行業回暖熱壞了縫配業廠家、商家

　　近日，一位在青島做縫紉機生意的老鄉告訴記者，今年縫紉機很好銷，生意非常紅火，可惜自己有錢也拿不到貨，因為廠家根本來不及生產，否則能賺更多的錢。

　　服裝行業回暖，帶動縫紉機供不應求。作為縫配集散地，我市擁有眾多縫配生產企業和批發商。前幾年，大家一直在喊“生意難做”，現在行情這么好，他們的生意到底如何?

　　企業開足馬力生產，還是不能滿足客戶需求;批發商每天不停進貨發貨，還是難解下游中間商、零售商的“渴”。7月1日，記者在采訪中發現，無論是廠家還是批發商鋪，都可以用兩個字形容，那就是“忙碌”。

　　【現狀】

　　客戶每天電話催貨

　　位于虎鹿鎮的浙江華洋縫制有限公司，是一家專業生產梭心套和梭帽的企業。經過十余年的發展，其規模在我市的縫紉配件企業中屈指可數，該公司研制的100多個品種的梭心套和梭帽還在國內外有相當知名度。在這一波市場回暖潮中，給國內外許多縫紉機公司提供配件的“華洋”，顯得有點措手不及。

　　在“華洋”銷售經理曹浩東的辦公桌上，記者看到了一份5月份整機業務表，上面記錄著“華洋”給46家整機客戶的供貨情況。曹浩東告訴記者，由于生意太忙，這張表單上的客戶都是做了十來年生意的老客戶，對他們是不能再推辭了。

　　“怎么也料想不到，今年的生意會這樣忙碌。”曹浩東一邊翻著辦公桌上的日歷本，一邊感嘆道。每一頁日歷上都被寫得密密麻麻，上面記載的是產品型號和當天的發貨量。

　　到6月26日，曹浩東才算松了一口氣——公司的產量終于趕上了大客戶的需求。而之前連續兩個月，他們只能滿足客戶的部分需求。由于產能跟不上，不得不延遲交貨，那段時間曹浩東每天都會接到很多客戶的催貨電話，非常無奈。

　　最怕客戶預先匯款

　　“華洋”的客戶，不僅有家用縫紉機公司，也有許多工業縫紉機公司。由于客戶需求劇增，目前公司的十條生產線根本無法滿足所有客戶的需求。為了能夠先滿足工業縫紉機客戶的需求，“華洋”不得不暫時停止給二十余家生產家用縫紉機的整機廠供貨。曹浩東說，這一停估計損失約三百萬元產值的出貨。

　　雖然這樣，一些生產家用縫紉機的公司還是幾乎天天打電話給曹浩東，問什么時候可以恢復生產。就在曹浩東吃中飯時，又有一家公司打電話來詢問，對方還一定要先把款打過來，說等恢復供貨時給他們就行。曹浩東告訴記者，現在公司最怕客戶先打款過來，因為生產不出產品，無法給客戶供貨，收了客戶的錢反而麻煩;萬一規定時間供不了貨，就會損壞公司多年來的信譽。因此對于不能保證供貨的客戶，公司即使收到訂貨款也定要退回去。

　　由于向國內客戶供貨比國外客戶利潤要高，信譽更有保證，因此許多縫配生產企業都先滿足國內訂單。因為應接不暇，一些去年年底接的訂單，到前不久才生產完成發貨。知情人說現在接的外貿訂單，至少要到10月左右才能排上生產日程。

　　【對策】

　　改進生產線加快出貨

　　除了調劑生產線滿足大訂單客戶外，“華洋”還對生產線加以改進，加快生產速度。如把一條原先生產家用縫紉機配件的生產線改造成多功能縫紉機配件的生產線，用兩條這樣的生產線專門完成每個月三十萬只多功能機配件訂單。目前，“華洋”還在增加生產線投入，預計本月底兩條新的生產線即將投產，到時將進一步提高產量，以后還將增加六條生產線。

　　與“華洋”類似，位于巍山鎮的浙江慧捷衣車有限公司是專業給國內外各大整機廠生產針板的企業。同樣由于訂單太多，為了加快生產，“慧捷”特地對生產線進行了改造，把一些原先需要手工控制的工序改成自動化控制。制作一塊針板往往需要三四十道工序，生產線改進后，有的工序從一人控制一臺機器，變成一人能夠控制三臺機器，既加快生產速度，又節約了人工。

　　開發新產品避免搶貨

　　采訪中記者了解到，廠家和批發商疲于應付客戶，目前都是零庫存。

　　去年年底，因為怕受危機影響，廠家和批發商都盡量減少庫存。曹浩東說，去年他們公司一只庫存產品也沒有，而以往至少要留下幾十萬只產品在春節后賣。

　　在虎鹿浙江縫配城，批發商們都在喊拿不到貨。由于沒有庫存，許多配件賣干凈了還進不到貨，只能干著急。市永發縫紉設備商行負責人告訴記者，一般他們會在每年過年前備好年后賣的貨。但是去年廠家放假早，備貨不多，剛開始都說年后就會有貨，誰知道過年后貨源一直很緊張。以往即使出現斷貨，十天或者半個月內肯定能補上，但是現在一個月、兩個月過去了，有的緊俏配件還是拿不到貨。

　　“大家都在搶貨!”市虎鹿振華縫紉零件總匯負責人蔡飛揚這樣告訴記者。蔡飛揚目前經銷3萬多種配件，今年行情特別好，銷售總量提升了20%至30%。除了銷售別人的產品，為了逐步占領市場，針對客戶需求，蔡飛揚開始自己開發新產品，逐步提高自己貨源的獨特品質，避免與其他批發商搶貨源。目前已經開發的“金振牌”縫配新品種就有幾十種。

　　【擔憂】

　　原料和工資都在上漲

　　記者從各大縫紉配件廠了解到，今年工人比以往要難找，特別是熟練工人，這也是限制廠家產能提高的一大因素。

　　由于受金融危機影響，去年一些企業紛紛關門，許多熟練工人轉到了其他行業。今年縫制行業急劇回暖，不僅工人難找，而且工人的工資平均提高了20%。曹浩東告訴記者，目前在“華洋”，工人月工資兩三千元已經是很普遍了。正是因為考慮到招工難，“慧捷”也加大了生產線自動化改造力度。

　　雖然行情很好，有的商家卻說，部分產品的利潤還是以前好，因為原材料也在上漲。批發生意本身利潤就很薄，為了維持客戶關系，貨源漲價后，許多產品不可能再提高出貨價格,導致利潤進一步受擠壓。

　　現在好不等于整年好

　　采訪中，記者了解到，“慧捷”已經收到了一家公司12月份的預告訂單，有的公司甚至明年3月份的訂單都下了。

　　往年，5月份至10月份是縫配行業的淡季。如今雖然淡季不淡，且訂單還在大幅度增加，各家生產配件的工廠都非常忙碌，但是市偉群制刀縫配有限公司負責業務的李春剛還是有些擔憂。李春剛說，他擔心這樣的行情并不會一直保持下去。因為原材料和工人工資上漲等因素，許多客戶都擔心產品價格會上漲，因此上半年特意多下一些訂單，導致以往廠家手里的庫存，現在都轉到了各地的經銷商手里，特別是一些國外客商會多拿一點貨，以防下半年的漲價。如果真的是這樣，那下半年的需求肯定會減少。