美邦與電影聯姻幕后（1）

　　如果說公司與《變形金剛2》的合作只是試水，那與夢工廠的戰略協議，則為美邦的品牌營銷打開一扇窗。

　　3月8日，美特斯邦威宣布與美國夢工廠動畫電影公司簽訂為期3年的戰略協議，這是第一家中國企業聯手好萊塢的品牌營銷合作。

　　在終于取得《變形金剛2》項目“投資1元錢，收益1元錢”的目標后，這一次，美邦不再只滿足一部影片，而是取得了夢工廠旗下所有影片的排他性合作，將與電影公司產生更多互動和資源合作。

　　與夢工廠簽署戰略合作，僅僅是美邦的第一步。據透露，公司還與上海美術電影制片廠簽署了5年戰略合作協議，并且獲得日本三麗鷗公司“HelloKitty”為期3年的授權。

　　“我們希望為品牌注入更多的文化內涵和亮點，差異化營銷。”

　　聯姻幕后

　　去年11月中旬的一天，上海寒意逼人。美國夢工廠動畫電影公司亞太區總裁Joe第一次來到中國，這也是有史以來，夢工廠電影公司第一次派人前往中國。

　　Joe此行目的是和美特斯邦威談戰略合作的事。

　　在夢工廠影片《功夫熊貓》上映前，這家Joe“從未聽說過的”中國企業就曾提出洽談版權合作，不過，那時距離開映僅3個月，無法完成后續開發、推廣，只有放棄。后來，美邦獲得了《變形金剛2》版權持有方——美國派拉蒙電影公司和孩之寶公司的品牌植入和中國版權的開發運作。

　　夢工廠詳細考察了美邦與派拉蒙的整個合作過程和效應，這家中國公司的執行力和品牌影響力，為雙方后來的合作提供基礎。

　　“《變形金剛》案例之后，我們與夢工廠的洽談就容易多了，再基于《功夫熊貓》的中國元素，合作過程顯得就非常順利”，美邦品牌營銷中心高級經理周龍說。

　　因而，與夢工廠的合作談判，不必像上次那樣，耗時半年推介自己，也不再涉及“交叉授權”，甚至在簽署初步合作意向時，雙方都沒見過面，完全是郵件往來，前后約1個月的時間。

　　美邦僅僅是夢工廠的第一站。夢工廠試圖通過與美邦合作擴大旗下影片在中國的傳播力度，開發其中國業務。同時，夢工廠也在展開與中國銀行業和乳品行業的接觸。

　　Joe考察了美邦公司的規模、上海南京路上的超大型旗艦店，以及美邦打造的“中華服飾博物館”后，大大改觀了先前他對中國品牌的認知。半個多月后，夢工廠的全球運營總監SheilaClarke與美邦在香港進一步商談合作細節。

　　與取得《變形金剛2》授權不同的是，這一次，美邦不再只滿足一部影片的合作，它希望與夢工廠取得戰略合作。夢工廠旗下有諸多如《怪物史瑞克》、《馬達加斯加》、《功夫熊貓》等膾炙人口的動畫片。

　　“以往的授權簽署是每年一簽，我們則主動提出‘簽3年做4年’”，周龍說，也就是說，在3年之內，夢工廠預計會出8-10部動畫影片，我們都可以使用，使用期為4年。這樣的好處在于公司推出第一系列后，后續幾年的商業價值還存在。而且，雙方的合作是排他性的。