻步。 　　“輕得像皮包公司” 　　PPG本不至于到今日田地，但當(dāng)資本市場(chǎng)低迷和競(jìng)爭(zhēng)敵手紛起時(shí)，李亮選擇了逃避，在美國(guó)一住就是半年。PPG高管們也分崩離析，而李亮還是堅(jiān)持通過電子郵件溝通，這令投資方認(rèn)為這種行為“跟跑了沒有什么區(qū)別”。 　　盡管PPG在成立短短兩年內(nèi)便由盛而衰，但它確實(shí)曾是風(fēng)投們追逐的對(duì)象。 　　“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至你可以認(rèn)為是一家服務(wù)器公司。”李亮曾將PPG形容為襯衫行業(yè)中的戴爾電腦——直銷經(jīng)營(yíng)模式。 　　但實(shí)際上，類似互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的輕公司模式早就存在，亞馬遜就是代表。 　　“麻雀雖小五臟俱全，進(jìn)貨銷售庫(kù)存都要有，公司怎么輕得起來？我們過去做了十年B2C都不敢這么說。”一位前卓越網(wǎng)創(chuàng)始元老用了“輕得像皮包公司”來形容他眼中的PPG. 　　PPG引人注目之處是它的輕資產(chǎn)模式，被稱為輕公司的PPG沒有制衣工廠和專賣店，僅憑互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心和倉(cāng)庫(kù)，號(hào)稱每天可以賣出上萬件襯衫。PPG的“輕”讓人嘆為觀止。公司的全部運(yùn)營(yíng)都集中于上海郊外的三幢小樓。鼎盛時(shí)員工不到500人，還包括200多位呼叫中心的工作人員。現(xiàn)在只剩下不到100人。 　　李亮甚至不主動(dòng)尋找訂單，沒有設(shè)置產(chǎn)品部，而服裝行業(yè)是個(gè)“細(xì)活”，對(duì)盯單子和把關(guān)質(zhì)量上不太重視的PPG開始不斷陷入質(zhì)量危機(jī)。 　　“這孩子做事的風(fēng)格是判斷快，執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)自己認(rèn)準(zhǔn)的事情推動(dòng)快。”上述熟悉李亮的知情人士告訴南方周末記者，李亮目前的困境來自兩個(gè)方面，一是廣告費(fèi)用開銷過大造成現(xiàn)金流吃緊；二是一心沖著上市而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量以及根據(jù)不同季節(jié)更新產(chǎn)品。 　　PPG去年是平面媒體歡呼的對(duì)象，甚至有評(píng)論認(rèn)為是PPG挽救了平面媒體，它是當(dāng)年給平面媒體投放廣告最大的公司之一，但很多費(fèi)用至今拖欠。 　　老板們都有被騙了的感覺，分眾傳媒老總江南春在辦公室里直轉(zhuǎn)圈，給李亮打電話：“到底給不給錢，分眾上了那么多你們的廣告。” 　　PPG迅速地讓別人記住它的名字，也迅速地跌入陷阱——有足夠的知名度，但是沒有足夠的銷售額。“傳統(tǒng)的渠道，打電視廣告是二三線城市的經(jīng)銷商看，然后在當(dāng)?shù)亻_店。但如果是直銷品牌，沒有店鋪，經(jīng)銷商不可能給你開店。電視廣告就變成了陷阱。”PPG的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凡客誠(chéng)品公司副總裁鐘凱欣對(duì)南方周末記者說。 　　互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的核心是回頭客和二次購(gòu)買。李亮的錢花出去了回不來，只吸引了一堆用戶，但是沒有二次購(gòu)買，而PPG質(zhì)量檢查采取外包方式，這就產(chǎn)生了大量的投訴和質(zhì)量問題，更可怕的是出了問題后反應(yīng)機(jī)制跟不上。“我們?nèi)ツ暝诨I備的時(shí)候，天天想著跟他交手，作出任何舉措都在想著PPG會(huì)怎么反應(yīng)。”鐘凱欣調(diào)侃說，凡客端著沖鋒槍來到陣地想要找PPG一戰(zhàn)，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)手并不接招。 　　鐘凱欣對(duì)PPG的問題評(píng)價(jià)是，它所遇到的問題，是企業(yè)遇到的正常的問題，但是歸根結(jié)蒂是這個(gè)團(tuán)隊(duì)不成熟。“模式本身沒有問題，但李亮把經(jīng)念歪了。”上海錦坤傳播公司資深營(yíng)銷顧問石章強(qiáng)對(duì)南方周末記者分析說，PPG的失敗不等于行業(yè)和商業(yè)模式的失敗，作為市場(chǎng)先驅(qū)者，李亮在初期確實(shí)可以通過電視廣告等手段博取公眾眼球，但當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)被轟開后應(yīng)該立即改變策略，而不能用老辦法對(duì)待新問題。 　　“把經(jīng)念歪”的人 　　某種程度上，PPG的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格就是其老板李亮性格的映射。 　　李亮身邊許多人都認(rèn)為，李亮是一個(gè)很瘋狂的人。比如，有一次他得知法拉利舉辦一個(gè)活動(dòng)，打電話要求參與，對(duì)方以李亮沒有法拉利跑車為由拒絕，李亮一怒之下買了兩輛法拉利。 　　33歲的李亮也是個(gè)很愛享受的人，平時(shí)經(jīng)常光顧豪華夜總會(huì)。 　　一位被李亮拖欠工資的現(xiàn)任PPG高管表示，李亮本人特別聰明，但不太會(huì)做人，善于吹噓和忽悠。