美邦與電影聯姻幕后（2）

　　不過，談判仍有難點。夢工廠對于角色形象要求嚴苛，不允許隨意改動。之前耐克、寶馬、百事可樂等公司與好萊塢合作，僅是直接將形象印在產品上。

　　“我們是服裝企業，如果單純印角色形象，創意有限，服裝的可賣性就會降低。”周龍說，戰略合作的意義在于，我們可以去改變它們的形象，會根據服飾設計需求，將影片中的形象進行加減，體現出好玩有趣的創意。當然，牽涉種族歧視、反動、暴力血腥的除外。

　　除此之外，美邦將竭力協助夢工廠影片在國內的推廣，夢工廠也可以派設計師來為美邦做服裝設計。美國動畫片里是沒有廣告植入的，不過，美邦仍會在影片中給大家驚喜。“內容還不能透露，這也是夢工廠自成立以來的首次嘗試。”

　　夢工廠的創始人兼首席執行官JeffreyKatzenberg說，“我們對美特斯邦威的格言‘不走尋常路’印象深刻，因為這句格言，也同樣適用于我們公司。有意思的是，從今年開始，我們兩家公司都運營了15周年，我們都為這短短15周年取得的成績無比自豪。”

　　在采訪中，SheilaClarke表示：“夢工廠創造的形象鼓勵人們不隨大流，張揚自己的個性，走自己的路，這些特點契合美特斯邦威的企業口號，使我們的合作顯得天衣無縫。并且，美特斯邦威充滿趣味和想象力的現場秀，通過服飾的載體，為卡通人物注入了生命，我們非常振奮。”

　　預期

　　如果說美邦與《變形金剛2》的合作僅僅是試水，那與夢工廠的戰略協議，則為美邦的品牌營銷之途打開一扇窗。

　　公司總經理王泉庚說，《變形金剛》系列產品是小試牛刀，美邦在全國近3000家門店里，只有178家門店賣該系列產品，但共賣出200多萬件，整個系列的銷售額超過1億元人民幣。同時，通過網絡等形式，獲得3000多萬人次的關注。

　　“這個數據是很驚人的，人家兩年做的量，我們一個季度就完成了。”周龍對這個結果顯得很興奮，根據公司的測算，在這期間，廣州一家店鋪該系列的銷量占總銷量的35%以上;上海南京東路的店鋪，在影片上映的當天，每2-3分鐘就賣出一件變形金剛的T恤。

　　按照公司最初的設想，做這個項目最理想的回報是——“每1元錢的投入，可帶來1元錢的盈利”。據美邦人士透露，“整個項目的投入即授權費和廣告等費用，加在一起達8位數”。如果按每件衣服利潤率在40-50%來計算，美邦變形金剛系列的銷售完全符合預期。

　　《變形金剛2》為公司帶來諸多贊譽，整個過程被中歐商學院列入課程案例。

　　去年年底，在亞洲授權協會和香港外貿局主辦的授權商大會上，作為唯一一家獲獎的中國企業，周龍上臺領獎。

　　“所有人都在說英語時，突然出現了一個來自中國的聲音，讓臺下的中國媒體和企業非常激動。”周龍說，之所以獲獎，是因為其他被授權的中國企業多為生產型企業，只重視市場渠道，簡單將授權形象制成產品，沒有進行再開發和改變。而美邦作為輕資產公司，重點放在網絡和線下的品牌營銷，從最初的產品開發到終端銷售，重視的是整個品牌運作的過程。

　　不過，談判仍有難點。夢工廠對于角色形象要求嚴苛，不允許隨意改動。之前耐克、寶馬、百事可樂等公司與好萊塢合作，僅是直接將形象印在產品上。

　　“我們是服裝企業，如果單純印角色形象，創意有限，服裝的可賣性就會降低。”周龍說，戰略合作的意義在于，我們可以去改變它們的形象，會根據服飾設計需求，將影片中的形象進行加減，體現出好玩有趣的創意。當然，牽涉種族歧視、反動、暴力血腥的除外。

　　除此之外，美邦將竭力協助夢工廠影片在國內的推廣，夢工廠也可以派設計師來為美邦做服裝設計。美國動畫片里是沒有廣告植入的，不過，美邦仍會在影片中給大家驚喜。“內容還不能透露，這也是夢工廠自成立以來的首次嘗試。”

　　夢工廠的創始人兼首席執行官JeffreyKatzenberg說，“我們對美特斯邦威的格言‘不走尋常路’印象深刻，因為這句格言，也同樣適用于我們公司。有意思的是，從今年開始，我們兩家公司都運營了15周年，我們都為這短短15周年取得的成績無比自豪。”

　　在采訪中，SheilaClarke表示：“夢工廠創造的形象鼓勵人們不隨大流，張揚自己的個性，走自己的路，這些特點契合美特斯邦威的企業口號，使我們的合作顯得天衣無縫。并且，美特斯邦威充滿趣味和想象力的現場秀，通過服飾的載體，為卡通人物注入了生命，我們非常振奮。”

　　預期

　　如果說美邦與《變形金剛2》的合作僅僅是試水，那與夢工廠的戰略協議，則為美邦的品牌營銷之途打開一扇窗。

　　公司總經理王泉庚說，《變形金剛》系列產品是小試牛刀，美邦在全國近3000家門店里，只有178家門店賣該系列產品，但共賣出200多萬件，整個系列的銷售額超過1億元人民幣。同時，通過網絡等形式，獲得3000多萬人次的關注。

　　“這個數據是很驚人的，人家兩年做的量，我們一個季度就完成了。”周龍對這個結果顯得很興奮，根據公司的測算，在這期間，廣州一家店鋪該系列的銷量占總銷量的35%以上;上海南京東路的店鋪，在影片上映的當天，每2-3分鐘就賣出一件變形金剛的T恤。

　　按照公司最初的設想，做這個項目最理想的回報是——“每1元錢的投入，可帶來1元錢的盈利”。據美邦人士透露，“整個項目的投入即授權費和廣告等費用，加在一起達8位數”。如果按每件衣服利潤率在40-50%來計算，美邦變形金剛系列的銷售完全符合預期。

　　《變形金剛2》為公司帶來諸多贊譽，整個過程被中歐商學院列入課程案例。

　　去年年底，在亞洲授權協會和香港外貿局主辦的授權商大會上，作為唯一一家獲獎的中國企業，周龍上臺領獎。

　　“所有人都在說英語時，突然出現了一個來自中國的聲音，讓臺下的中國媒體和企業非常激動。”周龍說，之所以獲獎，是因為其他被授權的中國企業多為生產型企業，只重視市場渠道，簡單將授權形象制成產品，沒有進行再開發和改變。而美邦作為輕資產公司，重點放在網絡和線下的品牌營銷，從最初的產品開發到終端銷售，重視的是整個品牌運作的過程。