想說愛你不容易的童裝

　　做童裝難 

　　據統計，中國有3億兒童，每年還將增加1000萬個新生兒，我國童裝企業數量大約有6000多家，不到全國服裝企業總數的10％，童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右，兒童的服裝擁有量遠遠低于成人。雖然國外的眾多知名品牌早已進入中國，但是并沒有遙遙領先的領導品牌。 

　　盡管大家都看到了服裝行業的最后一塊“蛋糕”，可要想做好并非易事。
 

　　“童裝是一個進入門檻非常低、規模發展門檻非常高的產業。”面對不斷進入的外來者，北京派克蘭帝有限責任公司總裁羅建凡道出了自己對童裝業的身心體會。 

　　他表示，不是因為你是中國人，你就能做中國市場，也不是因為你做成人裝做得成功，做童裝也會成功。“童裝行業是個比較特殊的行業，并非單憑經濟實力強就可以做。”在他看來，近年來，之所以有那么多人進入童裝行業，是受到了諸如此類信息的誤導。 

　　太子奶童裝沒有了，麥當勞童裝也不成功，娃哈哈童裝更是經歷了許多波折。羅建凡認為，“現在一些進入童裝市場的企業，就像個體戶，拿著巨款進來做童裝。” 

　　對于羅建凡的觀點，深圳小豐龍童裝董事長潘浩深有體會。 

　　他說，進入童裝行業前，公司是做外貿業務的，當時年貿易額也有近億元。1998年之所以選擇童裝行業，是基于對“國內品牌童裝發展空間巨大，服裝業新的增長點在童裝”這一結論的認可，意在讓公司有一個更好的發展平臺。 

　　可是，過了幾年，發展瓶頸就出現了：憑當時的客單價、市場特征、貨品結構，我們發現，像成人裝一樣去努力提高單店銷售額以達到規模效應，其邊際效益非常低，簡直是一條不歸路。繼而公司只好橫向發展，多開店以求規模，有幾年，公司甚至將店鋪開到了迪拜，但是消費的區域特性和市場的管控要求又讓我們如骨鯁在喉、備感壓力，不得不放慢腳步。 

　　即便如此，人們也看到了某些品類服裝強勢品牌還是試探性地進入童裝市場。因為，服裝行業的精英們開始慢慢覺察到童裝市場巨大的發展空間。 

　　資本仍趨之若鶩 

　　中國兒童用品市場的空前繁榮，與一些國際知名品牌看好我國的兒童消費品市場、大舉進入內地創業以及國產新品牌的崛起關系緊密。 

　　一份關于中國兒童用品市場的研究報告認為，嬰兒護理用品每年的增幅約8.5％，童車、自行車和騎乘車每年的增幅分別約13.8％、9.2％和6.5％，童裝每年的增幅約16.7％。 

　　業內人士分析認為，雖然市場規模處于不斷增長之中，但未來絕大部分市場份額會逐漸被品牌企業所占有，國外知名品牌的進入，加劇了國內兒童用品市場的競爭，整個行業的持續洗牌已經開始。 

　　現階段，中國的兒童用品行業不能回避的現實是，國際知名品牌的進入正在加劇整個產業的競爭態勢。新的進入者使得國內的兒童用品品牌經營變得更加理性和成熟，同時也將促使整個行業競爭進一步升級。 

    
　　有數據顯示，2009年阿迪達斯、耐克的成人服飾被國內代理商拋棄頻頻關店，疲于應付消化大量庫存的同時，唯獨童裝市場風景這邊獨好，銷售業績勝過不少專業童裝品牌。為此2009年耐克削減成人裝生產線，新上童裝生產線，新推出了1.3米以下兒童的童裝服飾及兒童用品系列。 

　　在國際運動品牌搶占中國兒童用品市場的時候，國內運動巨頭李寧、安踏、361°、特步等品牌也開始通過各種途徑推出自己的兒童用品。兒童用品行業巨大的蛋糕甚至吸引了別的行業的進入。海爾集團就宣布今年將在全國推出3000多家海爾兄弟兒童用品專賣店。 

　　大浪淘沙，優勝劣汰的競爭法則將從中小型企業向更大型企業或品牌蔓延，原來很多沒有設計優勢、只求量不求質、不注重運營規范或品牌的企業將無法幸免。因此，如何應對成為每個身在童裝行業的品牌所需要考慮的。