傳統(tǒng)企業(yè)加快在線銷售布局

　　李寧、杰克·瓊斯等傳統(tǒng)服裝品牌的成功“觸網(wǎng)”，加速了傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水電子商務(wù)(電商頻道)的進(jìn)程。近日，記者獲悉，國內(nèi)一線休閑服飾品牌唐獅在拍拍網(wǎng)QQ商城的官方旗艦店正式運(yùn)營第二個(gè)月，當(dāng)月銷售額已迅速飆升至60萬元，占其品牌整體網(wǎng)絡(luò)銷售的15%，比4月份銷售翻了整整一倍。

　　線上銷售逐漸成發(fā)展趨勢

　　據(jù)介紹，唐獅是國內(nèi)知名企業(yè)博洋集團(tuán)旗下最大、最核心的品牌，擁有1000余家專賣店，遍布浙江、上海、江蘇、福建等全國20多個(gè)省市。

　　唐獅網(wǎng)購事業(yè)部經(jīng)理戴成其表示，線上銷售是傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域未來發(fā)展的一個(gè)必然趨勢，唐獅對此非常重視，尤其休閑服裝行業(yè)，線上渠道不僅可以成為線下銷售的有力補(bǔ)充，甚至可以單獨(dú)撐起一個(gè)服裝品牌的運(yùn)營。而騰訊拍拍網(wǎng)作為國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站之一，擁有強(qiáng)大豐富的平臺(tái)資源和龐大成熟的用戶群體，正好能夠幫助唐獅品牌觸到更多線上消費(fèi)群體，從而形成雙贏的局面。

　　據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2009-2010年中國服裝(000902,股吧)B2C網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告》顯示，2009年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)308.7億元，其中B2C的增長速度非常明顯，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。網(wǎng)絡(luò)零售所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，也正在吸引越來越多像唐獅這樣的傳統(tǒng)服裝品牌“觸網(wǎng)”試水，加速與拍拍網(wǎng)等大型電子商務(wù)網(wǎng)站的戰(zhàn)略合作，積極開辟其線上銷售的新戰(zhàn)場。

　　拍拍網(wǎng)提供全面平臺(tái)服務(wù)

　　戴成其認(rèn)為，唐獅未來3年的目標(biāo)是在拍拍網(wǎng)QQ商城的單店年銷售額達(dá)到6000萬元人民幣，預(yù)計(jì)在QQ商城官方旗艦店的銷售總額將達(dá)到2億元。為此，唐獅專門為其QQ商城的官方旗艦店配置了完善的資源和團(tuán)隊(duì)支持。此外，唐獅還特別配備了一個(gè)超過5000平方米的大型倉庫，僅今年夏季的產(chǎn)品就投入了400萬元，300多款新裝，以滿足消費(fèi)者的需求。

　　據(jù)介紹，唐獅品牌的線上銷售策略，將主要借助拍拍網(wǎng)QQ商城的強(qiáng)大平臺(tái)，在提升整體銷售的同時(shí)，對更多目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行覆蓋。唐獅計(jì)劃在2012年前開發(fā)出專門適合網(wǎng)絡(luò)銷售的休閑服飾，同時(shí)還將與線下實(shí)體店銷售的商品進(jìn)行區(qū)分，對唐獅品牌的網(wǎng)銷商品種類和款式做一個(gè)明確的再細(xì)分和定位，做到精準(zhǔn)營銷。

　　對此，拍拍網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拍拍網(wǎng)一直致力于為各品牌商戶提供最完善的平臺(tái)服務(wù)，尤其QQ商城擁有一套成熟的商家成長計(jì)劃，包括商城平臺(tái)對品牌商家的資源支持等，可幫助品牌廠商順利打開線上銷售渠道，拓展市場空間。

　　“網(wǎng)銷化”渠道將成品牌首選

　　戴成其認(rèn)為，選擇QQ商城打開線上銷售渠道，對于唐獅品牌來說具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。第一，從銷售上來說，QQ商城能在短時(shí)間內(nèi)將騰訊積累的QQ用戶迅速轉(zhuǎn)化為唐獅的目標(biāo)消費(fèi)群體;第二，從品牌角度來說，QQ年輕活躍的用戶群和強(qiáng)大的消費(fèi)力，將為唐獅品牌帶來廣闊的市場發(fā)展空間，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體渠道所能達(dá)到的覆蓋面;第三，從網(wǎng)銷運(yùn)營角度來看，QQ商城的專業(yè)人員團(tuán)隊(duì)，可幫助唐獅品牌在短時(shí)間內(nèi)掌握整個(gè)B2C的運(yùn)作，引導(dǎo)并促進(jìn)唐獅線上銷售的布局快速完成。

　　據(jù)悉，拍拍網(wǎng)QQ商城于今年3月份由QQ會(huì)員官方店全面升級以后，面對所有平臺(tái)用戶全面開放，并定期推出各類主題賣場，例如每日千件秒殺、限時(shí)搶購、節(jié)日促銷等主題活動(dòng)，人氣非常旺盛。目前QQ商城已吸引了300多家知名品牌企業(yè)入駐，預(yù)計(jì)未來還將吸引更多優(yōu)秀傳統(tǒng)品牌加盟。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，QQ商城龐大成熟的用戶群體，給唐獅這樣的知名傳統(tǒng)品牌開拓“網(wǎng)銷化”渠道帶來了極大的增長潛力和市場空間。此外，QQ商城以“全場正品”、“官方認(rèn)證”、“先行賠付”、“售后專線”這四大措施，全方位維護(hù)網(wǎng)購安全和消費(fèi)者利益，也是各大傳統(tǒng)品牌企業(yè)看重的關(guān)鍵。