鴻星爾克擴張?zhí)崴俳颐乇澈?/h1>
“今后兩年，將是鴻星爾克的一個快速發(fā)展期，我們的門店數(shù)將由現(xiàn)在的4000家拓展到6000家，銷售額也將從現(xiàn)在的20多億元增加到50億元。”5月29日，鴻星爾克副總裁吳榮照接受記者采訪時表示。
作為中國第一家海外上市的運動品牌，經(jīng)歷了2009年“去庫存化”的陣痛后，鴻星爾克正在重新梳理自己的銷售網(wǎng)絡，以更加審慎的態(tài)度拓展。
鴻星爾克創(chuàng)業(yè)十年。營業(yè)額從最初的1000多萬成長到2005年的6億元，到2008年營業(yè)額已經(jīng)達到了28億元。但2009年，該公司銷售額只有19.99億元，同比下降了30.8%;今年一季度繼續(xù)同比下滑13.5%.
鴻星爾克在財報中表示，業(yè)績下滑源于國內(nèi)市場需求減弱，此外經(jīng)銷商的庫存過剩導致鴻星爾克不得不降低經(jīng)銷商拿貨的價格，以便經(jīng)銷商消化庫存。
吳榮照也解釋說，2008年鴻星爾克的出貨預計過高，直接導致整個2009年公司都處在一個“去庫存化”的過程中。
“舉個例子：我們2008年賣給某個經(jīng)銷商1萬雙球鞋，而實際上這個經(jīng)銷商只賣掉8000雙球鞋，那么就會剩余2000雙球鞋;而到了2009年，這個經(jīng)銷商可能會賣出10000雙鞋子，但實際上他們只需進8000雙的貨，因為以前還有2000雙的庫存。”吳榮照說。
但吳認為，統(tǒng)計銷量的最真實的數(shù)據(jù)應該是看消費者的購買量，不應該只是單純統(tǒng)計公司的出貨量，所以實際上鴻星爾克2009年的銷售并沒有如此大的下滑。
網(wǎng)點增速過慢也被認為是鴻星爾克業(yè)績下滑的重要原因。根據(jù)鴻星爾克的公開資料，2009年底該公司零售網(wǎng)點大約4003家，比上一年僅增加了179家;今年，其開店速度也沒有明顯提升，一季度僅開新店27家，不足2009全年新店的1/6.遠遠慢于其他國內(nèi)主要體育用品品牌的網(wǎng)點展開速度。
對此，吳榮照表示，公司去年對已有零售網(wǎng)點進行了改良，在服務和裝修等方面都進行了提升，并根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則將一些不滿意的網(wǎng)點進行了關閉。“從數(shù)量看網(wǎng)點增加較慢，但單店的質量得到提升。”
目前，國內(nèi)體育服飾市場競爭激烈，耐克、阿迪達斯占領了一線城市，正在向二三線市場推進;李寧、安踏不甘居其后，還有匹克、特步等眾多本土品牌緊隨其后低價廝殺。
吳榮照認為，做好固有優(yōu)勢的二三線市場是鴻星爾克的當務之急。鴻星爾克接下來還是重點在二三線城市拓展，二三線城市依然有很大的發(fā)展空間，公司新增的2000多家網(wǎng)點也多布局在二三線城市。
針對二、三線城市，鴻星爾克正在尋找吞食目標：尚未進入中國市場的國外二三線品牌，以及雖然進入中國市場但是業(yè)績不佳，中國市場成績與國際地位不夠匹配的品牌。“我們在積極尋找這樣的收購機會。”吳說。
但他也透露，鴻星爾克還需要在北京、上海等一線大城市設立大型旗艦店，以拓展和提升品牌形象。“我們在一線市場里沒有明顯的優(yōu)勢，但必須要看到在一線城市里宣傳，效果更明顯。”吳榮照說。
擴張不僅是在國內(nèi)，吳榮照希望延伸到海外。目前，鴻星爾克的海外市場約占總體銷售額的10%,這個比例在國內(nèi)體育品牌中排名前列，其主要海外市場集中在中東、南美和東南亞以及歐洲，尤其在中東，鴻星爾克在當?shù)氐氖袌稣加新誓芘胚M前五名。
責任編輯：
世界服裝鞋帽網(wǎng)版權與免責聲明：
1、凡本網(wǎng)注明"來源：世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品，版權均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有，轉載請注明"來源：世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"，違者，本網(wǎng)將追究相關法律責任。
2、本網(wǎng)其他來源作品，均轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內(nèi)容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡，請在30日內(nèi)聯(lián)系我們，電話：0755-32905944，或者聯(lián)系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會在第一時間刪除。
4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責任自負。
“今后兩年，將是鴻星爾克的一個快速發(fā)展期，我們的門店數(shù)將由現(xiàn)在的4000家拓展到6000家，銷售額也將從現(xiàn)在的20多億元增加到50億元。”5月29日，鴻星爾克副總裁吳榮照接受記者采訪時表示。
作為中國第一家海外上市的運動品牌，經(jīng)歷了2009年“去庫存化”的陣痛后，鴻星爾克正在重新梳理自己的銷售網(wǎng)絡，以更加審慎的態(tài)度拓展。
鴻星爾克創(chuàng)業(yè)十年。營業(yè)額從最初的1000多萬成長到2005年的6億元，到2008年營業(yè)額已經(jīng)達到了28億元。但2009年，該公司銷售額只有19.99億元，同比下降了30.8%;今年一季度繼續(xù)同比下滑13.5%.
