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    國內部分女鞋市場競爭狀況分析之北京(2)

    2010/6/13 11:27:00 來源: 中國時尚品牌網評論(0)48

    女鞋

      當然,也有部分女鞋品牌擁有著自己的設計理念。如:"接吻貓"近年來以坡跟鞋的優勢打出了品牌的知名度,使得銷售快速增長,在許多商場排名一、二。還有"米蓮諾"這個中老年女性非常喜愛的品牌,多年來保持自己的風格定位、設計理念不變,雖然在各商場的銷售排名不屬名列前茅,但銷售始終在穩步上升,并越來越得到更多年齡段人的鐘愛。


     ?、荜惲汹呁?/p>

      關于陳列問題,的確是一件難以調研的工作。鞋品的陳列除在板材的材料上、色彩上有些區別外,似乎找不到更多的不同。大部分女鞋品牌的陳列在視覺的沖擊上也不突出,來到柜臺前如果不是有"新品"兩宇的小標牌路,你實在是不知道哪些是新品;哪些是今季重點推的款;哪些又是打折產品。陳列的藝術在這里受到了極大的冷落。


      (3)、管理模式的現狀


      面對終端的調研,我們可以分析出許多來自公司整體經營管理的問題。如:導購的服裝與本品牌鞋產品類別的不相稱;導購基本不具備多種銷售與服務技巧;沒有日銷售記錄;不能收集產品以外的信息及時向公司反饋等。大部分企業對于終端的管理基本相同,這也許就是各品牌間缺少競爭力的主要因素吧。


      國際代理品牌其樂,與愛步有著同樣的知名度及在京的年限,但銷售額及市場占有率卻低于愛步,這其中主要的原因就是代理商的問題,代理商資金的充足與否、行業管理經驗的多少直接影響著品牌的競爭力。從去年開始其樂更換了北京的代理商,一年的時間其樂在北京的銷售有了極大的改觀。


      (4)、電腦系統的配備


      在我們的調研中發現,只有極少數的品牌在終端配備了電腦系統。了解中得知,不配備電腦的主要原因有兩個:一節約開支;二沒有利用價值。那么,這兩個原因的結果到底正確與否呢?


      "貴之步"的管理層這樣告訴我們:自從所有的店面配備電腦系統后,他們對于終端的管理輕松了許多,尤其是庫房的管理,現在北京的庫房周轉非常順暢,庫存幾乎為零。不但沒有加大企業的開支,反而節約了大量的支出。也減少了員工的工作量。


      (5)、關于企業促銷活動


      令人驚訝的是,鞋的終端市場幾乎沒有什么促銷活動,企業的年推廣計劃里也找不到關于獨立促銷的計劃活動。可是,面對消費者想買到打折的產品心理又怎么辦?


     ?、賲⒓由虉龅幕顒訛橹饕拇黉N手段


      事實上,企業的"胸有成竹"是有道理的,近2-3年商場的活動一家跟著一家,讓企業沒有喘息的機會。據調查企業對于活動本身還是非常歡迎的,因為活動能帶動銷售額、帶動賣場人氣。但并不是所有的活動企業都愿意積極參與,有許多中、小品牌往往在活動中無奈的參與,因為等待他們的最終是虧損。


     ?、诖蟛糠?a >女鞋品牌無終端的廣告宣傳


      在一年的跟蹤中,我們對大小品牌做了非常全面的調研,女鞋品牌基本無終端廣告。分析原因有以下幾個方面:一,不認為廣告會帶動銷售額。二,鞋的品牌靠口碑是最好的廣告渠道。三,不愿意支付廣告費用,更愿意以新聞的形式做宣傳,減少開支。


      于是就這個問題,我們專門對消費者做了一個全面(不同層面)的調研。結論有如下幾點:一,口碑是一方面但最終要看自己穿著是否舒適,這是最重要的。因為每一個人的喜好與腳型都是不一樣的。二,廣告直接影響消費心理,廣告的藝術代表著品牌的文化:廣告的多少代表著企業的實力。因為廣告的投入正說明了企業的銷售狀況。三,認為只有批發才不需要廣告,作為品牌還是有必要投入廣告的。


      (6)、新型消費觀念的興起


      廣東品牌"摩斯雷"近一年來,受到了商場、企業、消費者三方極大的關注,它在不到一年的時間里,商場覆蓋率已達到了70%以上,銷售額在大部分商場也名列前茅,銷售額的增長率幾乎為第一。特別值得關注的是,此產品的材料選擇上全部是合成革。也就是說,合成革也開始得到了市場的認可,它得到了另一類消費者的喜愛。


      據有關數據顯示,每年韓國、日本等發達國家對合成革女鞋的需求量遠遠大于中國,許多接外單的國內工廠介紹說:合成革是非常好的鞋原材料,透氣性強、材質柔軟、色彩鮮艷、成本低……所以,合成革女鞋對追求時尚的消費者有著極大的吸引力。


      (7)、企業的多品牌化經營


      企業的多品牌化經營其實在各個行業都是常見的現象,奇怪的是制鞋行業的企業幾乎不去涉及其他行業,而是不斷地在此行業發展,衍生出了一個又一個新的品牌。如:深圳深港企業旗下的五個品牌:百麗、真美詩、思家圖、天美意、他她;江蘇森達集團旗下的三個品牌百思圖、我的至愛、好人緣;南京鴻國國際控股有限公司旗下的兩個品牌干百度、伊伴;以及經營多年珠寶生意的一家北京公司旗下的卡拉瑞、圣琪兒及代理品牌其樂;還有廣州佛山市南海大灃實業有限公司族下的康莉、安瑪莉;及利信達集團旗下的萊爾斯丹、CnE等等。


      在調研分析中我們發現,這種多品牌經營道路從銷售利潤看,同企業旗下的品牌銷售利潤沒有特別的差距,也就是說,銷售利潤受品牌產品線的影響不是非常大,而與企業的管理與運作模式有著不可分割的關系。

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