泉州服企全國巡展搶開訂貨會

      精良的制作加上諳熟的品牌運(yùn)作創(chuàng)造了泉州男裝的飛速崛起。在以前，行業(yè)內(nèi)的慣例都是加盟商找企業(yè)訂貨，隨著服裝業(yè)的發(fā)展，后來出現(xiàn)了企業(yè)到加盟商家門口辦訂貨會的現(xiàn)象。       歲末年初之際，石獅彬伊奴服裝公司的營銷部人員并沒有停歇，他們馬不停蹄地在全國18個營銷區(qū)域辦服裝巡展會，為的是在春節(jié)前將各區(qū)域的營銷情況及市場信息反饋給公司，為下一季服裝的推出作好安排。       “今年服裝市場形勢確實不容樂觀，但危機(jī)中蘊(yùn)含著商機(jī)。”彬伊奴（中國）有限公司董事王仁獎?wù)f，“為了在下季服裝訂貨更加精準(zhǔn)，我們啟動了全國巡展會，并準(zhǔn)備將總公司訂貨會開在市場的前沿。”       與此同時，斯得雅、愛登堡、杉地內(nèi)衣等泉州眾多服裝品牌也出動力量，在全國各地巡回招商，搶奪代理商資源。據(jù)了解，不少品牌今年仍將繼續(xù)邁開步伐往外沖，到全國各地招商，拓展終端網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大版圖和實力。       此前，七匹狼西安訂貨會取得了不錯的業(yè)績，共有1800人次的代理商和經(jīng)銷商參與。今年3月，七匹狼再次選擇異地，將2008秋冬產(chǎn)品訂貨會選擇在長沙召開。       由于泉州男裝基本以休閑裝為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加之近年來崛起的江蘇常熟服裝板塊也主打中低端的休閑裝市場，這直接導(dǎo)致在中國男裝消費(fèi)市場的角力場上，商務(wù)休閑類的服裝表現(xiàn)為嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。這種情況，讓眾多企業(yè)紛紛致力打通銷售渠道脈絡(luò)，啟動精準(zhǔn)快速市場反應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。“由于中國地域廣闊，尤其是廣大內(nèi)地縣市級二級市場的分銷渠道較長，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營主要課題。”王仁獎?wù)f，“我們現(xiàn)在研究的重點正是營銷模式的轉(zhuǎn)變——即如何變坐商為行商，如何從苦等客戶變?yōu)橹鲃映鰮舭l(fā)掘客戶。”       泉州道佐營銷有限公司總策劃陳嶸忠說：“泉州服裝業(yè)在草根發(fā)展階段，不自覺完成了制創(chuàng)和品牌的戰(zhàn)略，現(xiàn)在已進(jìn)入了渠道為王的階段，需要泉州企業(yè)努力完善優(yōu)質(zhì)終端建設(shè)，改變產(chǎn)品輸出模式，變產(chǎn)品輸出為品牌輸出。”                                                                                                           責(zé)任編輯：楊靜