意大利資深貿(mào)易商三顧輕紡城

　　意大利米蘭的杰美進(jìn)出口貿(mào)易公司老總杰美日前委托朋友，在輕紡城物色合作伙伴，欲在米蘭開設(shè)一站式面料展示中心。他本人將于下月第三次考察柯橋。

　　杰美是紡織品貿(mào)易的行家，每年經(jīng)他手的面料多達(dá)數(shù)百種，僅一款常規(guī)產(chǎn)品，一年的采購量達(dá)5000萬米。由于各種原因，直至去年，杰美才發(fā)現(xiàn)中國輕紡城這個(gè)面料“新大陸”。

　　2009年，受國際金融危機(jī)的影響，紡織品利潤普遍下滑，杰美在同行的建議下，首赴中國輕紡城。正是這次柯橋之行，杰美對中國面料有了一個(gè)全新認(rèn)識：柯橋是中國面料的原產(chǎn)地，不僅產(chǎn)品豐富，而且品質(zhì)上層，時(shí)尚性與國際接軌。

　　今年，杰美把一年兩次的上海之行改成柯橋之行。上個(gè)月，他專程到柯橋調(diào)研，希望與紡城面料商合作，在米蘭普拉托開設(shè)輕紡城面料采購中心，既讓當(dāng)?shù)氐姆b商和設(shè)計(jì)師及時(shí)看到面料新產(chǎn)品，又能迅速打開輕紡城面料在意大利的市場。他認(rèn)為，價(jià)廉物美的產(chǎn)品人人喜歡，輕紡城面料在意大利市場的前景非常廣闊，加上有地方政府扶持，合作一舉多贏。

　　補(bǔ)充：

　　繞開代理商 探尋中國市場新模式 意大利二線品牌抱團(tuán)直營

　　目前， “意尚名品”可以看做是意大利“中游”品牌規(guī)模發(fā)力國內(nèi)市場的開端，通過“集體直營”模式，這些意大利二線品牌希望通過抱團(tuán)來分享中國市場的高成長

　　日前，從成都傳來消息，首個(gè)由意大利鞋類品牌“抱團(tuán)”組成的專賣場——“意尚名品”將在9月28日開幕，這個(gè)囊括近百個(gè)純正意大利品牌，完全實(shí)行品牌直營的賣場的出現(xiàn)，或許標(biāo)志著海外“中游”品牌探尋進(jìn)軍中國新模式的開端，以及國外二線品牌規(guī)模涉足中國的開始。

　　成都樣板

　　這家即將開業(yè)，名為“意尚名品”的購物中心將集中近百個(gè)意大利一線及二線品牌來抱團(tuán)開拓中國市場，其中包括Lara、Garda、Zodiaco、Ability & Style 等意大利知名品牌。而作為意大利鞋類品牌在中國市場的首度“抱團(tuán)”擴(kuò)張，“意尚名品”選擇的不是在一線城市，而是在二線城市，同時(shí)也是國內(nèi)女鞋的重要生產(chǎn)基地——成都武侯開出首店，令人尋味。

　　據(jù)相關(guān)渠道了解，首家“意尚名品”購物中心的投資運(yùn)營機(jī)構(gòu)由4家單位組成，分別是意大利鞋業(yè)商會、香港鞋業(yè)商會、香港科迪斯國際有限公司、四川西部鞋都有限責(zé)任公司，而來自投資方的聲明稱，成都“意尚名品”將作為其在中國開設(shè)的第一家樣板店。

　　“成都是我們拓展中國市場的第一步，我們將把成都這個(gè)意尚名品建設(shè)成為中國的樣板店。”“意尚名品”主要投資運(yùn)營方，香港科迪斯國際有限公司董事長王偉對外宣稱，“‘意尚名品(IFG)’共計(jì)劃在中國內(nèi)地投資五家意大利品牌聯(lián)盟直銷中心，而首家選擇成都，有四大原因：一、成都在西部城市中的龍頭地位;二、成都人民旺盛的消費(fèi)力及消費(fèi)需求;三、‘中國女鞋之都’——成都市武侯區(qū)的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)和政策支持;四、武侯直銷鞋城成熟的鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