跟供應(yīng)商簽訂的很多合同都不執(zhí)行，給合作伙伴的感覺是“永遠(yuǎn)不會(huì)信守諾言”。經(jīng)常以“我今天不高興”為理由，拒絕在給客戶的還款合同上簽字。現(xiàn)在的PPG已處于無政府狀態(tài)，沒人管，只是李亮一直在遙控。 　　對(duì)于風(fēng)投界來說，李亮是一個(gè)突然蹦出來的沒有“沒有任何記錄”的人。盡管李亮對(duì)外宣稱自己1999年曾獲得過軟銀投資負(fù)責(zé)人孫正義100萬美元的投資，創(chuàng)業(yè)開辦了一家婚慶用品網(wǎng)站，運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)直銷生意，并于2000年在網(wǎng)絡(luò)泡沫行將破滅的前夜，為婚慶用品網(wǎng)站找到了買家，轉(zhuǎn)手凈賺6000萬美元，掘到第一桶金。但在很多人看來，這是一個(gè)經(jīng)不起推敲的謊言。“在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)代，別說賺了6000萬美元，就是賣了2000萬美元，大家都會(huì)知道，那時(shí)候我們都是這么走過來的，根本沒聽說過這事。”一位經(jīng)歷過那輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫的業(yè)內(nèi)人士對(duì)南方周末記者表示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多的融資謊言，不排除李亮講了一個(gè)好聽的假故事。實(shí)際上，說李亮能夠卷走2000萬美元資金也是夸大了PPG目前的現(xiàn)金流狀況。 　　李亮拿到的風(fēng)投并不算多。第一筆200萬美元左右，第二筆1000萬美元，第三筆承諾5000萬美元，但實(shí)際到賬約2000萬美元。 　　李亮對(duì)外宣稱PPG每天銷售一萬件襯衫，按照平均百元的每件銷售價(jià)格，一年的銷售額應(yīng)該是在4億元左右，但李亮對(duì)外宣稱高達(dá)10億元，果真如此的話，PPG何以由于現(xiàn)金流出現(xiàn)問題而拖欠巨額債務(wù)？ 　　2007年P(guān)PG的銷售額實(shí)際上只在一億元上下，而去年就花費(fèi)掉了近2億元的廣告費(fèi)用，而李亮2007年年初只拿到了2000萬美元左右的投資。盡管吸引了用戶，但產(chǎn)品單一，不能支撐起用戶的二次購(gòu)物，且PPG一年四季主打襯衫，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要季節(jié)變化就換產(chǎn)品。 　　李亮曾將目前PPG的困境歸結(jié)為經(jīng)濟(jì)環(huán)境的蕭條。但實(shí)際上PPG本來可以“趁經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)財(cái)”，以前阿瑪尼等全球品牌在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商“瞧不上”國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)襯衫直銷行業(yè)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，外貿(mào)訂單銳減，好的品質(zhì)的供應(yīng)商已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)內(nèi)需訂單。 　　就在李亮繼續(xù)在美國(guó)表示“開拓美國(guó)市場(chǎng)”時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已是喊打聲一片。“我感嘆的是，脆弱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，寒冬中的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)得起這樣的折騰嗎？說他是害群之馬還是客氣話，簡(jiǎn)直就是一粒老鼠屎。”互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室執(zhí)行總裁劉興亮介紹，李亮事件在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)引起了巨大波瀾，很多人開始懷念那個(gè)單純的積極向上的朝氣蓬勃的互聯(lián)網(wǎng)。那時(shí)候，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流傳著一副英文對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：去你想去的地方，下聯(lián)是：做你想做的事情。還有一橫批：就這么干。 　　當(dāng)PPG的神話破滅之后，風(fēng)投界對(duì)于這個(gè)行業(yè)也開始表現(xiàn)出不信任。一位風(fēng)投合伙人表示，如今他對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)尋找投資的創(chuàng)業(yè)家們采取了觀望態(tài)度。來找他談融資的，均被他先把價(jià)格砍掉一半，而且只敢投熟人，不惜犧牲交易成本，也要先把融資者這個(gè)人做實(shí)了才安心。“要是我，想著還有下半輩子，我就出來，從美國(guó)坐個(gè)飛機(jī)一晚上就回來了，要不然我下半輩子沒法玩了，完蛋了。”上述接近李亮的知情人士說。        &nb