新人開店服裝“標價”ABCD招

　　剛剛開店的新人往往最敏感的可能就是--價格--地理---定位三個要素，今天突然想到就寫些感受，僅供大家參考和借鑒。

　　今天主要說說價格：

　　A--買賣本身在建立的時候就是因為價格之間有差異才慢慢有了商人，人家都說商人無利不起早，其實也是說明了價格的重要。你進貨要知道市場的平均價格，不能進高了，也不能進低了，進高了，你的利潤會減少，進低了，有些人覺的是占到便宜了，其實不然，你一個新人不可能進到便宜的貨，這個是肯定的，所以進到低的價格的貨源，比進到高的更危險，在實際銷售中要大大的出現問題，帶來的直接后果就是壓貨

　　B--所以做為新人不要老想著批發商會坑你，會貴你，其實大多數批發商都有自己合理的利潤，不會很離譜。我們只要找到適合自己定位的貨。這個才是關鍵，一般在1年之內，新人千萬不要考慮價格是高還是低，要每天考慮到是定位，你店里的總體定位是重中之重。進貨的價格總體的思路是這樣，就是不能糾結批發商賺你多少錢，人家該賺的一定要賺到，也不是你能糾結就能避免的，要糾結定位，定位，定位。這個才是核心。

　　C--接下來就是店里商品價格怎么標了，或者說應該賣多少的價格才是合理的，這個問題可能會一直困擾你，生意好了，價格標低了，賺不到錢，困擾，價格標高了，生意不好，又困擾，不時地被同行盯著，價格，比你標的低，你也困擾，這個就好像是一條死胡同，你走到哪里都困擾，所以看來定價不是那么簡單的，或者說定價的后面有很多因素直接決定著你的定價。那么有哪些因素呢?我們慢慢的來分析下。

　　你進價50標300。然后賺到250，我想每個人都希望這樣，但是問題出來，這個是250。不是260。所以這樣標價的思維不行。還有進價100標150。賺50。你辛辛苦苦忙了一天進貨，起早摸黑，到最后一件衣服才賺到50元，來回的開銷都不能低過，這樣看來也不行。那到底要標多少呢，新人問了，我想我們的問題出來了，其實標多少不是按照你的進貨的價格來的，而是有其他重要的因素的決定的，是什么呢，應該是你的風格定位，還有就是衣服品質的定位。說白了，就是你要做哪個年級的，你的衣服質量好不好。你首先要把兩個重要的因素想明白，才能想你要從這件衣服里賺多少，好，我們先來說說做哪個年紀的。

　　給大家做個選擇題：A-學生B-上班一族C-中產階級就是有錢有房有車的那群人，我們暫時把暴發戶也放在里面，當然在詞義上是行不通的。在這3類群體中，你會選擇哪樣，就決定了你要做那個年紀的，你選擇A注定價格不能標的高，你選擇B，價格可以標的合理，不能離譜，你選擇C，價格可以標的離譜，但是要讓人家認同你，你的商品要拿的出手。

　　所以經過選擇以后，我想大家心里都已經有譜了，這里就不仔細說明了?？偨Y一句話，賺沒錢的你永遠沒有錢，賺有錢的你越來越有錢。接下來我們探討衣服的質量，沒錢的只要個款式，有錢的追求品質和心理的優越感。沒錢的連吃飯都成問題，還會來講究你的衣服的品質，能穿就可以，有錢的講究排場，講究調調，當然舒服是基礎。所以這么簡單的一分析，我想大家都應該知道要做那個類別了，你要價格標高，只能是做B和C，而且品質要好，你不想賺錢或者賺錢幸苦只能是做A當然A類做到好的也有，賺到錢的也有，但是這個概率和B和C比起來，那就少很多很多。

　　D--價格定好了，接下來就是探討在交易過程中雙發彼此的心里因素了，說的明白點就是顧客要便宜，你要不要便宜，要不要還價。這里我總結出一個經驗，或者說我們自己在實際運行中得出的教訓，顧客都是紙老虎，你自己首先要做個打虎英雄，不能被紙老虎嚇著了。

　　所以不管你做哪個風格，價格都不能動，價格是你最后的生命線，任何人都不能觸動這個底線。一開始你寧可變著法子虧本賺吆喝，變相降價比如，送禮物，買2件送T恤，積分活動，等等也不能在實際生意交易過程中降一分的價格，因為有了第一次，就會有第二次，有了第2次，以后連你自己都覺得便宜是正常的，這樣你的基礎就沒有了，你怎么能賺到錢。

　　當然新人在一開始可能會遭受巨大的壓力，沒有生意，天天吃蛋蛋，顧客也給你壓力，說你的衣服比別人家的貴??這些你都不要去理會，一開始沒有生意是非常正常的，一般一個散貨店或者外貿店。新人的調整期是一年，有些甚至更長，店的風格和定位在不斷的變化過程中，自己也慢慢的知道做什么樣的風格最適合你自己這條街。和顧客最后的交易過程真的是印證了狹路相逢勇者勝這句話，大家都看過亮劍。

　　里面最實用的一句話，就是當雙方都亮劍的時候，你只有勇字當頭，這樣你才有獲勝的可能，顧客說便宜點，你一看有100元好賺，就心一軟，賣了。雖然是賣了件衣服，今天的開銷都開過了，但是最后呢，我想基本上最后的答案都一樣，就是每天都煎熬迷茫。不斷的拷問自己到底應該怎么辦?怎么辦呢?就是不能還價，我可以標的底，我甚至虧本賣，這都不要緊，因為這些都在我的控制范圍之內，我可以慢慢的調整。但是當你失去了一個店的基礎后就是可以隨便的還價以后所有的一切都不在你的控制范圍了。

　　引用我現在最喜歡的一句話結束這次價格問題的交流----你要相信你自己，相信自己的家人和您自己的執著，現在的挫折只是暫時的，你就像大海有自我調節和凈化的能力，總有一天會清澈見底。