一成巴西人認為國外服裝品牌質量優于本地

　　最近幾年，巴西一直被視為一個成功的故事。當其他國家在經受磨難的時候，巴西經濟則以穩健的步伐增長。

　　巴西是南美洲面積第一大的國家，也是經濟發展較快的國家。

　　巴西經濟實力居拉美首位。1992年巴西國內生產總值4305億美元。2008年的GDP總量為16650億美元，成為世界第十大經濟強國，且與排名第九的西班牙僅差180億美元。

　　巴西全國面積850萬平方公里，國土面積約占南美洲總面積的46%，僅次于俄羅斯、加拿大、中國和美國，為世界第五大國。

　　也許是巧合，從人口來看，巴西在世界上也排在第五位。由于歷史原因，巴西人口的種族構成十分復雜。有“人種大熔爐”之稱。

　　巴西是世界主要的紡織服裝生產國之一，它是世界第二大粗斜紋布生產國，第三大針織布生產國，第五大服裝生產國。巴西紡織服裝從業人員有150萬人，企業3萬余家。2005年，巴西紡織服裝總產值為260億美元，主要供應國內市場，出口額僅為22億美元。

　　巴西棉花加工業很發達，能滿足國內需要，其棉花纖維在國際上具有一定的競爭力。巴西每年生產100萬噸棉紗，原料主要本國供給。巴西也出口棉花纖維，年出口量從3萬噸到30萬噸不等。進口量每年變化也很大。由于巴西棉紗具有成本優勢(價格比中國的還低)，因此巴西棉紡業高層對其棉紗的國際競爭力很有信心。

    與較發達的棉紡業相比，巴西化纖業很薄弱，人造纖維貿易逆差不斷增加。2004年，巴西人造纖維出口額為1.51億美元，進口為4.97億美元，特別是聚酯纖維，進口數量越來越大。2004年巴西消耗的聚酯纖維中，49%是進口，而1992年僅為1%。85%的聚酯纖維進口來自亞洲，中國、臺灣、印尼是主要供應方。

    巴西粗斜紋布的產量很大，據巴西紡織服裝協會(ABIT)的統計，粗斜紋布月產量為4500萬米，其中1000萬米用于出口。巴西也生產大量內衣和泳衣。

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　　通常情況下，一個行業過度依賴國內市場可能會被看作是一個弱點。但是，在目前形勢下，它卻變成一種實力。在紡織品和服裝行業中，目前損失最大的是那些高度依賴出口市場的企業，出口市場現在處于衰退期，世界貿易急劇下降，大多數國家的產業都或多或少遭受了損失。

　　當巴西經濟發展良好的時候，紡織和制衣業形勢也很好，這是因為紡織工業的大部分產品銷售給巴西巨大的國內市場，巴西有1.98億消費者，他們的購買能力穩步增長。

　　目前，從世界范圍來看，經濟正處于衰退期，但2009年一季度，巴西國內生產總值僅溫和下降0.8%，許多投資者相信，巴西的恢復速度將快于其他國家。

　　對于中國、印度、越南等國家，出口產品占全部服裝產品的很大比重，出口意義重大。在巴西，這一點有很大的不同，雖然巴西近些年來一直在努力開發新市場，對于一個產能巨大的服裝工業來說，巴西的出口規模依然很低。2008年，出口僅占紡織工業銷售總規模430億美元的4%。

　　巴西紡織工業的另一個特點是，巴西紡織工業把重點放在技術織物領域。

　　根據巴西紡織工業協會報告，2008年技術織物占紡織品和服裝出口的26%，當年，技術紡織品成為最大的出口類。另一方面，服裝出口的占比為14%。

　　巴西是最有吸引力的服裝市場，其理由是人口和需求。從人口需求上看，巴西已經成為繼中國和印度之后的主要新興市場。目前，許多品牌還沒有進入巴西市場。

　　從人口結構上看，巴西是一個年輕的國家，超過百分之六十的人口年齡低于29歲，其消費者每年的服裝消費是402美元，這是中國消費者平均消費的6倍以上。

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　　巴西的服裝市場是一個巨大的群體，并不斷壯大著，大多數尚未被跨國競爭對手開發。

　　在籌劃進入巴西的大眾市場時，跨國服裝零售商必須抓住消費者的觀念，巴西消費者的觀念與大多發達以及許多新興市場的消費者有很大差別。首先，巴西的消費者非常喜歡買衣服：幾乎百分之八十的人都期待新衣服，這個數字遠高于中國和俄羅斯，與印度大約相同。半數以上的巴西消費者買衣服是為了與朋友和家人外出。

　　今天，許多本地零售商和他們銷售的本地品牌受到巴西購物者的高度重視。

　　在中國、印度和俄羅斯，只有不到一半的受訪者會表示“我相信本地品牌”，而在巴西，只有一成的巴西人認為國外品牌質量優于本地品牌。

　　盡管如此，仍有相當的消費者喜歡國外品牌，一些跨國公司在巴西市場獲得較大的成功，如歐洲服裝零售商C&A。C&A成功的經驗是“屬地化經營”，例如，用巴西超級模特作為品牌代言人，在各種平面媒體大做促銷廣告。

　　一般用途的信用卡在巴西很罕見，特別是在大眾市場消費者。盡管如此，巴西消費者購買服裝時喜歡使用信用卡，其使用頻率遠遠高于其他新興市場。此外，小規模的本地零售商占百分之六十以上，他們分散在國內零售服裝市場。所有主要的本地和跨國服裝零售商，必須以較低的初始限額提供信用卡，限額隨著消費者證明自己的信譽程度提高而增加。

　　那些眼睛盯著巴西大眾服裝市場機會的跨國公司，必須發展新的技能。因為他們要與當地零售商競爭，而當地零售商往往為大眾市場消費者提供更好的信貸服務，他們的服務好于大型零售銀行。

　　例如，本地零售商具有較高的滲透力和較低的損失率。跨國公司還必須改變自己的促銷活動。在發達市場，促銷活動往往帶有季節性和產品細節，但在巴西，服裝零售商使用有吸引力的信用卡產品吸引顧客，如分期付款。

　　如果要充分利用巴西獨特的市場特點，跨國公司就必須集中雇用強大的本地管理團隊，他們善于營銷，有助于巧妙安排競爭信貸產品。對于國內零售商而言，他們應利用自己的技能優勢，擴大主要城市以外的市場，開發新的競爭形式，從非正規的零售商那里爭取市場份額，這樣，在跨國競爭者得手之前，抓住大量的發展機遇。