　　王偉對“意尚名品”首選成都的解釋并未贏得業(yè)界的完全贊同，從“意尚名品”的品牌構(gòu)成中，不少從業(yè)人員也找到了不同的解釋，“‘意尚名品’的品牌構(gòu)成多是由在國內(nèi)市場不知名的意大利二線品牌組成，或許這些品牌對于國內(nèi)二線市場會更有吸引力。”

　　“集體直營”

　　據(jù)了解，“意尚名品”目前在國內(nèi)采用的是“品牌旗艦店”與“直銷中心”相結(jié)合的經(jīng)營模式，這意味著，這些意大利品牌在國內(nèi)的擴(kuò)張沒有中間采購及代理環(huán)節(jié)，完全直營。

　　盡管官方對此給出的解釋是為了適應(yīng)中國市場的購買力，讓曾經(jīng)高不可攀的“意大利設(shè)計(jì)、意大利制造、意大利品牌”“飛入尋常百姓家”。然而，由于加盟“意尚名品”的品牌大多是意大利國內(nèi)的二線品牌，他們的這種直營擴(kuò)張被認(rèn)為是品牌影響力相對缺乏下的被迫之舉。

　　相關(guān)分析人士表示，由于沒有一線品牌的強(qiáng)勢影響力和資本實(shí)力，這些二線意大利品牌擴(kuò)張中國市場面臨的風(fēng)險(xiǎn)是，采取直營短期內(nèi)可能遭遇市場的冷遇，從而難以站穩(wěn)腳跟。而選擇代理模式，則容易受到代理商的控制，進(jìn)而散失對中國市場的控制權(quán)。

　　“影響力相對有限的海外品牌在開拓一個(gè)新興市場時(shí)往往依賴于當(dāng)?shù)氐拇砑用松蹋驗(yàn)椴扇≈睜I模式需要更多的推廣成本和運(yùn)營成本(在店鋪?zhàn)饨鸬确矫孀h價(jià)能力弱)。但過分依賴當(dāng)?shù)卮砩虅t容易受到控制，市場完全由當(dāng)?shù)卮砩趟莆眨绕涫窃谥袊@樣龐大規(guī)模的市場中，代理商的迅速成長甚至可能反收購母品牌。”該分析人士表示，“因此，此次主要由意大利二線品牌組成的‘意尚名品’賣場可能是想擺脫以往二線海外品牌在中國擴(kuò)張模式的弊端，它采取了一種新穎的擴(kuò)張模式，通過同層次品牌的抱團(tuán)來實(shí)現(xiàn)集體直營。這樣做的好處是能彌補(bǔ)單個(gè)品牌影響力不足難以打開市場的問題，同時(shí)，由于組團(tuán)擴(kuò)大了整體影響力，讓單個(gè)品牌跟著受益，節(jié)省推廣成本和難度，進(jìn)而有機(jī)會繞開代理商實(shí)現(xiàn)直營來分享中國市場的高成長。”

　　不過，“意尚名品”眼下采取的抱團(tuán)直營模式也存在一定市場風(fēng)險(xiǎn)。在解決了以往“獨(dú)自努力”時(shí)的種種弊端的同時(shí)，“意尚名品”也面臨內(nèi)部“同類競爭”的困擾，由于所組成品牌都處于相同檔次，有些品牌定位也非常相似，因此，“意尚名品”內(nèi)部似乎很難完全實(shí)現(xiàn)“團(tuán)結(jié)”，互為競爭對手的這些意大利品牌是不是能有效產(chǎn)生“合力”存在一定疑問。由此，“意尚名品”這種推廣模式在“組團(tuán)”本身就將面臨考驗(yàn)，它將如何協(xié)調(diào)內(nèi)部近百個(gè)意大利品牌的利益是其能否成功的關(guān)鍵。