誰是服裝業買手的“種子”（1）

　　“產品快速上線，有效控制庫存……”品牌買手的優勢逐漸被國內企業認可的同時，買手也帶來了不少疑惑——到底哪些企業合適買手模式?該去哪兒尋找真正的買手人才?如果沒有現成的買手，哪些人才更適合轉型成為買手呢?

　　對于諸多疑問，不同的專業人士有著不同的看法。

　　疑問1：什么企業適合買手模式?

　　答案A：因人而異。

　　“事實上，買手的職能在品牌服裝企業里早就存在，只要企業里存在‘買貨’，就會有買手。”FTD觀潮網趨勢總監周靖蛟介紹說，一些早期“虛擬經營”的品牌，自己沒有工廠，必須在現有采購渠道中選擇貨品，這其實就用到了買手。比如買下某品牌代理權的老板，自己負責每季產品的選貨，那么他充當的就是“買手”角色。

　　在服裝企業中，買手的職能一直是存在的。近年來，國外快時尚品牌和高端多品牌店大舉進入中國市場，讓人們對買手制充滿好奇，也使得這個職業受到迫切需要轉型的中國服裝企業的空前關注。

　　那么，是否每個企業都適合買手模式呢?在解答這個問題之前，周靖蛟講述了一個有趣的現象：“一些中國本土的女裝品牌企業，有自己的工廠和設計團隊，但由于在產品開發過程中遇到了瓶頸，他們迫切希望通過買貨來組合一些貨品，或者干脆向買手制轉型。而有些從國外進入中國市場的企業，開始完全是通過買手來采購貨品，但通過實踐發現需要有自己的一些產品，于是又招了設計師，組建設計團隊，加強產品設計開發力量。”這也就是說，買手模式的采用與否和企業的產品開發模式有關系，而不是簡單的一刀切。

　　買手不會取代設計師，設計師也離不開買手，兩者可以共存。設計師是產品的靈魂，而買手是以市場為導向的采購，本身的職能不同，誰都是無可取代的。

　　答案B：虛擬經營的實體品牌和網絡品牌。

　　國內著名買手姚曉云認為，買手是在流通環節負責買進、組織和調度貨品的人。買手模式是由經營流通環節的企業，以最短的供貨鏈供銷關系，以市場需求為導向進行貨品買斷式經營的一種形式。

　　由于是流通環節的產物，買手處于買方地位，掌握著市場交易的主動權。根據買方市場業態的規律，姚曉云推測品牌買手更可能在虛擬品牌零售企業出現。在這種虛擬經營企業中，如果零售終端渠道至少有一半以上是直營店鋪的話，企業專業于零售終端的經營管理，買手就可以對終端的貨品、數據、物流實現垂直管理和控制。

　　掌握著供應鏈主動權的買手根據實際市場銷售的數據，可以以銷售反推生產進行貨品組織和采購，通過向生產廠家下訂單的形式，進行商品的進貨、補貨。因此，另外一種可能出現買手的品牌，是近兩年在國內迅速發展起來的網絡直銷品牌。這些品牌把生產和物流環節全部外包，采用只做采購和零售環節的輕資產運營模式，不僅能實現買手與銷售環節幾乎“零距離”的互動，更可以使產品投放發揮互聯網快速、直接、準確的優勢。