蔣衡杰：服裝強國需五管齊下

　　這是對于行業現狀的清醒關注；這是對企業和品牌發展中存在問題的善意提醒與忠告；這是中國服裝協會常務副會長蔣衡杰與企業家的一次談心––

　　改革開放30年來，中國服裝業發展很快、競爭也很激烈。近期我們在調研當中發現了一些問題，以下這五個方面的問題也說明一個道理：任何改革都是逼出來的，而且隨著時代的變遷而變化。

　　第一，勞動生產率的提高。民工荒也好，勞動成本提高也好，關鍵的解決方法是要千方百計地提高我們的勞動生產率。我們跟周邊尤其是東南亞發展中國家以及欠發達國家相比，勞動力優勢還存不存在？提高勞動生產率這個問題如果不下決心去解決，總有一天企業會遭受挑戰，甚至被淘汰。

　　第二，加快企業的資金和物資的周轉。在調研當中，我們也了解到有企業用30億元的資本一年做了15億元的生意。我認為這個生意本身已經是虧了，把30億放在銀行里還拿不少利息呢。我們的風險在哪里？一邊大量生產，一邊大量積壓，這個是不能持續的。加強我們資金和物資的周轉次數，這是決定一個企業的競爭能力、決定品牌贏利能力與轉移風險能力的關鍵所在。這里面包括物流配送，即改變你現有的流程設計。提高資金跟物資的周轉次數，同樣是企業贏利的一個可行的手段，只不過是用軟技術改造而已。

　　第三，我們要掌控商業渠道。我始終認為中國服裝制造業一直在賣產品、論價格。如果把產品變成商品，那就有商品價值了。請大家仔細考慮，權衡利弊，要調動各方，使得我們服裝產業鏈上下游都有贏利的空間存在。

　　第四，品牌與加盟商的利益同盟關系。目前很多品牌企業發展靠加盟商迅速膨脹，其中出現一個大問題：一邊大量犧牲我們的加盟商，同時一邊又補充“敢死隊”，以大量招商來維系品牌的市場網絡。這一次我們在調研當中感受非常深刻，也很擔憂。怎么能這樣呢？品牌企業與加盟商的關系長遠來說是利益關系，原則上應該是平等互利、風險共擔、共同發展的。你把所有的風險全部壓到加盟商身上，你得不斷地組織“敢死隊”，那么你這個利益是不可靠、不牢固、不持久的。有的企業最新的模式是取消訂貨制，實現配貨制，所有加盟商拿貨全部付錢，一律不退貨、不換貨。這非常危險。一定要實現利益的同盟才是可靠的、可持續的、雙贏的。否則總有一天這種不負責任的聯盟會斷裂。

　　第五，科技研發與高科技的應用問題。紡織服裝產業雖然出身于傳統勞動密集型產業，但是在新時代已經成為對高新技術、信息化技術應用較廣泛且取得成果的一個行業。今年秋冬季，中國服裝協會想召開一次多年沒有召開的“中國服裝科技大會”，分享成熟的、前導性的、世界最先進的經驗，以及我們現有的科技成果和可以推廣應用的技術項目，做一次大范圍的交流。