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    沈陽商人“南非賣鞋” 匯率不穩定成心病

    2010/7/7 11:01:00 來源: 時代商報評論(0)32

    鞋業 匯率

      在南非除了沒有中國的足球隊,這里的一切都與中國有關。


      這是本屆世界杯網絡上流傳的一句話,從比賽用球“普天同慶”到球迷口中的嗚嗚祖拉,從運動員賽場穿的運動鞋再到建筑“綠點”體育場的材料,一切的一切都與中國有關。本報記者雖然沒有親身到南非,但是我們找到了一位在南非賣鞋的沈陽商人――高峰,聽他講述一個沈陽商人眼中的非洲商機。


      出征:沈陽人在南非經商先學文化


      高峰是地道的沈陽人,1977年出生,留學法國多年,2007年回國,跟法國達達尼昂家族繼承人亨利先生,在沈陽奉天街開了沈陽第一家地道的法國餐廳――“達達尼昂法餐廳”,連服務員都是清一色的法國美女,本報的奧運集體婚禮就是在這里舉辦的。2008年末,高峰發現南非非常有商機,再加上合伙人亨利要回法國,就關掉餐廳,動身前往南非,現在成為一個在南非的華商。近日,本報記者通過電子郵件采訪了遠在萬里之外的高峰。


      高峰說:“現在全世界只有中國和非洲是商機最大的地區,歐美商機幾乎是沒有。而且中國人非常適合在非洲經商,但是在非洲經商最重要的不是資本,而是對當地政治、經濟的準確判斷。”


      高峰認為非洲到處是商機,南非是非洲的門戶,所以南非是最重要的地方,如果一種產品在南非站住腳了,那么整個非洲都會接受它。但是在經商之前一定要先了解南非的文化,不然在南非一定會賠本,而且生命還不保。高峰說:“南非因多種族和多元文化而著稱。所以南非是一個文化大融合的國家,南非有20多個民族,各民族都有自己的文化。新政府認為多元文化是國家的財富,新憲法還規定英語、阿非利卡語(南非荷蘭語)、祖魯語等11種語言為官方語言,這使南非成為世界上官方語言最多的國家。在南非英語不是最好用的,反而法語、西班牙語都是非常好用的。”


      由于有留法的背景,高峰沒有了語言的障礙,而且很快了解了南非的文化。


      緊俏:沈陽南塔鞋城是“免檢商標”


      高峰在南非考察了一周后,他發現汽車和鞋子是南非人最喜歡的商品。高峰說:“在約翰內斯堡、開普敦這樣的大城市,公共交通都不是很發達,更何況是一些不發達的地區了,而大街上什么車都能看到,從名車寶馬到中國的QQ都有,但是由于汽車需要的投資太大,就選擇了鞋子。”


      高峰說:“現在南非還有一些地區不習慣穿鞋子,這都是真實的,但是中國的鞋子在城市還是很有市場的,原因有兩個,第一是價格低,第二是款式好看,中國100雙鞋子的價錢等低于1雙意大利鞋子的價錢,就連有錢的南非白人都是中國鞋子的消費者,可以說從高官到貧民窟的打工仔,中國鞋子是南非人的生活必需品。”


      高峰說:“現在南非的主力消費人群不是白人,而是黑人。由于結束種族隔離16年了,黑人有了經濟地位,很多黑人有了存款,購買商品改善生活是他們的首選。黑人消費非常沖動還愛跟風,再加上今年是世界杯年,足球鞋銷路很大。”


      利潤高是在南非經商一個最大的特點,高峰說:“我是從事批發的,所以利潤并不高,真正的高利潤產生在零售環節,同樣的一雙皮鞋換一個包裝,利潤可以增加到200%。南非人喜歡集中購買,每年的節日都是購物高峰期。”


      富貴險中求,在南非是最有體現的,高峰說:“在南非要想發財很簡單,但是一定要冒險,因為南非治安是出名的亂,我好在只經營批發生意,而且都是跟熟悉的黑人做生意,搶劫不是很擔心。治安越亂的地方,生意利潤越高,很多華商都聯合起來雇保鏢來保護自己。”


      擔心:匯率不穩定是最頭痛的事情


      高峰現在并不擔心自己的安全,因為他的黑人朋友和保鏢都很可靠,高峰更不擔心鞋子的銷路,只要是他發貨出來的鞋子,一定能夠穿在南非人的腳上。然而,高峰最擔心的是劇烈波動的匯率。高峰說:“以前南非的匯率是1蘭特可以兌換1.5元人民幣,現在1蘭特只能兌換0.9元人民幣,南非的錢已經沒有以前那么好賺了。中國人在南非做生意一般都是賺到了蘭特后,都將蘭特兌換成美元,再將美元換成人民幣。而現在美元與蘭特兌換匯率也有著劇烈波動,美元也是一跌再跌,所以很多賺的錢都損失在了兌換的過程中。”高峰在南非幾年了,他最大的體會是:“無論在地球的什么地方,憑借智慧和勤勞賺錢,那才是永恒不變的致富之道。”


      高峰的鞋子都是來自沈陽南塔鞋城,而且高峰從事批發生意,他只給當地幾個大的零售商供貨。高峰說:“由于南塔鞋城的商品質量好,南非人都認可,消費者一聽鞋子是來自沈陽南塔鞋城的,就毫不猶豫地購買,沈陽南塔鞋城在南非是一個‘免檢商標’。去年的圣誕節,我就賣了兩個集裝箱的鞋子,還都是足球鞋。”


      主力:南非黑人是主力購買人群

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