品牌鞋企鴻星爾克國際戰(zhàn)略高歌奏響

　　剛剛落下帷幕的2010馬德里大師賽，中國元素?zé)o疑是一大熱議看點(diǎn)。一方面，聚焦期待的中國三朵金花黯然敗北，令人扼腕;另一方面，國內(nèi)網(wǎng)球第一品牌鴻星爾克對馬德里大師賽的鼎力贊助，令人驚嘆。崛起的中國品牌再一次贏得了世界的注目禮。

　　歐洲市場，不再有空白

　　截至2010年5月，鴻星爾克的國內(nèi)銷售渠道數(shù)量已經(jīng)超過5500多家，而其海外銷售觸角也遍及歐美、中東、東南亞等30多個國家和地區(qū);銷售額從成立之初的不足1000萬發(fā)展到現(xiàn)在的35億以上。可以說，鴻星爾克這幾年的發(fā)展是非常引人注目的，從本土走向國際成為中國民族品牌的又一支生力軍。

　　表面上看，鴻星爾克贊助2010馬德里大師賽不過是其眾多賽事資源之一。但若考慮到馬德里的特殊地理優(yōu)勢，其贊助背后的深意就不同尋常了。

　　西班牙位于歐洲西南部伊比利亞半島。北瀕比斯開灣，西鄰葡萄牙，南隔直布羅陀海峽與非洲的摩洛哥相望，東北與法國、安道爾接壤，東南臨地中海。得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和氣候條件，以及優(yōu)渥發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)形勢，都讓西班牙成為歐洲市場的香餑餑，尤其是作為聯(lián)系歐亞的重要樞紐，其戰(zhàn)略意義非同一般。可見，鴻星爾克牽手馬德里大師賽確是有備而來。

　　事實(shí)上，在與馬德里大師賽聯(lián)姻前的2009年，鴻星爾克就已經(jīng)是上海ATP1000大師賽5年的官方服裝合作伙伴，通過幾年的摸索和嘗試，鴻星爾克找到了屬于自己的網(wǎng)球差異化戰(zhàn)略，2009年更是將品牌定位在“年輕、時尚、陽光”，鴻星爾克常務(wù)副總裁吳榮照曾表示“這正是在網(wǎng)球運(yùn)動中提煉出的特質(zhì)，也是鴻星爾克選擇網(wǎng)球作為品牌差異化的原因，”不僅在國內(nèi)市場，在更廣闊的國際市場，鴻星爾克同樣深耕網(wǎng)球戰(zhàn)略，在穩(wěn)步拓展海外市場的同時，先后簽約了比利時選手維克梅耶爾、德國選手茲韋列夫、貝克爾以及賽爾維亞90后選手波利奇、貝爾格萊德等一眾來自歐洲大陸的潛力球員。雖然有些選手對于中國消費(fèi)者而言比較陌生，但其在各自國家都是TOP10的明星，在年輕球迷和消費(fèi)者群體中擁有著頗高的人氣，通過這些明星的號召力，鴻星爾克這一中國民族品牌在歐洲市場的影響力已經(jīng)不容小覷。而更早之前登陸NBA、西甲聯(lián)賽的舉措，也成功為其打通了市場道路。

　　可以說，“賽事+明星”的捆綁式營銷，讓鴻星爾克在歐洲大陸贏得越來越多的共鳴，尤其是在荷蘭、德國、奧地利諸國，其產(chǎn)品的競爭力足以與本土品牌甚至國際知名品牌一決高下。目前，鴻星爾克在歐洲市場的網(wǎng)點(diǎn)有200多家，第一家海外專賣店也于2008年在黎巴嫩首都貝魯特盛大開業(yè)，今年年初鴻星爾克亮相德國ISPO展會時，與西班牙、希臘、法國、意大利四國成功達(dá)成代理合作意向，更意味其在西歐市場不再有任何空白。

　　國際戰(zhàn)略，打的是系統(tǒng)組合拳

　　2010年是鴻星爾克品牌成立的第十個年頭，這也成為其品牌建設(shè)和國際化升級的分水嶺。為此，鴻星爾克公司對品牌發(fā)展歷程做了全面的梳理，同時也對品牌未來的發(fā)展走向做了明確的規(guī)劃，在繼續(xù)做大、做深、做細(xì)國際體育市場的基礎(chǔ)上，鴻星爾克的產(chǎn)品體系將會堅定地朝著年輕、時尚、陽光的方向完善，在運(yùn)動時尚領(lǐng)域進(jìn)行更廣的嘗試，從而牢牢地將品牌愿景鎖定為全球領(lǐng)先的運(yùn)動服飾品牌。