鴻星爾克在財報中表示，業(yè)績下滑源于國內(nèi)市場需求減弱，此外經(jīng)銷商的庫存過剩導致鴻星爾克不得不降低經(jīng)銷商拿貨的價格，以便經(jīng)銷商消化庫存。
吳榮照也解釋說，2008年鴻星爾克的出貨預計過高，直接導致整個2009年公司都處在一個“去庫存化”的過程中。
“舉個例子：我們2008年賣給某個經(jīng)銷商1萬雙球鞋，而實際上這個經(jīng)銷商只賣掉8000雙球鞋，那么就會剩余2000雙球鞋;而到了2009年，這個經(jīng)銷商可能會賣出10000雙鞋子，但實際上他們只需進8000雙的貨，因為以前還有2000雙的庫存。”吳榮照說。
但吳認為，統(tǒng)計銷量的最真實的數(shù)據(jù)應該是看消費者的購買量，不應該只是單純統(tǒng)計公司的出貨量，所以實際上鴻星爾克2009年的銷售并沒有如此大的下滑。
網(wǎng)點增速過慢也被認為是鴻星爾克業(yè)績下滑的重要原因。根據(jù)鴻星爾克的公開資料，2009年底該公司零售網(wǎng)點大約4003家，比上一年僅增加了179家;今年，其開店速度也沒有明顯提升，一季度僅開新店27家，不足2009全年新店的1/6.遠遠慢于其他國內(nèi)主要體育用品品牌的網(wǎng)點展開速度。
對此，吳榮照表示，公司去年對已有零售網(wǎng)點進行了改良，在服務和裝修等方面都進行了提升，并根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則將一些不滿意的網(wǎng)點進行了關閉。“從數(shù)量看網(wǎng)點增加較慢，但單店的質量得到提升。”
目前，國內(nèi)體育服飾市場競爭激烈，耐克、阿迪達斯占領了一線城市，正在向二三線市場推進;李寧、安踏不甘居其后，還有匹克、特步等眾多本土品牌緊隨其后低價廝殺。
吳榮照認為，做好固有優(yōu)勢的二三線市場是鴻星爾克的當務之急。鴻星爾克接下來還是重點在二三線城市拓展，二三線城市依然有很大的發(fā)展空間，公司新增的2000多家網(wǎng)點也多布局在二三線城市。
針對二、三線城市，鴻星爾克正在尋找吞食目標：尚未進入中國市場的國外二三線品牌，以及雖然進入中國市場但是業(yè)績不佳，中國市場成績與國際地位不夠匹配的品牌。“我們在積極尋找這樣的收購機會。”吳說。
但他也透露，鴻星爾克還需要在北京、上海等一線大城市設立大型旗艦店，以拓展和提升品牌形象。“我們在一線市場里沒有明顯的優(yōu)勢，但必須要看到在一線城市里宣傳，效果更明顯。”吳榮照說。
擴張不僅是在國內(nèi)，吳榮照希望延伸到海外。目前，鴻星爾克的海外市場約占總體銷售額的10%,這個比例在國內(nèi)體育品牌中排名前列，其主要海外市場集中在中東、南美和東南亞以及歐洲，尤其在中東，鴻星爾克在當?shù)氐氖袌稣加新誓芘胚M前五名。
責任編輯：
2、本網(wǎng)其他來源作品，均轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內(nèi)容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡，請在30日內(nèi)聯(lián)系我們，電話：0755-32905944，或者聯(lián)系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會在第一時間刪除。
4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責任自負。
- 木棉道 · 中國雅事 | 插花，居室一抹香
- 為打開國際市場 擴大山西知名度省長帶隊攜知名品牌亮相進博會
- 山西省紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟毛麻絲產(chǎn)業(yè)科技服務隊在大同中銀紡織服務
- 虎門服交會早知道：第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時裝周備戰(zhàn)會召開
- 富民快訊：2020虎門富民時裝節(jié)11月20日—21日與您盛情相約
- 大朗快訊：第十九屆中國(大朗)國際毛織產(chǎn)品交易會圓滿落幕
- 木棉道時尚秀場：虎門時裝周“陌上木蘭·扶搖”時裝發(fā)布會預告
- 時尚品牌的數(shù)字化創(chuàng)新——2020北京時尚高峰論壇北京聯(lián)合大學分論壇暨第三屆品牌與新媒體高峰論壇成功舉辦
網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法，并不表明本網(wǎng)同意其觀點或證實其描述，發(fā)言請遵守相關規(guī)定。